中新大東方人壽銀行保險(xiǎn)部培訓(xùn)部大堂經(jīng)理訓(xùn)練flfkill-資料下載頁(yè)
2024-12-29 03:00本頁(yè)面
【正文】 心理上是否已做好達(dá)成交易的準(zhǔn)備?？梢栽诮佑|或說(shuō)明階段放出購(gòu)買信息，它是試探成交的觸角，采用隱蔽的手段，要求客戶提出意見或看法，要求客戶作出決定 ,它可以拉開成交的序幕 您有外出旅游的愛好嗎？多半是什么時(shí)候呢，都去哪些地方？ 如果投保的話，您向要買多大的保障呢？ 保費(fèi)和家人的保障，目前您會(huì)更關(guān)心哪個(gè)問題？ 您以前也有接觸過保險(xiǎn)，為什么沒考慮買呢？ 成交的方法及話術(shù) 舉例法 利益說(shuō)明法 激將法 立即行動(dòng)法 默認(rèn)法 最低承保額法 二擇一法 ?舉例法 **先生 ， 很多人認(rèn)為： “ 快快樂樂出門 ， 平平安安回家 ” 是理所當(dāng)然的事 ， 其實(shí)這并不一定是理所當(dāng)然的事 。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在 ， 無(wú)時(shí)不有 。 就象以前聽說(shuō)過這樣一個(gè)客戶 ， 當(dāng)壽險(xiǎn)顧問到單位做咨詢宣傳時(shí) ， 他拒絕了購(gòu)買保險(xiǎn)的建議 ， 后來(lái) ， 經(jīng)保險(xiǎn)銷售人員的再三動(dòng)員 ， 終于買了一萬(wàn)元的重大疾病險(xiǎn) ， 沒想到半年后 ， 一次輕微的感冒竟被查出了血癌 。 好在我們的保險(xiǎn)解決了他的燃眉之急 。 如今他好后悔 ， 為什么當(dāng)初沒多買一些這么便宜又保障這么高的保險(xiǎn) 。 ?激將法 **先生 ， 您的朋友小李都買了 ， 以您現(xiàn)在的能力 ， 相信不會(huì)有什么問題吧 ！ 而且像您這么顧家的人 ， 相信也不會(huì)為了一筆小錢而放棄對(duì)家庭的責(zé)任吧 ？ ?默認(rèn)法 **先生，我相信您會(huì)做一個(gè)關(guān)系到您孩子一生幸福的決定，如果您覺得我提供的計(jì)劃對(duì)您的孩子的保障比較合適，那就請(qǐng)您把您的身份證號(hào)碼給我說(shuō)一下吧 ?? ?二擇一法 **先生 ， 您看這份保險(xiǎn)計(jì)劃真的不錯(cuò)吧 ， 您買一份還是兩份 ， 請(qǐng)把您的身份證號(hào)碼給我說(shuō)一下 ， 我把投保單給您填好 ， 早買一天就早一天得到保障 。 ?利益說(shuō)明法 ? 李先生 ,您的這份保障計(jì)劃在交費(fèi)期內(nèi)有充足 的身故保障金 ,期滿后保險(xiǎn)公司還要返還您所繳的保費(fèi) 。 ? 由于是黃金周期間的首銷時(shí)段 ， 現(xiàn)在投保您還可以免費(fèi)獲得 ?? 。 ? 您這個(gè)月投保少算一歲 。 可以省 ****元錢 ?立即行動(dòng)法 **先生 ， 依您家里目前的條件 ， 這點(diǎn)保障夠不夠 ？ ?? 如果沒什么的話請(qǐng)把您的身份證號(hào)碼給我說(shuō)一下 ， ?? ， 感謝您對(duì)我們銀行的信任 ， 大概 *天左右快遞公司會(huì)將保單給您送來(lái)的 。 獲勝的策略 從聽到準(zhǔn)客戶有好的評(píng)價(jià)開始 使準(zhǔn)客戶確信你站在他的一邊 讓準(zhǔn)客戶的疑慮拿到桌面上來(lái) 經(jīng)常使用二擇一法 不斷使用嘗試性結(jié)束的成交法 采用假定成交法 不斷地問客戶“為什么？” 了解清楚誰(shuí)具有購(gòu)買權(quán) 銷售話術(shù)演練 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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