【導讀】３．把話題集中在商品上。

　　

【正文】 問題是緯向縮水率過大，一般為 10％以上，個別甚至高達 20％以上。 4）特種色牛仔布 正宗牛仔褲采用靛藍染料，面料無色化或條化。石磨后有鮮艷明亮感，略有紅光，袋布無顯著沾色。 由于超級靛藍染色或特深靛藍染色牛仔布制成的服裝經(jīng)磨洗加工后，能獲得色澤濃艷明亮的特殊效果 。 “超靛 藍”染色牛仔布有兩大特征： 即染色深度特別深和磨洗色牢度特別好。常規(guī)牛仔布經(jīng)紗靛藍染色深度都在1％～ 3％，而“超靛藍”染色深度則需要達到 4％以上，才可以稱為超級靛藍色或特深靛藍色。 后者則是指“超靛藍”染色牛仔服需要經(jīng)受重復磨洗 3小時以上，其色澤仍能達到或超過常規(guī)染色牛仔布未經(jīng)磨洗時的色澤深度，而其色光要比常規(guī)染色牛仔布濃艷明亮得多。 對于靛藍染色牛仔布的磨洗色牢度，其實質(zhì)是取決于染料對紗線的透芯程度，而非染料本身的磨洗牢度（靛藍濕磨牢度僅為 1級），即透芯程度愈好，磨洗色牢度愈好。 過去所謂的“靛藍染 色快速水洗工藝”，實際上是在紗線染色過程中，故意使靛藍染料對纖維的透芯程度很淺，這樣當牛仔服裝磨洗加工時，紗線表面極薄的一層染料被磨去后，露出較多的白色紗芯，使色澤很快變淡，從而達到短時間磨洗后，立即褪色的效果。而“超靛藍”染色工藝卻與此相反，要求染料透芯程度特別好，才能使牛仔服裝經(jīng)磨洗加工后，獲得既深濃又艷亮的色澤。 5）套色牛仔布 為增加靛藍牛仔品種的色澤、色光變化，各種套色牛仔品種目前極為流行。例如靛藍套染硫化黑、靛藍套染硫化草綠、硫化黑綠、硫化藍等等，適應市場個性化的需求。同時也使牛仔布生 產(chǎn)廠各自有了專利特色的牛仔新品種，來提高市場的競爭力。 6）彩色（什色）牛仔布 主要有溴靛藍（市場俗稱翠藍）牛仔布和硫化黑牛仔布，以及采用硫化染料拼色的咖啡、翠綠、灰色、卡其、硫化藍牛仔布，還有少量的以納夫妥染料或活性染料染色的大紅、桃紅、妃色牛仔布等等 。 主要問題是色澤色光不夠穩(wěn)定，染色重視性也較差 。 C. 男士褲形 褲型 特點 常見款式 直腳型 顯得高，腿長，適合身材適中，不肥胖人士 寬松型 顯得高，腿長且穿著舒適，適合喜歡直腳褲型但脾圍較闊人士 水桶型 瀟灑，時尚，適 合高大，較豐滿或喜歡松身的人士 西型 斯文而不失活力，適合身型衣著較斯文的人士 小喇叭 顯得有型，高挑，適合衣著新潮的年輕人士 彈力直角型 穿著舒適，自然，貼身，適合身材適中的新潮人士！ 女士褲型 褲型 特點 常見款式 彈力褲 貼身，舒適，顯得雙腿修長，也適合較為豐滿的女士穿著 直腳 顯得高，修長，適合身材適中，不肥胖人士穿著 小喇叭 顯得有線條，高挑，適合打扮前衛(wèi)的年輕女子 彈力小喇叭 比小喇叭更貼身，修長，盡顯女性線條美 直寬型 顯得高挑，腿長且舒適，適合喜歡直腳褲型 但脾圍較豐滿的客人！ 舒適型 只是脾圍較寬松的褲型，適合脾圍較大女士 D. 普洗即普通洗滌，只不過將我們平日所熟悉的洗滌改為機械化而已，普通洗滌后 ,過清水加柔軟劑即可 ,使織物更柔軟、舒適 ,在視覺上更自然更干凈。 通常根據(jù)洗滌時間的長短和化學藥品的用量多少，普洗又可以分為輕普洗、普洗、重普洗。這三種洗法沒有明顯的界限。 2．酵素洗 酵素是一種纖維素酶，它可以在一定 PH 值和溫度下，對纖維結構產(chǎn)生降解作用，使纖維表面損失，從而改善織物表面光滑度和柔軟性，使布面可以較溫和地褪 色，褪毛（產(chǎn)生“桃皮”效果），并得到持久的柔軟效果?？梢允^并用或代替石頭，若與石頭并用，通常稱為酵素石洗 3. 石洗 石洗即在洗水中加入一定大小的浮石，使浮石與衣服打磨。在石磨前可進行普洗或漂洗 ,也可在石磨后進行漂洗?？梢圆捎命S石、白石、 AAA 石、人造石、膠球等進行洗滌，以達到不同的洗水效果，洗后布面呈現(xiàn)灰蒙、陳舊的感覺，衣物有輕微至重度破損。 4． 漂洗 為使衣物有潔白或鮮艷的外觀和柔軟的手感 ,需對衣物進行漂洗 ,即在普通洗滌過清水后 ,加溫 ,根據(jù)漂白顏色的深淺 ,加適量的漂白劑 710 分鐘 時間內(nèi)使顏色對板一致。衣物漂白對板后 ,即以大 (小 )蘇打 ( Na2CO3, NaHCO3)對水中的殘余漂白水進行中和 ,使漂白完全停止。待過清水后 ,在 50176。 C 水溫中加洗滌劑 ,熒光增白劑 ,雙氧水等作最后的洗滌 ,中和 PH 值 ,熒光增白等 ,最后進行柔軟處理即可。 漂洗可分為氧漂和氯漂。 1） 氧漂是利用雙氧水在一定 PH 值及溫度下的氧化作用來破壞染料結構，從而達到褪色，增白的目的，一般漂布面會略微泛紅。 2） 氯漂是利用次氯酸鈉的氧化作用來破壞染料結構，從而達到褪色的目的。氯漂的褪色效果粗獷，多用于靛蘭牛仔布的漂洗。漂白對板 后，應以海波對水中及衣物殘余氯進行中和，使漂白停止，漂白后再進行石磨，則稱為石漂洗 。 5. 炒雪花（酸洗） 炒雪花是干炒不加水的，把干燥的浮石用高錳酸鉀溶液浸透 ,然后在專用轉(zhuǎn)缸內(nèi)直接與衣物打磨 ,通過浮石打磨在衣物上 ,使高錳酸鉀把摩擦點氧化掉 , 使布面 呈不規(guī)則褪色，形成類似雪花的白點。 6. 砂洗 砂洗多用一些堿性，氧化性助劑，使衣物洗后有一定褪色效果及陳舊感，若配以石磨，洗后布料表面會產(chǎn)生一層柔和霜白的絨毛，再加入一些柔軟劑，可使洗后織物松軟、柔和，從而提高穿著的舒適性。 7. 化學洗 化學洗 主要是通過使用強堿助劑（ NaOH,NaSiO3 等）來達到褪色的目的，洗后衣物有較為明顯的陳舊感，再加入柔軟劑，衣物會有柔軟、豐滿的效果。 如果在化學洗中加入石頭，則稱為化石洗，可以增強褪色及磨損效果，從而使衣物有較強的殘舊感，化石洗集化學洗及石洗效果集于一身，洗后可以達到一種仿舊和起毛的效果。 8. 碧紋洗 目前歐洲很多國家都流行這種洗水染色方法。碧紋洗，也叫“單面涂層 / 涂料染色”，意思是說這種洗水方法是專為經(jīng)過涂料染色的服裝而設的，其作用是鞏固原來的艷麗色澤及增加手感的軟度。目前歐洲很多國 家都流行這種洗水染色方法。 9. 破壞洗 成衣經(jīng)過浮石打磨及助劑處理后，在某些部位（骨位、領角等）產(chǎn)生一定程度的破損，洗后衣物會有較為明顯的殘舊效果。也可現(xiàn)在指定位置劃開布面，再經(jīng)洗水后達到磨爛的效果。 我公司現(xiàn)在 90%的牛仔都是使用酵漂洗加樹脂洗水法， 其效果為： 顏色較深，較鮮，光澤度好，不容易褪色 。 手工藝 . 按效果弱到強排列：手擦〈 打砂〈 噴馬騮。有時也可手擦 +噴馬騮，打砂 +噴馬騮結合，但要注意手擦與打砂是不會一起用的，因為打砂會完全覆蓋手擦的效果。噴馬騮則比較僵硬，往往與手擦結 合，以達到自然過度的效果。 2. 馬騮 （ monkey） 通常在牛仔服裝正常洗滌之后，用噴槍把高錳酸鉀溶液按設計要求噴到衣服上，發(fā)生化學反應使布料退色，用濃度和噴射量來控制褪色的程度。噴完馬騮水后再過水洗凈。噴馬騮可以形成多種形狀，如貓須，白條等。（貓須也可以用手擦達到）。 3. 噴砂 噴沙又叫打沙。是用專用設備（形象點講就是一種電動的大型牙刷，只不過是滾筒型的）在布料上打磨，通常有一個充氣模型配合。（服裝面料牛仔噴砂機 , 是通過強力的壓縮空氣 ,將棕剛玉砂從儲砂罐進入噴砂嘴 ,在各種牛仔服裝表面進行噴砂 .可噴 射出多種多樣的發(fā)白效果的圖案 .） 目的是獲得一種局部的磨損效果。通常在牛仔服裝正常洗滌之前，由空氣壓縮機和噴砂裝置產(chǎn)生的強氣壓噴射出氧化鋁微粒完成噴砂工序。在強氣流作用下，氧化鋁微粒以很快的速度噴在服裝的表面。磨損僅限于局部，靛藍染料的纖維在摩擦力作用下剝離織物表面。 ? 噴馬騮和噴沙本質(zhì)的區(qū)別就是前者為化學作用，后者則為物理作用。從效果上看，前者褪色均勻，表層里層都有褪色，而且可以達到很強的褪色效果。 后者只有在表層有褪色，可以看到纖維的物理損傷。 4. 貓須 貓須就是手砂（手擦）的一種，它只不過磨 成貓須的形狀而已。也可以通過噴馬騮，用貓須模具達到。目前比較流行的是有這么 三種貓須 ： 1 是普通貓須，即為上面說的； 2 是立體貓須（成本較貴），它與普通貓須的區(qū)別在于它有層次，一般是明暗兩層，一明一暗就使之立體了。 3 手折貓須 ： 這里的手折可以是熱壓，也可以線縫。熱壓形成的是在熱壓之后涂上藥水，洗水后即形成，特點是有折痕，如再經(jīng)過高溫定型，則長時間保持立體效果；線縫卻是不用涂藥水，在線縫之后經(jīng)過洗水就能出效果，線縫高點是洗白，線縫低點是牛仔布原色，而且形狀不規(guī)則，特殊，強烈。 :是先把年布抓起再用針起 來 .然后再進行手磨 . E. 最高 30 c常規(guī)洗滌 冷水手洗 14 不可氯漂 穩(wěn)定衫形平攤干燥 不可干洗 不可轉(zhuǎn)籠翻轉(zhuǎn)干燥 滴干 懸掛晾干 低熨燙 中溫燙 高溫燙 不可熨燙 VI. 專賣店員工的行為準則 熱愛公司 , 熱愛社會 尊重顧客，服務熱情 尊重上司，服從管理 團結友愛，樂于助人 營業(yè)前： 1．打掃店面衛(wèi)生 2．清點貨品（專賣店要清點備用金） 3．核對前日 營業(yè)報表，傳送公司 4．檢查儀容儀表，整理工服，佩帶工牌 營業(yè)中： 1．備齊包裝袋 2．維護賣場、庫房、試衣間的環(huán)境整潔 3．及時更新櫥窗、模特展示、商品陳列 4．滿腔熱情向顧客推薦商品，做好日常銷售服務工作及記錄 5．及時主動協(xié)助顧客解決消費過程中的問題 6．新貨上柜或促銷活動前給持 VIP 顧客和留檔顧客打電話通知 7．熟知貨品款號、價格、面料、保養(yǎng)等專業(yè)知識 8．注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故發(fā)生 營業(yè)后： 1．核對財物，填寫好當日營業(yè)報表 2．營業(yè)款核對并留好備用金（自收銀店） 3．檢查電器設 備是否關閉，杜絕火災隱患 4．專賣店檢查門窗是否關好，店內(nèi)是否還有其他人員 5．收集市場信息，做好銷售分析 收銀員工作內(nèi)容 1．及時準確向客戶收取現(xiàn)金 2．及時登記收銀金額 3．每天盤點收款，做到日清日結 4．備用金的領取及確認 5．了解商品的分類編碼及價格情況 6．收銀及找零時要唱票 7．熱情、耐心的解答顧客的問題 8．結清帳款、填制清單 A. 工作意識 1．成本意識：珍惜各種無形資產(chǎn)；杜絕消耗品的浪費，愛護財物，謹防丟失；工作講求效率，珍惜時間 2．顧客意識：準確介紹商品，贏得顧客的信任 3．紀律意識 ：自覺養(yǎng)成組