b3于中國醫(yī)藥醫(yī)改后營銷發(fā)展趨勢的思考(存儲版)
【正文】 價格模式簡介 12 新政策背后共通之處 ? 對政府定價產(chǎn)品嚴格價格管控 ? 以工廠開出發(fā)票作為產(chǎn)品實際出廠價 ? 嚴格控制藥品實際出廠價與零售價之間價格加成 13 新政策的核心影響 ? 行業(yè)主導(dǎo)權(quán)由商業(yè)的終端掌控向工業(yè)控局轉(zhuǎn)化 ? 國家產(chǎn)業(yè)管理思想的本質(zhì)性轉(zhuǎn)變 多環(huán)節(jié)管理與單環(huán)節(jié)管理 工業(yè) — 商業(yè) — 醫(yī)院 14 中國藥品價格形成模式 實際成本價 虛擬成本價 出廠價 批發(fā)價 零售價 底價 過去價格模式 今后價格模式 15 我們必須思考的營銷問題 ? 底價代理制向何處 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品的價格管理工作 ? 商業(yè)與個人落戶工業(yè)文號產(chǎn)品的應(yīng)對 ? 連鎖貼牌策略的異化與出路 ? 普藥現(xiàn)有分銷體系的重構(gòu) ? 藥品包裝策略的改變 ? 藥品研發(fā)策略的調(diào)整 ? 現(xiàn)有財務(wù)管理模式改造 16 工商營銷戰(zhàn)略合作時代到來 ?底價代理時代結(jié)束 ?終端高比例回扣時代結(jié)束 ?商業(yè)高毛利時代結(jié)束 ?商業(yè)承擔行業(yè)洗稅主體時代結(jié)束 四個時代的結(jié)束 17 必須關(guān)注的法律環(huán)境變化 ? 《 反洗錢法 》 ? 《 反商業(yè)賄賂 》 ? 《 藥品法 》 ? 《 醫(yī)療器械管理條例 》 ? 《 勞動法 》 ? 稅務(wù)改革 ? 《 中醫(yī)藥法 》 18 怎樣理解醫(yī)療保險制度改造 ? 醫(yī)保制衡 ? 補需方的承接 ? 強化地位 醫(yī)療目錄與標準化 收費模式 定點模式 19 內(nèi)容提要 ? 建立正確的應(yīng)對招標采購心態(tài) ? 招標組織結(jié)構(gòu)建設(shè)及職能分工 ? 確立自身應(yīng)對招標采購的核心原則 ? 加強前期管理的十個原則 ? 強化招標采購的過程管理 ? 結(jié)果管理的四個原則 ? 招標采購管理風險防范 對招標采購的戰(zhàn)略思考 20 醫(yī)改后醫(yī)藥企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇 21 影響民族醫(yī)藥工業(yè)戰(zhàn)略選擇的重要因素 ? 新定價管控模式 ? 醫(yī)療衛(wèi)生體制改革 ? 反商業(yè)賄賂立法 ? 現(xiàn)金管理制度緊縮 反洗錢法 ? 招采模式 ? 流通渠道的壓縮 ? 醫(yī)療保險制衡制度 ? 洗稅問題 22 新時代的三個對策 ? 工商營銷戰(zhàn)略合作 ? 專業(yè)化營銷 ? 戰(zhàn)略壟斷型營銷 為什么新時代我們稱為“工商營銷戰(zhàn)略合作時代”？ 23 專業(yè)化營銷必要條件 ? 產(chǎn)品及產(chǎn)品線 ? 資金 ? 隊伍 ? 戰(zhàn)略 ? 可持續(xù)性 ? 產(chǎn)品生命周期管理問題 ? 遠程管理能力 ? 醫(yī)生的接受度（形象轉(zhuǎn)變） 24 ? 專業(yè)化營銷轉(zhuǎn)變 是由平民 貴族 不是平民 富豪 25 專業(yè)化營銷 ? 絕不是合資和外資企業(yè)的專利！
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