中新大東方人壽銀行保險部培訓部大堂經(jīng)理訓練flfkill-資料下載頁
2024-12-29 03:00本頁面
【正文】 心理上是否已做好達成交易的準備?？梢栽诮佑|或說明階段放出購買信息，它是試探成交的觸角，采用隱蔽的手段，要求客戶提出意見或看法，要求客戶作出決定 ,它可以拉開成交的序幕 您有外出旅游的愛好嗎？多半是什么時候呢，都去哪些地方？ 如果投保的話，您向要買多大的保障呢？ 保費和家人的保障，目前您會更關(guān)心哪個問題？ 您以前也有接觸過保險，為什么沒考慮買呢？ 成交的方法及話術(shù) 舉例法 利益說明法 激將法 立即行動法 默認法 最低承保額法 二擇一法 ?舉例法 **先生 ， 很多人認為： “ 快快樂樂出門 ， 平平安安回家 ” 是理所當然的事 ， 其實這并不一定是理所當然的事 。因為風險無處不在 ， 無時不有 。 就象以前聽說過這樣一個客戶 ， 當壽險顧問到單位做咨詢宣傳時 ， 他拒絕了購買保險的建議 ， 后來 ， 經(jīng)保險銷售人員的再三動員 ， 終于買了一萬元的重大疾病險 ， 沒想到半年后 ， 一次輕微的感冒竟被查出了血癌 。 好在我們的保險解決了他的燃眉之急 。 如今他好后悔 ， 為什么當初沒多買一些這么便宜又保障這么高的保險 。 ?激將法 **先生 ， 您的朋友小李都買了 ， 以您現(xiàn)在的能力 ， 相信不會有什么問題吧 ！ 而且像您這么顧家的人 ， 相信也不會為了一筆小錢而放棄對家庭的責任吧 ？ ?默認法 **先生，我相信您會做一個關(guān)系到您孩子一生幸福的決定，如果您覺得我提供的計劃對您的孩子的保障比較合適，那就請您把您的身份證號碼給我說一下吧 ?? ?二擇一法 **先生 ， 您看這份保險計劃真的不錯吧 ， 您買一份還是兩份 ， 請把您的身份證號碼給我說一下 ， 我把投保單給您填好 ， 早買一天就早一天得到保障 。 ?利益說明法 ? 李先生 ,您的這份保障計劃在交費期內(nèi)有充足 的身故保障金 ,期滿后保險公司還要返還您所繳的保費 。 ? 由于是黃金周期間的首銷時段 ， 現(xiàn)在投保您還可以免費獲得 ?? 。 ? 您這個月投保少算一歲 。 可以省 ****元錢 ?立即行動法 **先生 ， 依您家里目前的條件 ， 這點保障夠不夠 ？ ?? 如果沒什么的話請把您的身份證號碼給我說一下 ， ?? ， 感謝您對我們銀行的信任 ， 大概 *天左右快遞公司會將保單給您送來的 。 獲勝的策略 從聽到準客戶有好的評價開始 使準客戶確信你站在他的一邊 讓準客戶的疑慮拿到桌面上來 經(jīng)常使用二擇一法 不斷使用嘗試性結(jié)束的成交法 采用假定成交法 不斷地問客戶“為什么？” 了解清楚誰具有購買權(quán) 銷售話術(shù)演練 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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