b3于中國醫(yī)藥醫(yī)改后營銷發(fā)展趨勢(shì)的思考-資料下載頁
2024-12-29 10:46本頁面
【正文】 ? 廠家將推廣工作外委（銷售外包） Ａ．產(chǎn)品高端推廣工作 Ｂ．廠商提供合法身份及財(cái)稅支持 Ｃ．按完成額向代理商拔付推廣費(fèi)用 ? 代理商以地方咨詢公司身份出現(xiàn) Ａ．負(fù)責(zé)區(qū)域市場終端推廣 Ｂ．以咨詢費(fèi)及其它可核銷發(fā)票抵付廠家推廣費(fèi)用 49 新形勢(shì)下企業(yè)代理戰(zhàn)略定位 ? 短期戰(zhàn)略變?yōu)殚L期戰(zhàn)略 ? 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略變?yōu)閼?zhàn)略合作戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品合作戰(zhàn)略變?yōu)閰^(qū)域銷售合作戰(zhàn)略 50 需要澄清的幾個(gè)概念 51 需要澄清的幾個(gè)概念 ? 商業(yè)無用論 ? 工商博弈的重點(diǎn) ? 配送制 ? 深度分銷服務(wù) ? 強(qiáng)化政府公共事務(wù) ? 準(zhǔn)確把握發(fā)展機(jī)會(huì) 52 配送模式 ? 低端醫(yī)療市場 區(qū)域?qū)驂艛嗯渌椭? ? 高端醫(yī)療市場 產(chǎn)品導(dǎo)向配送制 品類導(dǎo)向配送制 區(qū)域壟斷選擇競爭配送制 53 深度分銷服務(wù) ? 深度分銷服務(wù)不是簡單的會(huì)議營銷 ? 未來普藥深度分銷的真正內(nèi)涵 招投標(biāo)的護(hù)標(biāo)工作 終端二次選擇維護(hù)工作 終端產(chǎn)品推廣 終端品牌推廣 終端客情維護(hù) 54 強(qiáng)化政府公共事務(wù) ? 終端渠道掌控不是 “王” ? 政府為 “王” 衛(wèi)生局、衛(wèi)生廳 — 招標(biāo)采購、配送指定 勞動(dòng)保障 — 結(jié)算與目錄、定點(diǎn)管理 國資委 — 醫(yī)院人事管理 紀(jì)檢委、檢察院 — 反商業(yè)賄賂 藥監(jiān)局 — 藥品行業(yè)管理 55 準(zhǔn)確把握發(fā)展機(jī)會(huì) ? 準(zhǔn)確把握產(chǎn)業(yè)形勢(shì)變化 ? 不要逆勢(shì)而為 ? 準(zhǔn)確把握取與舍 不要因?yàn)橼厔?shì)小、散、利潤低而不取 不要因?yàn)榕f模式成熟且高利潤而不舍 學(xué)習(xí)與思考 56 感謝： 醫(yī)藥行業(yè)各位同道的支持！ 57 祝各位用智慧、志向和責(zé)任 在靜止中預(yù)見潮流 在混沌中發(fā)現(xiàn)秩序 在變化中掌握先機(jī) 在商戰(zhàn)中升華人格 在中國醫(yī)藥新一輪戰(zhàn)略整合中成為領(lǐng)軍者 58 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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