【正文】 組團銷售期至 　　 　　 　　 B組團銷售期Ｄ組團銷售期銷售期10個月各階段銷售計劃：銷售周期 銷售計劃產(chǎn)品類型 C戶型、Ｄ戶型 C戶型 C戶型 Ｅ戶型 聯(lián)排可售套數(shù) 35 ４８ ５０ １１ ４銷售比例 95% 9０ % 90% ８ 0% 100%銷售套數(shù) 33 43 45 ８ 4銷售金額（億元） 1 累計銷售金額比例 18% 50% 87% 95% 100%回款金額（億元） 銷售階段 Ａ組團銷售期 Ｃ、Ｄ區(qū)銷售期Ｂ組團銷售期銷售排期結(jié)案期銷售排期及銷售計劃銷售排期及銷售計劃推廣執(zhí)行賣點梳理核心優(yōu)勢分析：最有機會挑戰(zhàn)區(qū)域高端?西貴區(qū)文脈中心?西二環(huán)交通要沖?河脈自然養(yǎng)生地?文化人群聚集所?區(qū)域稀缺類產(chǎn)品?獨特產(chǎn)品新概念 ?五萬平最佳規(guī)劃?大面積園林設(shè)計擁有八大問鼎區(qū)域高端市場的優(yōu)勢 主推案名一御河公館案名闡述：中式風(fēng)格地點定義和西式產(chǎn)品的表達，東西文化的矛盾統(tǒng)一產(chǎn)品的新概念和文化獨創(chuàng)性。激發(fā)更多高端關(guān)注力和購買的欲望。 案名推薦 第一組 logo設(shè)計及 VI延展第二組 logo設(shè)計主推案名二金水府案名闡釋： ?水，是自然和財富的象征，更是北京高端最渴望的環(huán)境；?金水河，人臣與帝王的分界水道，富貴尊榮的極點；?府：官字用于民宅，隱喻著身份的非同尋常。 第三組 logo設(shè)計 VI延展其它輔助案名：玉河府麒麟府推廣執(zhí)行 大膽布局 精密實施 以北京西部第一產(chǎn)品的高度入市，打造北京高端仕階客群唯一選擇。 推廣策略形式為廣告表現(xiàn)力服務(wù)形式為閱讀者屬性服務(wù)本項目選什么樣的媒體通路，核心關(guān)鍵是由潛在客群的媒體閱讀習(xí)慣和敏感度決定 媒體策略針對客群的 文化性 ， 層次性 ， 專業(yè)性 閱讀習(xí)慣和只對 小眾產(chǎn)品 ， 品牌產(chǎn)品 和 文化產(chǎn)品 敏感度，本項目媒體策略是 “小范圍信息轟 炸和個體客戶精確打擊相結(jié)合 ”，要從 分眾傳播 和 點對點傳播 結(jié) 合相兩個方面考慮。 ?分眾傳播 根據(jù)高端客群的特性 ,對消費客群建立初步品牌印象和美譽度的 媒體攻擊方式。 ?精確打擊 屏蔽同類高端產(chǎn)品廣告雜音，打造客戶通路，有效牽 制標(biāo)群體，直接引導(dǎo)簽約。 媒體策略? 選擇高端消費人群聚會的場所投放戶外。 ? 高端品牌雜志、專業(yè)財經(jīng)雜志，高爾夫等 專業(yè)雜志，國內(nèi)航 機雜志做固定版位的廣 告投放。 分眾傳播：出擊高端人群的消費圈子。媒體策略? 作為高端項目，除了要有必要的市場鋪陳，更需要有機會 與客群打通對點對的管道通路；? 建議利用各種高端俱樂部，行業(yè)協(xié)會，經(jīng)濟團體，以及各 種年會的機會在俱樂部雜志（各種外商俱樂部、外企服務(wù) 公司），行業(yè)雜志（能源、電力等行業(yè)雜志），高端客戶 DM（ VISA卡用戶 DM）作為點對點銷售的窗口；? 同時也利用各種協(xié)會或俱樂部關(guān)鍵人員， 做點對點銷售的 橋梁；? 在各種年會、展會、俱樂部活動地點放置易拉寶、背板等。 點對點傳播：打通管道，拿下簽約 媒體策略戰(zhàn)術(shù)一： 戰(zhàn)術(shù)目的： 區(qū)域具價值感的現(xiàn)場視覺 包裝－ “價值工地 ”。 戰(zhàn)術(shù)工具； 現(xiàn)場圍文件，道旗子，基 地包裝，售樓處布置。 重點戰(zhàn)術(shù)解析戰(zhàn)術(shù)目的： 控制輿論導(dǎo)向，掌握話語權(quán)的－ “高端媒體發(fā)布會 ”。戰(zhàn)術(shù)策略： 邀請具有話語權(quán)的媒體人士，如：樓市：蔡鴻巖 ,　 安家：劉文斌等 。戰(zhàn)術(shù)工具： 專業(yè)類雜志 《 樓書 》 、 《 安家 》 經(jīng)營類雜志 《 中國企業(yè)家 》 、 《 福布斯 》 時尚類雜志 《 時尚 》 、 《 ELLE 》 戰(zhàn)術(shù)二： 重點戰(zhàn)術(shù)解析戰(zhàn)術(shù)目的： 具有購買力和項目受眾同階層的高端人群－ “產(chǎn)品 推介會 ”。 戰(zhàn)術(shù)策略： 以項目老總及其邀請的朋友，各合作單位老總及其 邀請的朋友等。戰(zhàn)術(shù)三：重點戰(zhàn)術(shù)解析戰(zhàn)術(shù)策略： 推廣滲透性的體現(xiàn)。在項目啟動之初， 以大量的軟文進 行市場滲透。 戰(zhàn)術(shù)手段： 遞進式軟性推廣立體攻勢。戰(zhàn)術(shù)四： 重點戰(zhàn)術(shù)解析遞進式軟文標(biāo)題之示范 01\北京頂級文化品級公寓亮相西二環(huán) 02\當(dāng)東方文化精髓遇到的西方建筑尚品 03\148棟文化皇家建筑品，手工打造的中式公館 重點戰(zhàn)術(shù)解析戰(zhàn)術(shù)策略： 客戶通訊，定向鋪陳，有效傳播 戰(zhàn)術(shù)手段： 西區(qū)財富生活咨詢與客戶品賞手 冊合二為一的－精神讀本 ”。戰(zhàn)術(shù)工具： 客戶精神讀本 《 LUXURY A》 戰(zhàn)術(shù)五： 重點戰(zhàn)術(shù)解析戰(zhàn)術(shù)六： 戰(zhàn)術(shù)策略： 對高端消費客潛在地區(qū)，進行廣告 “掃蕩”，市場封鎖 。 戰(zhàn)術(shù)區(qū)域： 夜生活場＼區(qū)域高級酒店＼高檔寫字樓＼企業(yè)總部＼各大部委－ “全方位定向封鎖計劃 ”。戰(zhàn)術(shù)工具： 戶外燈箱，高檔寫字樓：分眾媒體投放（英文廣告片），大堂廣告物料 .重點戰(zhàn)術(shù)解析推廣總節(jié)奏第一階段： ?階段時間： 2023/052023/07?銷售目標(biāo)：潛在客戶有效蓄水 ?賣點訴求：西二環(huán)，長河畔，仕階公館 ?工程配合： ； （戶外 +售樓處室內(nèi)布置） ； 。 ?通路設(shè)計： ：銷售貴賓卡的發(fā)送和選購； ：樣板間開放活動； ：戶外、圍擋、軟廣、網(wǎng)絡(luò)媒介（網(wǎng) 站）、產(chǎn)品樓書，高端物業(yè)手冊； ：高端俱樂部雜志，高端客群定向 DM。 階段執(zhí)行細案售樓處包裝 —— 打造最具購買欲望的第一印象包裝目的：利用銷售處包裝，完美體現(xiàn)項目的用第一印象 ， 刺激客戶的購買欲望和信心。 階段執(zhí)行細案戶外表現(xiàn)一：戶外表現(xiàn)二：戶外表現(xiàn)三：?階段時間： 2023/072023/10 ?賣點訴求： ， PR活動預(yù)告 （品牌、地段、建材等） ?工程配合： 1. 開放樣板間?通路設(shè)計： ：開盤活動； ：戶外、圍擋、軟廣、硬廣、網(wǎng)絡(luò)、 產(chǎn)品樓書，高端物業(yè)手冊； ：高端俱樂部雜志，高端客群定向 DM。 第二階段： 階段執(zhí)行細案樣板間包裝 —— 創(chuàng)造最震撼的現(xiàn)場 —— 尋找最匹配項目的位置 —— 建議融合東西文化的新中式風(fēng)格 ： ?家具配飾與風(fēng)格的匹配?現(xiàn)場音樂與風(fēng)格的匹配?現(xiàn)場行政級管家服務(wù)體系的建立 階段執(zhí)行細案演示完畢謝謝觀賞謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH