【正文】 原則性b) 導(dǎo)購的職責(zé)和要求（略）二） 擬定規(guī)章制度（根據(jù)店鋪的特點擬訂制度）三） 激勵制度* 如何擬定激勵制度？ 根據(jù)店鋪所在地的情況擬定月銷售目標(biāo)，分解到周、日銷售目標(biāo) 擬定各個銷售指標(biāo)完成后的獎勵標(biāo)準(zhǔn) 擬定培訓(xùn)計劃/月、周 注重福利，每季度安排員工一次聚會或郊游； 為員工安排生日晚會* 如何激發(fā)員工的工作熱情？ 尊重并信任自己的下屬 在店鋪無顧客的時間段開展游戲 鼓勵下屬放開心胸，和睦相處 加盟商報以為下屬服務(wù)的心態(tài) 培訓(xùn)導(dǎo)購；店長（培養(yǎng)一個合格的店長至少需要2年的時間） 盡可能的提供良好的工作和生活環(huán)境七、提升終端零售業(yè)績的方法一） 持續(xù)有效管理（百分比管理：100%業(yè)績=20%計劃+30%處理+50%實施）重點在于持續(xù)有效地執(zhí)行、實施二） 促銷（能使貨品賣得更多更快，賺取更多的現(xiàn)金）促銷的組合分廣義和狹義兩個概念。就廣義而言，市場營銷組合中的各個因素都可歸于廣義促銷，如產(chǎn)品的式樣，顏色，包裝、價格等都傳播了某種信息。就狹義而言促銷組合包括各種形式的廣告、包裝、展銷會、購買現(xiàn)場陳列、銷售輔助物（目錄、說明書、影片等）、勸誘工具（競賽、贈品劵、贈獎等）以及各種宣傳?？晒﹨⒖嫉姆桨福ńo我一個理由我就做促銷，沒有理由就創(chuàng)造理由） 開業(yè)促銷 節(jié)日促銷 店慶促銷 換季促銷 清理庫存制作促銷的工作流程 提前30天做計劃 提前15天做好準(zhǔn)備工作 實施方案 出現(xiàn)意外及時調(diào)整方案 總結(jié)在零售行業(yè)中導(dǎo)購聯(lián)系著商家和顧客，導(dǎo)購的激勵制度是重中之重，加盟商是否能成功的掌握和運用，決定了生意的成敗。八、終端布點工作職責(zé)：A 進(jìn)入終端在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥?，尋找能積極主推嘉莉詩產(chǎn)品的終端。B 必須督促加盟商產(chǎn)品出樣數(shù)達(dá)到公司規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)。C 必須做好終端的物流配送、活動支持、形象展示的服務(wù)工作。D 必須要穩(wěn)定好市場，保證終端的經(jīng)營利潤。E 對終端進(jìn)行考核、評審、跟蹤服務(wù)并建立終端檔案。市場部內(nèi)部人員職責(zé)分工表部門 姓名職務(wù)服務(wù)內(nèi)容聯(lián)系電話經(jīng)理辦公室王勇營銷中心總監(jiān)全面負(fù)責(zé)營銷中心的各項工作5763881林山經(jīng)理助理對營銷中心經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助經(jīng)理開展工作。57621128085柯星玲產(chǎn)品管理專員配合產(chǎn)品總設(shè)計師的各項工作，衍接市場需求57621128083客戶管理部潘央明品牌管理部部長負(fù)責(zé)客戶管理部全體人員的管理工作，管理公司與代理商、辦事處的經(jīng)營合作，保證各項政策貫徹執(zhí)行等工作5763893陳燕歡辦事處專員負(fù)責(zé)對辦事處渠道管理、市場部政策執(zhí)行、監(jiān)督辦事處制度執(zhí)行5763861(外線打入專用)57621128041王劍冰代理商專員負(fù)責(zé)對代理商渠道管理、政策執(zhí)行5763893(外線打入專用)57621128043項海坤廣告策劃負(fù)責(zé)各階段的促銷活動和廣告的策劃及初審57621128021陶云銷售助理負(fù)責(zé)受理各項申請（噴畫、高柜、制圖等），除產(chǎn)品之外的投訴、并進(jìn)行各項申請、投訴的跟進(jìn)工作。5763861(外線打入專用)57621128059姜麗敏等培訓(xùn)專員負(fù)責(zé)各區(qū)培訓(xùn)工作（具體人員分區(qū)待定）57631128023客戶服務(wù)中心陳麗萍客戶服務(wù)中心部長負(fù)責(zé)客戶服務(wù)中心全體人員的管理，調(diào)控貨品配送、銷售統(tǒng)計，產(chǎn)品計劃、生產(chǎn)協(xié)調(diào)和特價處理等各方面的工作5762113嚴(yán)俊景嘉品牌配貨組組長負(fù)責(zé)嘉莉詩品牌產(chǎn)品生產(chǎn)計劃下單，協(xié)助部長貨品調(diào)配等工作5763856王麗配貨員負(fù)責(zé)南方客戶的貨品配貨等各項服務(wù)工作5763856黃曉婕配貨員負(fù)責(zé)北方客戶的貨品配貨等各項服務(wù)工作5763892農(nóng)貴凡銷售分析負(fù)責(zé)“J“牌銷售數(shù)據(jù)等信息的統(tǒng)計分析等5763800黃波仙投訴專員負(fù)責(zé)各區(qū)域的投訴處理、退貨跟進(jìn)5763800網(wǎng)絡(luò)情況區(qū)域： 填表日期：序號名稱 負(fù)責(zé)人地址電話級別月平均進(jìn)貨額性質(zhì)（專柜專賣店2）備注1234567891011121314151617181920212223區(qū)域市場內(nèi)衣競爭品牌狀況分析表 填表日期：基本概況品牌市場占有率上年度區(qū)域銷售總量網(wǎng)絡(luò)覆蓋評價代理商/代理商當(dāng)?shù)刂饕獌?yōu)勢零售賣場代理商實力、經(jīng)營品牌及產(chǎn)品；該代理商2002年經(jīng)營該品牌總量該代理商在本區(qū)域內(nèi)衣銷售業(yè)地位、影響力及其閃光點該品牌在當(dāng)?shù)厥袌隹傮w概況簡述渠道概況該品牌的強(qiáng)勢終端和優(yōu)勢所在該品牌是如何控制竄貨和價格體系供貨政策和鋪貨的階段性政策該品牌或其他代理是如何實現(xiàn)區(qū)域管理、渠道建設(shè)和管理）該品牌或其他代理對渠道引導(dǎo)和服務(wù)體現(xiàn)在哪些方式（市場操作、政策、活動推廣）產(chǎn)品狀況該品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合情況及主推款、特價款及暢銷款占銷售的比例該品牌月銷售額度及其銷售質(zhì)量如何綜合在該區(qū)域如何實現(xiàn)有效提升我司市場占有率、銷量、銷售質(zhì)量，以達(dá)到打壓競品的目的備注：促銷活動反饋表活動主題：活動日期：活動效果：□ 顯著 □ 一般 □ 沒影響促銷費用：促銷占比：促銷前銷售：促銷后銷售：各類贈品庫存數(shù)：各類贈品分配數(shù)：促銷方式：通路促銷 □ 終端推廣 □ 消費者溝通 □ 人員激勵 □對銷售的影響：顧客的反應(yīng)：賣場的反應(yīng)：代理商的反應(yīng)：執(zhí)行中存在的問題：對競品的影響：建議：