【正文】 ，冰點(diǎn)價(jià)格問題九：副標(biāo)題是什么？答：　 晚美家紡，百萬回饋，全國巡展 問題十：我們本次活動舉辦多少天？答：　 十天。 問題十一：本次活動我們消費(fèi)滿多少錢可以參加抽獎(jiǎng)？答：　 滿 300元十一、活動結(jié)束收尾工作 活動結(jié)束后將所有特價(jià)商品全線調(diào)整原價(jià)，只會面臨 “零業(yè)績 “，要設(shè)法避免：新品上市：此新品的價(jià)格帶與活動期間暢銷商品的價(jià)格帶接近特價(jià)持續(xù)：將少部分活動期間的產(chǎn)品調(diào)整價(jià)格（調(diào)整后價(jià)格介原價(jià)和活動價(jià)之間），在銷售時(shí)可視情形給予贈品，這樣一來，對于活動期間購物的顧客來說，特價(jià)是可信的，以后活動依然能形成吸引；對于活動后購物的顧客來說，雖有些后悔，但此時(shí)的成交價(jià)格尚能接受，贈品也能幫其找到心理平衡 POP常在店面的櫥窗處一定要有特價(jià) POP十二、平面物資 電 子宣 傳類 ： 店堂廣播、 電視 字幕、 電 子屏、 報(bào)紙 、短信群 發(fā) 、會 員 邀 請 平面宣 傳類 ： 店堂 戶 外大 噴 、柱 貼 、店內(nèi) 墻頂 海 報(bào) 、巡游 車 廣告 、 公交車 身廣告 氣球殼、 DM單 、地 貼 、住宅區(qū)大型 噴繪 畫、住宅區(qū) 電 梯內(nèi)廣告、商 場門 口廣告、商 場電 梯 處 立牌廣告位、居民樓道海 報(bào) 、路牌、路燈廣告、開 業(yè) 禮券、堆 頭 背膠畫、吊旗、 易拉寶 、收 銀 臺背膠、企 業(yè) 宣 傳 牌、店堂公告、櫥窗背膠畫、倒 計(jì)時(shí) 牌、箭 頭 指示 貼 、 *折起指示牌、各區(qū)域淘寶區(qū) KT板、人氣 產(chǎn) 品 KT板、大價(jià)格牌、小價(jià)格牌、 預(yù)訂區(qū)、斷 貨產(chǎn) 品 預(yù)訂 區(qū)、會 員專 享區(qū)其它：拱 門 、彩旗、橫幅、 豎 旗、音響、 紅 地毯現(xiàn)場主題活動背景581）用鐵藝架固定條幅，才能平整美觀。 2）條幅懸掛不宜過高 ,也不宜過低，與習(xí)慣視線吻合。開放式櫥窗 POP。每一個(gè)促銷的被子包裝上均貼上一個(gè)價(jià)格標(biāo)簽，讓價(jià)格在櫥窗中一目了然。標(biāo)簽材質(zhì)：背膠封閉式櫥窗背膠畫用吸盤或透明膠固定于櫥窗上部，不能擋住堆頭。在有兩個(gè)以上櫥窗的售點(diǎn)，可將其中一個(gè)櫥窗用于展示同一系列的所有品種。該櫥窗展示的是被子堆頭。59 ■★■★ 堆頭：堆頭： 1）堆頭）堆頭 1櫥窗：櫥窗堆頭應(yīng)放在封閉櫥窗：櫥窗堆頭應(yīng)放在封閉式櫥窗靠式櫥窗靠 門的方向，并與堆頭產(chǎn)門的方向，并與堆頭產(chǎn)品的品的 “POP或告示或告示 ”陳列在一起；陳列在一起；2）堆頭）堆頭 2促銷柜；促銷柜； 規(guī)格：規(guī)格： 60*70， 24*1203）堆頭）堆頭 3展床：主要用于陳列多款被展床：主要用于陳列多款被子，便于顧客觸摸挑選，又體現(xiàn)子，便于顧客觸摸挑選，又體現(xiàn)產(chǎn)品的豐富性；產(chǎn)品的豐富性； A、使用：將橫式、使用：將橫式 POP用透明膠用透明膠固定在展床靠背上，讓顧客一目固定在展床靠背上，讓顧客一目了然看到展床上產(chǎn)品信息；了然看到展床上產(chǎn)品信息； B、制作：橫式背膠裱、制作：橫式背膠裱 KT版；版；4）堆頭）堆頭 4貨柜前的紙制臺牌貨柜前的紙制臺牌 POP：在：在單件柜前將相應(yīng)的單件包裝整齊單件柜前將相應(yīng)的單件包裝整齊的堆放，體現(xiàn)貨品充足、產(chǎn)品豐的堆放，體現(xiàn)貨品充足、產(chǎn)品豐富，臺牌置于堆頭上富，臺牌置于堆頭上 ；；臺牌 POP： 將特價(jià)牌粘貼在紙制臺牌上，紙制臺牌置于貨柜前的堆頭上；60促銷柜背膠裱 KT版平面稿 ：展床背膠平面稿 ：61■★■★ 友情提示牌：友情提示牌：1）文案：友情提示）文案：友情提示A、由于本店活動期間店堂內(nèi)較為擁、由于本店活動期間店堂內(nèi)較為擁擠給你購物帶來不便，敬請諒解擠給你購物帶來不便，敬請諒解B、請您妥善保管好您的物品；、請您妥善保管好您的物品；C、當(dāng)您離店時(shí)，請?jiān)诘晏每诔鍪灸?、?dāng)您離店時(shí)，請?jiān)诘晏每诔鍪灸钠睋?jù)，我們的店員將為您清點(diǎn)的票據(jù)，我們的店員將為您清點(diǎn)商品；商品；D、如遇缺貨，請您留下您的姓名、如遇缺貨，請您留下您的姓名、聯(lián)系方式、所選產(chǎn)品編號、規(guī)格聯(lián)系方式、所選產(chǎn)品編號、規(guī)格及貨款，我們就為您訂貨，并第及貨款，我們就為您訂貨，并第一時(shí)間通知您取貨；一時(shí)間通知您取貨；2）平面：體現(xiàn)）平面：體現(xiàn) “友情友情 ”的畫面；的畫面；3）使用：背膠裱）使用：背膠裱 KT版固定在收銀臺版固定在收銀臺旁或店堂門口的玻璃門上旁或店堂門口的玻璃門上 ；；友情提示牌平面稿 62■★■★ 丁字型展架：丁字型展架：1）平面：所有產(chǎn)品）平面：所有產(chǎn)品圖片、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)圖片、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)、規(guī)格；、規(guī)格；2）使用：置于收銀）使用：置于收銀臺旁。臺旁。丁字型展架平面稿63■★★ 吊旗：吊旗：1）平面：）平面： 正反兩面均正反兩面均是主打促銷品圖片是主打促銷品圖片、價(jià)格、規(guī)格；、價(jià)格、規(guī)格；2）規(guī)格：）規(guī)格：58CM*45CM3）制作：雙面印刷）制作：雙面印刷全 場 驚爆價(jià)64■★■★ 易拉寶：用于推易拉寶：用于推介低價(jià)小件人氣產(chǎn)介低價(jià)小件人氣產(chǎn)品；品；1）產(chǎn)品：主要人氣產(chǎn)）產(chǎn)品：主要人氣產(chǎn)品為舒眠枕?？蛇x品為舒眠枕?？蛇x擇早上時(shí)段或下班擇早上時(shí)段或下班5：： 00以后時(shí)段；以后時(shí)段；2）規(guī)格：）規(guī)格： 90*180CM（（將原將原 X展架畫面加展架畫面加寬寬 10厘米）厘米）易拉寶平面稿65促銷柜堆頭的應(yīng)用將多個(gè)促銷柜拼接在一起，促銷柜四周固定 POP；66十三、各種報(bào)表十三、各種報(bào)表表格表格 1 當(dāng)日庫存統(tǒng)計(jì)表當(dāng)日庫存統(tǒng)計(jì)表表格表格 2 日銷售統(tǒng)計(jì)表日銷售統(tǒng)計(jì)表表格表格 3 反饋分析表反饋分析表表格表格 4 業(yè)績評估表業(yè)績評估表表格表格 5 單店活動每日銷售表單店活動每日銷售表67銷售金額分析 （舉例： 40W/30天）十天活動前三天銷售占 50%， 15天活動前五天占 50%， 20天活動前一星期占 50%以上銷售， 40天活動前 15天占 70%以上銷售686970十四、 活動預(yù)算通過晚美公司與結(jié)盟商客戶的緊密配合，活動整體保守預(yù)計(jì)銷售 23萬左右（為期 9天）根據(jù)最低毛利 30%計(jì)算， 230000*30%=6萬多毛利 費(fèi)用開支 =在賺取合理利潤基礎(chǔ)上有效消化產(chǎn)品滯銷、為我們晚美品牌在當(dāng)?shù)氐拈L久發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！71 謝 謝 ! THE END 72演講完畢，謝謝觀看！