天衣輪胎各級代理商招商手冊-文庫吧資料
2025-06-13 16:25本頁面
【正文】 商完全熟練運(yùn)作市場； 公司定期召開全國代理商經(jīng)驗(yàn)交流和市場培訓(xùn)會(huì)議，促進(jìn)市場良性發(fā)展； 對于超 額完成銷售計(jì)劃的代理商，公司將給予現(xiàn)金或?qū)嵨锏淖芳营?jiǎng)勵(lì)。 價(jià)格體系若有變動(dòng)，公司將在變動(dòng)前 30 天以書面形式通知 各 代理商，各代理商有責(zé)任在接到通知后傳達(dá)至各分銷商。 價(jià)格體系： 公司嚴(yán)格執(zhí)行市場價(jià)格，確保價(jià)格穩(wěn)定性，各代理商必須在參照公司規(guī)定的指導(dǎo)價(jià)格基礎(chǔ)上上下浮動(dòng)價(jià)格，權(quán)限為指導(dǎo)價(jià)格的 5 %。 上海天衣輪胎有限公司 絕密 第 9 頁 第五章 加盟條件與權(quán)益 一． 加盟條件： 1． 認(rèn)同天衣代理經(jīng)營模式 2． 認(rèn)同天衣公司文化 3． 認(rèn)同天衣經(jīng)營理念 4． 有一定的營銷網(wǎng)絡(luò) 5． 有一定的營銷經(jīng)營資金和經(jīng)營管理能力 6． 有一定的業(yè)務(wù)隊(duì)伍 7． 有一臺樣車便于現(xiàn)場演示 8． 有自己的獨(dú)立營業(yè)場所 9． 有啟動(dòng) 并 占領(lǐng)區(qū)域市場的決心和雄心 10． 資信良好，在當(dāng)?shù)責(zé)o不良商業(yè)記錄 二、市場政策： 嚴(yán)格的市場保護(hù)政策： 公司執(zhí)行嚴(yán)格的區(qū)域獨(dú)家授權(quán)代理制度。 人員組織與管理。 制定針對性的市場營銷計(jì)劃 分銷渠道開發(fā)：網(wǎng)點(diǎn)分布的合理性。 ? 不定期的全國代理商 特許會(huì)議改進(jìn)經(jīng)營方法，介紹新的觀念經(jīng)營思路 ，搞好開發(fā)研究工作。 ? 書面溝通：隨時(shí)以傳真、信函等通訊方式最快傳遞及時(shí) 回 復(fù)。 ? 北起哈爾濱，南至海南三亞，東起青島市，西達(dá)烏魯木齊。 規(guī)范管理 效益低 效益高 管理思路，將商業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N可以管理的技術(shù)密集型活動(dòng)，管理手段更先進(jìn)更規(guī)范。 財(cái)務(wù)管理 因人所異 清晰 代理者可以收到特許總部財(cái)務(wù)管理方面的積極指導(dǎo)，公司具有完善嚴(yán)密的財(cái)務(wù)制度。 企業(yè)形象 難以建立 統(tǒng)一建立 代理商得益于產(chǎn)品的良好信譽(yù)，具有硬性滲透功能，消費(fèi)者容易認(rèn)同統(tǒng)一的企業(yè)形象。 廣告宣傳 廠家投入費(fèi) 用較少 廣告投入大，全方位支持 在全國范圍內(nèi)展開，等多方位多媒體專業(yè)性長年廣告支持。 營銷隊(duì)伍 綜合素質(zhì) 較低 較高 公司營銷人員皆訓(xùn)練有素為客戶提供最佳和最具經(jīng)濟(jì)效益的經(jīng)營解決方案 貨源 產(chǎn)品質(zhì)量、貨源數(shù)量無保證 質(zhì)量有保證，貨源充足 企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模宏大，并有先進(jìn)的持續(xù)開發(fā)能力，科技領(lǐng)先。 方式 項(xiàng)目 一般代理 天衣代理 分 析 價(jià)格優(yōu)勢 無 優(yōu) 充分利用的高科技優(yōu)勢及市場的唯一 性能有效地開發(fā)地區(qū)市場。 天衣 注重與客戶的理念溝通和人際互動(dòng)，始終尊重和維護(hù)客戶的信譽(yù)和利益，與客戶共同締造創(chuàng)業(yè)平臺。 科學(xué)的物流配送管理，全力支持各區(qū)域貨物流通順暢，專業(yè)的技術(shù)服務(wù)與客戶服務(wù)部門提供周到、細(xì)致的售后服務(wù)。 天衣 實(shí)施目標(biāo)是： 1．為國內(nèi)消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的，安全的、防漏氣的專利輪胎產(chǎn)品； 2．用尖端科技和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝制 造 品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品； 3．用先進(jìn)的管理思路和更系統(tǒng)、周全的服務(wù)模式，促進(jìn)中國輪胎行業(yè)的規(guī)范與成熟； 4．逐步建立配套 生產(chǎn)企業(yè)，充分發(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢，成功占領(lǐng)市場； 5．促進(jìn)天衣的大眾化 ,讓經(jīng)銷商、消費(fèi)者受益。 她 將是合作經(jīng)營獲取利潤的支撐點(diǎn)。作為商品流通環(huán)節(jié)――各級代理商、分銷商都將面臨選擇成熟、穩(wěn)定發(fā)展的品牌或被市場競爭淘汰的結(jié)局。 根據(jù)專家分析，隨著中國個(gè)人消費(fèi)者及企業(yè)對車輛安全及性能觀念的逐步成熟，汽車的安全問題在升級換代，在 20xx 年之后輪胎市場將進(jìn)入一個(gè)安全、節(jié)能整合期，將全 面促使現(xiàn)有生產(chǎn)廠家因產(chǎn)品的落后問題縮減 1/5 左右，市場進(jìn)入有序化 。截止 20xx 年， 中國的輪胎廠家已達(dá) 1000 多家，超過世界其他國家和地區(qū)的總和，整體質(zhì)量參差不齊。 上海天衣輪胎有限公司 絕密 第 5 頁 第三章 天衣經(jīng)營項(xiàng)目介紹 根據(jù)權(quán)威部門的 統(tǒng)計(jì) 資料表明：車輛在高速行駛 過程中發(fā)生爆胎造成車毀人亡的慘劇60%— 70%是由于 輪胎被扎破后微漏氣而引起的。 20xx 年 2 月獲國家注冊商標(biāo) 20xx 年 3 月公司產(chǎn)品通過國家橡膠輪胎監(jiān)督中心的質(zhì)量鑒定 20xx 年 6 月 8 日獲美國注冊商標(biāo) 20xx 年 12 月公司產(chǎn)品獲得“中國輪胎十佳名優(yōu)品牌”稱號，同時(shí)企業(yè)還通過了ISO9001： 20xx 質(zhì)
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