【導(dǎo)讀】90年代以來(lái)，隨著世界科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展和國(guó)際產(chǎn)業(yè)分工的不斷深。持續(xù)升溫，安防產(chǎn)品行業(yè)面臨千載難逢的機(jī)遇。目前，中國(guó)安防產(chǎn)品門(mén)類、品種較。品行業(yè)的前進(jìn)步伐。廣策略等，特對(duì)安防企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，為我們安防產(chǎn)品的市場(chǎng)決策提供參考依據(jù)。將更加激烈，需要中國(guó)的安防企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，提高抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力；發(fā)展勢(shì)頭；同時(shí)各類企業(yè)對(duì)20xx--20xx年市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)表示樂(lè)觀；（五）監(jiān)控產(chǎn)品成為本年度最俏銷的安防產(chǎn)品，其次是報(bào)警系統(tǒng)和門(mén)禁系統(tǒng)。全》、《安全&自動(dòng)化》。商、經(jīng)銷商、工程商，它們的比例大致為4：2：1：2，其中調(diào)查對(duì)象中廠商占多數(shù)。處于領(lǐng)先地位，其次是代理商占%，經(jīng)銷商及工程商的比例分別為%、%；這是中國(guó)安防市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)重要特點(diǎn)。的廠商利用品牌優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營(yíng)的靈活性，取得了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。的企業(yè)由于規(guī)模或經(jīng)營(yíng)等多種原因銷售收入在100萬(wàn)元以下。業(yè)企業(yè)規(guī)模在逐漸擴(kuò)大，同時(shí)營(yíng)利能力也隨著有了大幅的提高。

　　

【正文】 17：安防企業(yè)進(jìn)貨信息來(lái)源構(gòu)成 媒體 廣告 專業(yè) 展會(huì) 廠商經(jīng)銷商 咨 詢 同行 介紹 新產(chǎn)品 發(fā) 布 廠商經(jīng)銷商巡回推廣 技術(shù)類文章 網(wǎng) 絡(luò) 其它 51% 40% 40% 20% 8% 16% 9% 11% 7% 企業(yè)獲取所需信息的渠道相當(dāng)多，但在不同的行業(yè)或不同的商業(yè)身份，企業(yè)獲取信息的方式也有所不同，媒體廣告、專業(yè)展會(huì)、企業(yè)咨詢等方面還是企業(yè)獲取信息的主要途徑，企業(yè)的巡展也是重要的組成部分，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)逐漸也成為信息的主要載體，越來(lái)越受到人們的重視，必將促進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展。 圖 74：安防企業(yè)訂貨信息獲取方式構(gòu)成 表 18：安防商家感興趣廣告類別構(gòu)成 產(chǎn)品形象設(shè)計(jì) 較好的 有技術(shù)類 文章 宣 傳 有報(bào)價(jià) 的產(chǎn)品 產(chǎn)品帶技術(shù)參數(shù) 的 產(chǎn) 品 介 紹 其它 28% 26% 23% 54% 9% 據(jù)調(diào)查知， 54%的企業(yè)對(duì)帶技術(shù)參數(shù)的產(chǎn)品介紹感興趣，對(duì)產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)較好的51%40%40%20%8%16%9%11% 7%媒體廣告專業(yè)展會(huì)向廠商、經(jīng)銷商咨詢同行介紹新產(chǎn)品發(fā)布廠商、經(jīng)銷商巡回推廣技術(shù)類文章網(wǎng)絡(luò)其它 大景管理資料下載 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 25 廣告感興趣的企業(yè)占 28%，對(duì)技術(shù)類文章宣傳感興趣的占 26%，以下是有報(bào)價(jià)的廣告占 23%。總體反映出商家對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)要求比較高，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)程度的關(guān)注更強(qiáng)，而對(duì)產(chǎn)品廣告的關(guān)注程度依次是產(chǎn)品形象廣告和報(bào)價(jià)廣告。 安防工程商企業(yè)的信息來(lái)源分析 安防工程商的信息來(lái)源主要依靠媒體廣告和向廠商、經(jīng)銷商咨詢，同是專業(yè)展會(huì) 也是重要的信息源。 表 19：安防工程商信息來(lái)源分析 媒體 廣告 專業(yè) 展會(huì) 廠商經(jīng)銷商 咨 詢 同行 介紹 新產(chǎn)品 發(fā) 布 廠商經(jīng)銷商 巡回推廣 技術(shù)類文章 網(wǎng)絡(luò) 54% 31% 51% 20% 3% 17% 3% 14% 安防工程商感興趣的宣傳形式依次為帶技術(shù)參數(shù)的產(chǎn)品介紹、有報(bào)介的產(chǎn)品廣告、技術(shù)類文章宣傳及產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)較好的廣告，多達(dá) 69%的工程商選擇了帶技術(shù)參數(shù)的產(chǎn)品介紹，說(shuō)明工程商更加注重產(chǎn)品的技術(shù)，同時(shí)對(duì)報(bào)價(jià)產(chǎn)品廣告也樂(lè)于接受，占 31%的比例，表明商情類廣告宣傳是工程商進(jìn)行安防產(chǎn) 品的選購(gòu)的重要依據(jù)。 表 20：安防工程商感興趣的產(chǎn)品宣傳構(gòu)成 產(chǎn)品形象設(shè)計(jì) 較好的廣告 有技術(shù)類文章 宣 傳 有報(bào)價(jià)的 產(chǎn)品廣告 帶技術(shù)參數(shù) 的產(chǎn)品介紹 其它 14% 17% 31% 69% 9% （ 八）、安防商家的廣告意向分析 安防企業(yè)廣告投放方式比較 安防企業(yè)在廣告投入時(shí)，不同的安防企業(yè)會(huì)根據(jù)自的廣告投入策略同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品特性及媒性特征，共同決定企業(yè)的廣告投放。因此廠商、代理商、經(jīng)銷商等都有不同的廣告投放方式，如安防廠商主要采用不定期刊登廣告代理商主要采用連續(xù)長(zhǎng)期刊登廣告，經(jīng)銷商也 主要采用不定期刊登廣告形式。 圖 91：安防廠商廣告投放方式 圖 92：安防代理商廣告投放方式 45%39%16%不定期刊登廣告連續(xù)長(zhǎng)期刊登廣告隔期刊登廣告扇面 433%19%48%不定期刊登廣告隔期刊登廣告連續(xù)長(zhǎng)期刊登廣告扇面 4 大景管理資料下載 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 26 圖 93：安防經(jīng)銷商廣告投放方式 安防行業(yè)廣告效果及媒體投放狀況 對(duì)于廣告投入效果來(lái)講，安防企業(yè)總體反映比較好，對(duì)廣告的效果比較滿意，說(shuō)明安防的廣告投放很有效，同時(shí)宣傳傳媒體比較有效，對(duì)廣告效果表示好的占 60%。 圖 94：安防企業(yè)對(duì)目前廣告效果的評(píng)價(jià) 廣告宣傳的效果與媒體的選擇有很大的關(guān)系，正確的媒體選擇可加強(qiáng)廣告的宣傳力度，因此廠商在選擇媒體時(shí)比較慎重，調(diào) 查表明目前安防市場(chǎng)上，有優(yōu)勢(shì)的媒體有雜志、互聯(lián)網(wǎng)，分別占 91%、 45%，互聯(lián)網(wǎng)一舉取代了報(bào)紙成為第二大宣傳媒體。雜志作為傳統(tǒng)宣傳媒體，宣傳的地位沒(méi)有改變，而互聯(lián)網(wǎng)成為重要的宣傳手段，說(shuō)明安防企業(yè)對(duì)通過(guò)電子商務(wù)電子廣告的形式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的意識(shí)正在加強(qiáng)，對(duì)于推行電子商務(wù)是很好的條件；由于目前安防行業(yè)主要針對(duì)行業(yè)用戶，個(gè)人用戶的消費(fèi)尚未啟動(dòng)，因此電視、廣播宣傳很少，僅占 2%、 1%。 表 21：安防廣告宣傳媒體分布構(gòu)成 報(bào)紙 雜志 電視 廣播 互聯(lián)網(wǎng) 其它 15% 91% 2% 1% 45% 2% 55%27%18%不定期刊登廣告連續(xù)長(zhǎng)期刊登廣告隔期刊登廣告扇面 435%5%9%51%一般 差很好好 大景管理資料下載 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 27 圖 95： 安防企業(yè)廣告投放方式選擇構(gòu)成 安防商家廣告投放時(shí)間比較及影響因素分析 安防企業(yè)在進(jìn)行廣告宣傳的時(shí)間段上有一定的特點(diǎn)，往往在新品推出時(shí)進(jìn)行廣告宣傳或進(jìn)行長(zhǎng)期的連續(xù)登載，同時(shí)大型的展會(huì)也是進(jìn)行宣傳的重要時(shí)機(jī)，可以利用并會(huì)產(chǎn)生良好的效果。 圖 96：安防商家廣告投放時(shí)間比較 安防企業(yè)在進(jìn)行廣告投放時(shí)會(huì)從多方面進(jìn)行衡量，從調(diào)查中可以看出，影響安防企業(yè)進(jìn)行廣宣傳的主要因素是發(fā)行范圍，占 65%；其次才是廣告價(jià)格高低，占 57%；之后會(huì)考慮刊物窗簾、刊物檔次及是否在展會(huì)上發(fā)放等因素，因每個(gè)企業(yè)都有各自的目標(biāo) 銷售區(qū)域，有針對(duì)性的對(duì)目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行廣告宣傳可以提高廣告宣傳的效果，節(jié)省投資。 0% 20% 40% 60% 80% 100%報(bào)紙雜志電視廣播互聯(lián)網(wǎng)其它26% 25%12% 12%26%9%0%5%10%15%20%25%30%長(zhǎng)期連續(xù)續(xù)刊登 按月定其期刊登 有展會(huì)都會(huì)刊登 逢大展會(huì)時(shí)才刊登 有新品推出時(shí)刊登 沒(méi)有計(jì)劃、通常? 大景管理資料下載 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 28 圖 97：安防企業(yè)選擇廣告投放的因素分析 安防產(chǎn)品宣傳類別分析 通過(guò)調(diào)查了解到，安防企業(yè)宣傳最多的產(chǎn)品是閉路監(jiān)控類產(chǎn)品，其它是門(mén)禁對(duì)講類，分別占 57%， 28%，表明閉路監(jiān)控類產(chǎn)品進(jìn)行宣傳的企業(yè)較多，而防盜報(bào)警類、小區(qū)集成的宣傳系統(tǒng)相對(duì)較少，此類企業(yè)如可加大宣傳，可以收到良好的效果。 圖 98：安防企業(yè)廣告宣傳類別比較 安防企業(yè)關(guān)心信息分析 安防企業(yè)對(duì)媒體宣傳中感興趣的欄目主要有各地工程商名錄 、最新產(chǎn)品資料、各地經(jīng)銷商品名錄、同行的各種信息。從中可以看出，工程商成為主要的銷售渠道，因此得到了同行的關(guān)注，同時(shí)安防行業(yè)產(chǎn)品更新比較快，因此對(duì)最新產(chǎn)品資料也比較感興趣。 57%65%21%25%9% 9%28%19%5%0%10%20%30%40%50%60%70%廣告價(jià)格高低 發(fā)行范圍 有否在展會(huì)上發(fā)布 刊物檔次 印刷質(zhì)量 市場(chǎng)員的服務(wù) 刊物內(nèi)容 相應(yīng)在提供的配套服務(wù) 其它57%28%20% 20%11%0%10%20%30%40%50%60%閉路監(jiān)控類 門(mén)禁對(duì)講類 防盜報(bào)警類 小區(qū)集成系統(tǒng) 其它 大景管理資料下載 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 29 圖 99：安防企業(yè)關(guān)心的欄目分析 安防企業(yè)對(duì)同行關(guān)注的信息依次是情況、行業(yè)動(dòng)態(tài)、技術(shù)情況、產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷策略、廣告收入等。 圖 910：安防企業(yè)關(guān)不同行信息構(gòu)成分析 對(duì)安防企業(yè)關(guān)注信息的分析可以為安防相關(guān)媒體宣傳提供一定的依據(jù)，也為安防企業(yè)獲取信息提供參考。 （九）、安防潛在市場(chǎng)分析 安防市場(chǎng)的發(fā)展正在由發(fā)展期向成熟期過(guò)渡，原有的 市場(chǎng)對(duì)于目前的安防企業(yè)而言已趨于飽和，而同時(shí)個(gè)人用戶及家庭用戶對(duì)安防產(chǎn)品的需求為安防市場(chǎng)提供了新的市場(chǎng)空間，可以認(rèn)為是安防的潛在市場(chǎng)。安防潛在市場(chǎng)的興超與廣大群眾安防意識(shí)的提高有很緊密的聯(lián)系，同時(shí)城市信息化程度的提高也是重要的動(dòng)力，城市信息化建設(shè)及個(gè)人用戶對(duì)智能化社會(huì)服務(wù)的需求都是安防未來(lái)發(fā)展的推動(dòng)，許多智能社區(qū)采用智能化、網(wǎng)絡(luò)化的監(jiān)控設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了安防產(chǎn)品進(jìn)入個(gè)人用戶市場(chǎng)，同時(shí)城市的交通、報(bào)警待信息化工程也對(duì)新型的安防產(chǎn)品提出了新的需求。安防產(chǎn)品也逐漸向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的方向發(fā)展。 城市信息化建設(shè)及個(gè)人用戶成 為安防的潛在市場(chǎng)，安防產(chǎn)品也逐漸向城市信息55%65%60%40%29% 29%18% 18%28%17%0%10%20%30%40%50%60%70%各地經(jīng)銷商名錄 各地工程商稱錄 聞新的產(chǎn)品資料 同行的各種信息 技術(shù)交流 工程實(shí)例介紹 好的網(wǎng)址推薦 安防數(shù)據(jù)庫(kù) 安防產(chǎn)品報(bào)價(jià) 產(chǎn)品廣告65%51% 49%60%28%10%2%0%20%40%60%80%產(chǎn)品情況 技術(shù)情況 產(chǎn)品價(jià)格 行業(yè)動(dòng)態(tài) 營(yíng)銷策略 廣告投入 其它 大景管理資料下載 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 30 化建設(shè)及個(gè)人家庭用戶傾斜，從另一個(gè)方面表明安防市場(chǎng)的“蛋糕”已經(jīng)越做越大了，為安防企業(yè)提供了更大的發(fā)展空間。安防企業(yè)可以針對(duì)目前的潛在需求，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，認(rèn)真分析需求的重點(diǎn)，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，采取適宜的營(yíng)銷策略，取得市場(chǎng)的主動(dòng)，推動(dòng)安防市場(chǎng)向中一個(gè)高度發(fā)展。 從本次對(duì)安防企業(yè)的調(diào)查中，可以看出，大部分安防企業(yè)已經(jīng)對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)有所察覺(jué)，計(jì)劃針對(duì)新的需求研發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，37%的企業(yè)表示對(duì)個(gè)人用戶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是下一步的發(fā)展目標(biāo)，還有 19%的企業(yè)認(rèn) 為城市信息化建設(shè)的發(fā)展也是安防產(chǎn)品的發(fā)展方向，應(yīng)重視數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)品的研發(fā)，其他 44%的安防企業(yè)認(rèn)為安防市場(chǎng)的潛在市場(chǎng)在其他方面，從調(diào)查結(jié)果可以看出，安防企業(yè)對(duì)安防市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大達(dá)成了共識(shí)。 圖 101：安防潛在市場(chǎng)分析 總體上來(lái)說(shuō)，安防行業(yè)正在健康有序的向前發(fā)展，雖然仍存在一些結(jié)構(gòu)或市場(chǎng)規(guī)則方面的問(wèn)題，但在不斷的走向成熟，同時(shí)良好的宏觀環(huán)境及市場(chǎng)機(jī)遇為安防企業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展空間，在對(duì)未來(lái)安防市場(chǎng)良好預(yù)期的基礎(chǔ)上，必將呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭。 37%19%44%個(gè)人用戶城市信息化建設(shè)其它