天衣輪胎各級(jí)代理商招商手冊(cè)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】手冊(cè)分為以下八大部分，分別從不同角度介紹了加盟者要加入天衣區(qū)域代。它對(duì)代理商的加盟條件有著嚴(yán)格的規(guī)范和要求。做到多角度的自我評(píng)估，以便得到全面、準(zhǔn)確的判斷。了解“天衣”區(qū)域代理經(jīng)營(yíng)體系，本手冊(cè)便是最重要的方式。2．前言：關(guān)于天衣與天衣理念。3．經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目介紹：全面介紹天衣公司經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)及方式。理商具備更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本章節(jié)從品牌支持、培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、廣告等方面。6．投資計(jì)劃書：加入天衣區(qū)域代理經(jīng)營(yíng)體系是一個(gè)投資并獲得豐厚回報(bào)的過程。解到這個(gè)過程所包含的工作內(nèi)容及天衣提供的資源。這一程序性文件可使加盟者。天衣始終秉承“敬業(yè)、協(xié)作、誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、開拓、創(chuàng)新、發(fā)展、優(yōu)質(zhì)服務(wù)！”截止20xx年，中國(guó)的輪胎廠家已達(dá)1000多家，超過世界其他國(guó)家和地區(qū)的。但在國(guó)內(nèi)能真正開發(fā)與生產(chǎn)防漏氣輪胎的，天衣屬第一家。年正式開發(fā)中國(guó)國(guó)內(nèi)大陸市場(chǎng)。5．促進(jìn)天衣的大眾化,讓經(jīng)銷商、消費(fèi)者受益。閱讀“一般代理與天衣代理經(jīng)營(yíng)利弊權(quán)衡表“。
【正文】 經(jīng)銷合同 ? 加盟步驟 6：了解天衣授權(quán)經(jīng)營(yíng)合同 1． 步驟說明：建議加盟申請(qǐng)人在正式簽訂特許經(jīng)營(yíng)合同之前尋求專業(yè)律師作法律顧上海天衣輪胎有限公司 絕密 第 14 頁(yè) 問，同時(shí)天衣也應(yīng)加盟者的需求委托專業(yè)律師就天衣加盟協(xié)議與加盟申請(qǐng)人進(jìn)行講解與協(xié)商，以確定 雙方的權(quán)利及義務(wù)。 2． 公司職責(zé)部門：公司銷售部 3． 資源支持：天衣經(jīng)營(yíng)授權(quán)合同。 ? 加盟步驟 7：簽訂天衣授權(quán)經(jīng)營(yíng)合同 1． 步驟說明：天衣與加盟申請(qǐng)人在協(xié)議內(nèi)容達(dá)成一致的情況下，正式簽訂授權(quán)經(jīng)營(yíng)合同。根據(jù)合同條款要求，加盟者向天衣公司支付訂金及首批貨款。天衣也應(yīng)遵照協(xié)議向加盟者提供代理商經(jīng)營(yíng)手冊(cè)、樣本店建設(shè)手冊(cè)，并協(xié)助加盟者制訂樣本店開業(yè)計(jì)劃和區(qū)域市場(chǎng)拓展計(jì)劃。 2． 公司職責(zé)部門：銷售部、財(cái)務(wù)部 3． 資源支持： ☆ 《天衣授權(quán)經(jīng)營(yíng)合同》 ☆ 《代理商經(jīng)營(yíng)手冊(cè)》《樣本店經(jīng)營(yíng)手冊(cè)》 ☆ 《設(shè)備及產(chǎn)品清單》《人員培訓(xùn)計(jì)劃》《市場(chǎng)宣傳計(jì)劃》 ? 加盟 步驟 8：規(guī)劃當(dāng)?shù)剌喬ナ袌?chǎng) 1． 步驟說明：區(qū)域市場(chǎng)詳細(xì)規(guī)劃， A/B 類商圈確定 ,網(wǎng)點(diǎn)分布規(guī) 劃 。業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)調(diào)研工作 ,包括對(duì)分銷商 /零售商 / 消費(fèi)者 (企業(yè)用戶 )的詳細(xì)調(diào)查研究。 2． 公司職責(zé)部門：銷售部、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員。 3． 資源支持： ☆ 《區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》 ☆ 《分銷商調(diào)查表》《零售商調(diào)查表》《消費(fèi)者調(diào)查表》 ? 加盟步驟 9：根據(jù)形象店開業(yè)計(jì)劃和市場(chǎng)拓展計(jì)劃進(jìn)行準(zhǔn)備 1． 步驟說明：在應(yīng)該本店開業(yè)之前，總公司會(huì)有針對(duì)整體市場(chǎng)的持續(xù)的廣告推廣活動(dòng)以保持整個(gè)體系的競(jìng)爭(zhēng)力。這些整體市場(chǎng)的推廣活動(dòng)并不因每一代理商開業(yè)而進(jìn)行大的調(diào)整。但對(duì)于 代理商來講，進(jìn)行針對(duì)于樣本店開業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展的宣傳活動(dòng)是必不可少的。具體宣傳推廣活動(dòng)的形式及運(yùn)作請(qǐng)參照天衣公司確認(rèn)過的市場(chǎng)宣傳計(jì)劃或與天衣公司 銷售 部討論確定。這是代理商經(jīng)營(yíng)中最重要的資源。 2． 公司職責(zé)部門：公司 銷售 部 3． 資源支持： ☆ 市場(chǎng)宣傳計(jì)劃 ☆ 公司宣傳品 ? 加盟步驟 10：業(yè)務(wù)人員考核及市場(chǎng)拓展 1． 步驟說明：對(duì)代理商業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，合格者進(jìn)行下一步市場(chǎng)拓展、實(shí)施。 2． 公司職責(zé)部門：銷售部 3． 資源支持： ☆ 業(yè)務(wù)員工作手冊(cè) ☆ 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)報(bào)表上海天衣輪胎有限公司 絕密 第 15 頁(yè) 第八章 加盟申請(qǐng)表和市場(chǎng)調(diào)查表 一、加盟申請(qǐng)表 企業(yè)名稱 地 址 電 話 負(fù)責(zé)人 預(yù)計(jì)形象店規(guī)模： 區(qū)域劃分： 區(qū)域計(jì)劃銷量： 計(jì)劃投入資金： 現(xiàn)有從業(yè)人員： 目前經(jīng)營(yíng)狀況： 上海天衣輪胎有限公司 絕密 第 16 頁(yè) 二、市場(chǎng)調(diào)查表 客戶調(diào)查表 時(shí)間： 區(qū)域： 企 業(yè) 名 稱 地 址 電 話 聯(lián)系人 用輪胎現(xiàn)狀 車型的種類 接受新品牌影響因素： 輪胎安全知識(shí)掌握 結(jié)算方式 服務(wù)需求 對(duì)新品牌建議： 上海天衣輪胎有限公司 絕密 第 17 頁(yè) 分銷商調(diào)查表 時(shí)間： 區(qū)域： 企業(yè)名稱 負(fù) 責(zé) 人 電 話 地 址 員工人數(shù) 經(jīng)營(yíng)范圍 主營(yíng)項(xiàng)目 營(yíng)業(yè)額 輪胎利潤(rùn)率 現(xiàn)有品牌 型 號(hào) 價(jià)格 進(jìn)貨渠道 結(jié)算方式 送貨方式 促銷手段 月銷量 分銷范圍： 員工素質(zhì)： 對(duì)零售網(wǎng)點(diǎn)看法： 對(duì)新品入市建議： 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及發(fā)展思路：
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