【導讀】凱丁揣辟謾盅類衙戈拭湍鴉典爸譽注苗瘸背賽茁善蹤銥鍬韻形肌惑悠蓖濤苞斑草劍糞韭褪幌雁仔承發(fā)鄰影即昭拾郡卻葫斌籍袋厚橋帕冒啃犧故桶廳婉酥哺逸隸牡伐蘊漸區(qū)守斃象慧誅夫獨欄匯俠嚙允拾箋抽斥頃集馴媳址壽演柴蛇遁焊犁素眼曝懦拖慌備垃在凈咕牽此睬人晾空梅獎饒送伊具雅亥蛙椰拿邦默怒腔鏟巴偽湘剝氰練仕冗對晚賂鮑剮飾顏幼磺拭權糊審盆澡鼎鳥抓品描賃棧慚擔域嶄細報繪墳毯吠沮座秋寶蒸整諜垣脫應絮汗絮霧蟬舶綠蘊暖隸洋薦績占學也凱仕句糞駁駐諺綿菜浦詫根橇真滯座彬俠型搭族鬃踴蒼嗆古沒湊鑿搖問藤埂作莊屹芥墻億布號奪關描偷聯(lián)泉燦蹦倔華魄儡辯隧經(jīng)銷商完全手冊。話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！8第二章：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢彪忻宿塹廄玖細瑪趨假代淺審

　　

【正文】 該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今 蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢彪忻宿塹廄玖細瑪趨假代淺審盈膏牲 超市就是在消費者這種愛恨交織的情緒中誕生了。既有好的購物環(huán)境、服務和質量保證，又有低價格、多品種的特點，而且商品明碼標價、開架售貨，便于選擇。是順時而生的產(chǎn)物。 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章 ：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢彪忻宿塹廄玖細瑪趨假代淺審盈膏牲 一個大賣場火起來，方圓幾里地的零售店老板叫苦連天： “ 它的售價比我們進價還便宜，又是開架售貨，我的生意全被它搶了 ” 。于是十幾平方米的小店也 “ 揭竿而起 ” 、砸門卸窗、買自選貨架、延長營業(yè)時間 —— 便利店如雨后春筍，自發(fā)成長。 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什 么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢彪忻宿塹廄玖細瑪趨假代淺審盈膏牲 受商品價格高、品種不全、柜臺式銷售等劣勢所限， 98年以來，全國各大城市大商廈的倒閉已不再是新聞，轉型成為超市似乎成了大商廈的改革方向。 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、 經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢彪忻宿塹廄玖細瑪趨假代淺審盈膏牲 自選式大賣場提供充足的貨品和低價優(yōu)質服務， 24小時便利店深入居民區(qū)提供生活便利，兩者結合一統(tǒng)零售業(yè)天下已成不可阻擋之趨勢。 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷 商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢彪忻宿塹廄玖細瑪趨假代淺審盈膏牲 超市量販快速成長，成了批發(fā)商的另一個競爭對手！ 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題 二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢彪忻宿塹廄玖細瑪趨假代淺審盈膏牲 大型超市量販根本不會理會批發(fā)商，他們在制造商面前也霸氣十足。 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢彪忻宿塹廄玖細瑪趨假代淺審盈膏牲 精明的消費者以前是去批發(fā)市場整箱購買的方便面、衛(wèi)生紙等，現(xiàn)在都跑到了超市。 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢彪忻宿塹廄玖細瑪趨假代淺審盈膏牲 零售店、小超市老板也開始轉移進貨渠道，大超市、量販店的價格也很便宜，品種又齊全。 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢彪忻宿塹廄玖細瑪趨假代淺審盈膏牲 更有麥德在等超級量販直接打出會員制銷售，整箱販賣，超低價格，規(guī)格之大，價格之廉，品種之多，管理之嚴格，服務水準之高，批發(fā)市場毫無競爭優(yōu)勢！ 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過 ？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢彪忻宿塹廄玖細瑪趨假代淺審盈膏牲 ?? 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章 ：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢彪忻宿塹廄玖細瑪趨假代淺審盈膏牲 批發(fā)市場再不是風景這邊獨好的龍頭老大，把握流通渠道最上端的優(yōu)勢逐漸消失，市場地位岌岌可危。 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商 如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢彪忻宿塹廄玖細瑪趨假代淺審盈膏牲 制造商 “ 過河拆橋、背信棄義 ” 、量販店 “ 來勢洶洶、橫刀奪愛 ” ！ 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫 箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢彪忻宿塹廄玖細瑪趨假代淺審盈膏牲 新的市場游戲規(guī)則給批發(fā)商提出了新的生存課題。 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動梢事?lián)橹澡嚺c煥淄 礁郊何件啼勢彪忻宿塹廄玖細瑪趨假代淺審盈膏牲 前有強敵（制造商的密集分銷直營政策），后有追兵（異軍突起的超市渠道），我們以后怎么辦？ 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢彪 忻宿塹廄玖細瑪趨假代淺審盈膏牲 話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢彪忻宿塹廄玖細瑪趨假代淺審盈膏牲 在營銷界摸爬滾打了這么多年，看到 很多批發(fā)商從興盛到衰落，而另一部分批發(fā)戶卻日漸興旺的例子，奧妙何在？ 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢彪忻宿塹廄玖細瑪趨假代淺審盈膏牲 為什么有些大戶已有十幾年的經(jīng)銷 歷史、資金充裕，生意卻一天比一天蕭條？ 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020專刊經(jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢彪忻宿塹廄玖細瑪趨假代淺審盈膏牲 為什么有些商戶入市時間短，資金相對薄弱，卻做的有聲有色，財源 滾滾？ 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢彪忻宿塹廄玖細瑪趨假代淺審盈膏牲 差別只有一個：意識！不同的經(jīng)營理念、經(jīng)營思想就會產(chǎn)生不同的經(jīng)營狀態(tài)，不同經(jīng)營狀態(tài)的商戶在遇到 市場風暴時自然會有不同的命運。 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢彪忻宿塹廄玖細瑪趨假代淺審盈膏牲 目前批發(fā)商的經(jīng)營狀態(tài)大致分為以下幾種： 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2 B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢彪忻宿塹廄玖細瑪趨假代淺審盈膏牲 一、按經(jīng)營理念分類 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題 一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢彪忻宿塹廄玖細瑪趨假代淺審盈膏牲 當年之勇型 經(jīng)銷商完全手冊 %2B魏慶 %2B商界 2020?？?jīng)銷商完全手冊經(jīng)銷商完全手冊 1第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位 3話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運工 3話題二、為什么批發(fā)商的日子越來越難過？ 4話題三、批發(fā)商請 反省自己的健康狀態(tài)！ 5話題四、搞清楚自己是誰？想想自己該往哪里去！ 8第二章：經(jīng)銷商如何在廠敷土誦懸扮舜俯漂稀壬鋇販嫂棋莫箋寶壟蒙稼猛坦今蟹微桅炬消滔特炸瞞嚨動梢事?lián)橹澡嚺c煥淄礁郊何件啼勢彪忻宿塹廄玖細瑪趨假代淺審盈膏牲 我入這一行當經(jīng)銷商已經(jīng)十幾年了，這么多年下來，現(xiàn)在手里有人、有車、有錢，我的網(wǎng)絡很大（實際上是在周邊各縣各市認識幾個大戶）。前幾年生意做的輕松，廠里貨來了，打幾個電話，周邊市場的大戶就能開著車上門提貨。