【導(dǎo)讀】分公司每周根據(jù)所有參加活動(dòng)的消費(fèi)者名單抽出大獎(jiǎng)。接聽(tīng)時(shí)第一句話為：“喂，您好！這里是科龍冰箱**分公司”。動(dòng)，請(qǐng)您回答科龍冰箱的品牌口號(hào)是什么？常正確，請(qǐng)您留下您的姓名，有效證件號(hào)碼，聯(lián)系電話。同時(shí)歡迎您光臨科龍冰箱各大商場(chǎng)專柜，參加科龍冰箱的其他活動(dòng)。加本次活動(dòng)，再見(jiàn)。報(bào)紙廣告、商場(chǎng)海報(bào)發(fā)布有獎(jiǎng)競(jìng)猜信息科龍策劃員5月26日。填抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者登記表業(yè)務(wù)員5月26日-6月18日。話務(wù)員負(fù)責(zé)每天8：00-22：00接聽(tīng)消。通知6月11日前開(kāi)出的大獎(jiǎng)獲得者到戶外活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理6月2日-6月11日。戶外活動(dòng)送出科龍冰箱業(yè)務(wù)經(jīng)理6月11. 在商場(chǎng)海報(bào)公布獲獎(jiǎng)?wù)卟邉潌T6月20日。其他聯(lián)系商場(chǎng)用科龍送貨車送獎(jiǎng)品上門。料統(tǒng)計(jì)，作為潛在客戶資料。

　　

【正文】 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 1 廣州 永安集團(tuán)永安公司 2 廣州 大森地家電公司 3 廣州 科龍專業(yè)冷氣 4 廣 州 中南家電 5 廣州 黃埔大沙百貨 合計(jì)： 1 深圳 順電實(shí)業(yè) 2 深圳 歲寶百貨 3 深圳 茂業(yè)百貨 1 珠海 珠影廣場(chǎng) 2 珠海 珠海百貨 3 珠海 嘉福電器 4 珠海 新大昌電 器 1 江門 中電聯(lián)商 2 江門 新會(huì)金天龍 合計(jì)： 0 分公司：廣東 填表人：方良浩 經(jīng)理簽名：鐘建 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 37 頁(yè) 共 38 頁(yè) 填制說(shuō)明： 請(qǐng)將每一城市的目標(biāo)銷量及相關(guān)物料詳細(xì)分解到每一商業(yè)單位，責(zé)任落實(shí)到人，然后填寫(xiě)此表； 提報(bào)計(jì)劃時(shí)，只填寫(xiě)計(jì)劃量，活動(dòng)結(jié)束時(shí)，再填寫(xiě)實(shí)際發(fā)生量； 責(zé)任人應(yīng)填寫(xiě)負(fù)責(zé)該商業(yè)單位的業(yè)務(wù)員及 導(dǎo)購(gòu)員，以“ /” 分隔； 填寫(xiě)時(shí)請(qǐng)注意將直營(yíng)零售和二級(jí)分銷分類集中，以便統(tǒng)計(jì)評(píng)估； 活動(dòng)結(jié)束后，總部將根據(jù)總結(jié)情況進(jìn)行評(píng)比，對(duì)分公司獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，尤其對(duì)銷量完成不理想，物料控制也不嚴(yán)格的分公司，相關(guān)責(zé)任人要嚴(yán)肅處理，分公司經(jīng)理也要承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任； 如安排在商業(yè)單位搞戶外活動(dòng)，請(qǐng)?jiān)趥渥谥凶⒚鳌? 廣東 分公司容聲冰箱促銷活動(dòng)目標(biāo)計(jì)劃分解及總結(jié)表（示例 /略） 序號(hào) 城市 商業(yè)單位 性質(zhì) 目標(biāo)銷售量 實(shí)際完成量 完成率 重要物料控制 責(zé)任人 備注 直供 分銷 （臺(tái)） （臺(tái)） 刮卡 現(xiàn)金獎(jiǎng) 電風(fēng)扇 容聲 T恤衫 業(yè)務(wù)員 /導(dǎo)購(gòu)員 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 計(jì)劃 實(shí)際 1 廣州 永安集團(tuán)永安公司 2 廣州 大森地家電公司 3 廣州 科龍專業(yè)冷氣 4 廣州 中南家電 5 廣州 黃埔大沙百貨 合計(jì)： 1 深圳 順電實(shí)業(yè) 2 深圳 歲寶百貨 3 深圳 茂業(yè)百貨 1 珠海 珠影廣場(chǎng) 2 珠海 珠海百貨 3 珠海 嘉福電器 4 珠海 新大昌電器 1 江門 中電聯(lián)商 2 江門 新會(huì)金天龍 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 38 頁(yè) 共 38 頁(yè) 合計(jì)： 0 分公司：廣東 填表人：莫源東 經(jīng)理簽名：鐘建 填制說(shuō)明： 請(qǐng)將每一城市的目標(biāo)銷量及相關(guān)物料詳細(xì)分解到每一商業(yè)單位，責(zé)任落實(shí)到人，然后填寫(xiě)此表； 提報(bào)計(jì)劃時(shí)，只填寫(xiě)計(jì)劃量，活動(dòng)結(jié)束時(shí)，再填寫(xiě)實(shí)際發(fā)生量； 責(zé)任人應(yīng)填寫(xiě)負(fù)責(zé)該商業(yè)單位的業(yè)務(wù)員及導(dǎo)購(gòu)員，以“ /” 分隔； 填寫(xiě)時(shí)請(qǐng)注意將直營(yíng)零售和二級(jí)分銷分類集中，以便統(tǒng)計(jì)評(píng)估； 活動(dòng)結(jié)束后，總部將根據(jù)總結(jié)情況進(jìn)行評(píng)比，對(duì)分公司獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，尤其對(duì)銷量完成不理想，物料控制也不嚴(yán)格的分公司，相關(guān)責(zé)任人要嚴(yán)肅處理，分公司經(jīng)理也要承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo) 責(zé)任； 如安排在商業(yè)單位搞戶外活動(dòng)，請(qǐng)?jiān)趥渥谥凶⒚鳌? “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 39 頁(yè) 共 38 頁(yè) 附件 8： （ ）分公司購(gòu)機(jī)者電話回訪問(wèn)卷 回訪時(shí)間： 2020 年 月 日 城市名稱： 城市類別： 回訪用戶資料 用戶名： 聯(lián)系電話： 購(gòu)買冰箱品牌及型號(hào)： 問(wèn)題及記錄 ： 您好！我是科龍 /容聲冰箱公司的服務(wù)人員，請(qǐng)問(wèn)您最近兩天是否購(gòu)買了科龍 /容聲冰箱？ （如回答是繼續(xù)提問(wèn)） 1. 我想了解一下你對(duì)這臺(tái)冰箱是否滿意？有那些問(wèn)題？ “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 40 頁(yè) 共 38 頁(yè) 2. 請(qǐng)問(wèn)您為什么要購(gòu)買冰箱？ A）新購(gòu) B）更換 C）增購(gòu) 3. 您為什么購(gòu)買科龍 /容聲冰箱？ 4. 你從哪里了解到科龍 /容聲冰箱？ “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 41 頁(yè) 共 38 頁(yè) 獎(jiǎng) 品 發(fā) 放 臺(tái) 帳 經(jīng)銷商場(chǎng)： 產(chǎn)品： 業(yè)務(wù)經(jīng)理簽字 時(shí)間： 序號(hào) 購(gòu)機(jī)時(shí)間 用戶 姓名 詳細(xì)地址 郵政 編碼 聯(lián)系 電話 購(gòu)機(jī) 型號(hào) 機(jī)身?xiàng)l形 碼 價(jià)格 獎(jiǎng)品 直 銷員簽字 發(fā)放人 簽字 用戶 簽收 備注 審核： 制表： 注：本表每周一由促銷人員提交業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理審核后回傳工作小組。 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 42 頁(yè) 共 38 頁(yè) “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 43 頁(yè) 共 38 頁(yè) 兌 獎(jiǎng) 卡 發(fā) 放 臺(tái) 帳（分公司） 城市： 序號(hào) 領(lǐng)用時(shí)間 領(lǐng)用單位 領(lǐng)用數(shù)量 領(lǐng)用人（簽名） 發(fā)放人（簽名） 剩余卡量 備注 審核： 制表： 注：此表由各地業(yè)務(wù)經(jīng)理掌握 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 44 頁(yè) 共 38 頁(yè) 此表由直銷員填寫(xiě)，業(yè)務(wù)經(jīng)理審核，并每?jī)芍苌蠄?bào)工作小組 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 45 頁(yè) 共 38 頁(yè) 附件 10： 科龍 （容聲）冰箱促銷活動(dòng)通知書(shū) （直營(yíng)零售商） 商場(chǎng)： 您好！ 科龍集團(tuán)定于 5 月 20 日至 6 月 30 日正在全國(guó)范圍內(nèi)舉行四大品牌“科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停”聯(lián)合促銷活動(dòng)，本活動(dòng)冰箱部分分為三個(gè)層次： 第一重 皆大歡喜龍喜價(jià) ：部分產(chǎn)品可以以龍喜價(jià)出售，各零售分銷商和當(dāng)?shù)刂鞴軜I(yè)務(wù)員制定本地區(qū)切實(shí)可行的優(yōu)惠價(jià)吸引消費(fèi)者。 第二重 喜樂(lè)洋洋揭金標(biāo)： 購(gòu)買任何科龍（容聲）冰箱產(chǎn)品的消費(fèi)者都可以獲得刮獎(jiǎng)卡一張，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)分別為現(xiàn)金 888元（科龍）和 1000 元（容聲），二等獎(jiǎng)分別為高級(jí) CD 盒（科龍）和電風(fēng)扇（容聲），二等獎(jiǎng)送精美年歷（科龍）和 T 恤衫（容聲）。 （本次刮獎(jiǎng)為百分百中獎(jiǎng)卡，一、二、三等獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)率為：容聲 2%、 30%、 68%，科龍 1%、 39%、 60%。刮卡一等獎(jiǎng)為“金色科龍冰箱”或“金色容聲冰箱”標(biāo)志，二等獎(jiǎng)為“金色科龍電器”標(biāo)志，三等獎(jiǎng)為“紅色科龍電器”標(biāo)志。） 第三重 喜臨門大抽獎(jiǎng)： 任何獲得刮卡的消費(fèi)者填好刮卡背面用戶資料，可參加所在地分公司進(jìn)行的喜臨門雙重大抽獎(jiǎng)。 本次活動(dòng)由科龍集團(tuán)統(tǒng)一組織冰箱、空調(diào)統(tǒng)一行動(dòng)，聲勢(shì)浩大，投入的廣告費(fèi)近千萬(wàn)元，希 望有效地拉動(dòng)市場(chǎng)銷售，鞏固工商緊密合作關(guān)系。 從收到通知日起，希望貴商場(chǎng)與本公司區(qū)域業(yè)務(wù)代理密切配合，做好商場(chǎng)的活動(dòng)布臵和宣傳工作，同時(shí)配合做好活動(dòng)中二重獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)“科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?—— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 46 頁(yè) 共 38 頁(yè) 現(xiàn)金獎(jiǎng)的兌現(xiàn)。即： 1. 與當(dāng)?shù)胤止竞炗啞按黉N協(xié)議書(shū)”（見(jiàn)附頁(yè)）。 2. 活動(dòng)期間，當(dāng)商場(chǎng)科龍（容聲）冰箱刮出一等獎(jiǎng)（現(xiàn)金獎(jiǎng)）時(shí)，協(xié)助商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員辦理現(xiàn)場(chǎng)退還相應(yīng)機(jī)款手續(xù)：收取購(gòu)機(jī)發(fā)票復(fù)印件和中獎(jiǎng)刮卡作為結(jié)算憑證，在中獎(jiǎng)刮卡背面加蓋商場(chǎng)公章。 3. 與商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員共同將中獎(jiǎng)現(xiàn)金送給中獎(jiǎng)?wù)摺? ? 科龍冰箱刮卡 —— “金色科龍冰箱”標(biāo)志：現(xiàn)金獎(jiǎng) 888 元 ? 容聲冰箱刮卡 —— “金色容 聲冰箱”標(biāo)志：現(xiàn)金獎(jiǎng) 1000 元 4. 通過(guò)商場(chǎng)廣播或海報(bào)對(duì)中大獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行宣傳。 5. 活動(dòng)結(jié)束后，與本公司區(qū)域業(yè)務(wù)代表辦理現(xiàn)金獎(jiǎng)（退款）結(jié)算手續(xù)，開(kāi)具收據(jù)，返回中獎(jiǎng)刮卡及購(gòu)機(jī)發(fā)票復(fù)印件。 為方便操作，本次活動(dòng)貴單位兌現(xiàn)的現(xiàn)金獎(jiǎng)（退款）將以沖抵貨款方式返還。 對(duì)于本次活動(dòng)有關(guān)事宜，請(qǐng)向我方業(yè)務(wù)代表咨詢。 祝 生意興??！ 廣東科龍冰箱有限公司 2020 年 5 月 15 日 “科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停” —— 科龍（容聲）冰箱市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案 (附件部分 ) 第 47 頁(yè) 共 38 頁(yè) 科龍（容聲）冰箱促銷活動(dòng)協(xié)議書(shū) 甲方：廣東科龍冰箱有限公司 分公司 乙方： 為促進(jìn)銷售，配合做好科龍（容聲）冰箱本階段的大型促銷活動(dòng)（活動(dòng)主題：科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！?，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂本協(xié)議。 一． 乙方為甲方長(zhǎng)期合作銷售單位，甲方在乙方零售商場(chǎng)有派駐商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員。 二． 活動(dòng)期間，乙方為甲方墊付現(xiàn)場(chǎng)刮出的一等獎(jiǎng)金額，即退還相應(yīng)購(gòu)機(jī)款。當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)科龍（容聲）冰箱刮出的一等獎(jiǎng)（現(xiàn)金獎(jiǎng)），協(xié)助商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員辦理現(xiàn)場(chǎng)退還相應(yīng)機(jī)款手續(xù)，并與商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員一起將中獎(jiǎng)現(xiàn)金送給中獎(jiǎng)?wù)摺? 三． 現(xiàn)金大獎(jiǎng)中獎(jiǎng)及獎(jiǎng)金（退款）金額為： ? 科龍冰箱刮卡 —— “金色科龍冰箱”標(biāo)志：現(xiàn)金獎(jiǎng) 888 元 ? 容聲冰箱刮卡 —— “金色容聲冰箱”標(biāo)志：現(xiàn)金獎(jiǎng) 1000 元 四． 乙方通過(guò)商場(chǎng)廣播或海報(bào)對(duì)購(gòu)機(jī)中大獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行宣傳。 五． 甲方承諾在活動(dòng)結(jié)束后辦理乙方代墊款項(xiàng)的結(jié)算手續(xù)， 并以沖抵貨款方式返回乙方墊付的款項(xiàng)。 六． 結(jié)算憑證包括：中獎(jiǎng)刮獎(jiǎng)卡（加蓋乙方公章）、中獎(jiǎng)購(gòu)機(jī)發(fā)票復(fù)印件和商場(chǎng)開(kāi)具的收款收據(jù)。 七． 本協(xié)議未盡事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商解決。 八． 本協(xié)議一式兩份，經(jīng)雙方代表簽字后生效。 甲方：廣東科龍冰箱有限公司 乙方： 分公司 代表： 代表： 日期： 日期：