【導(dǎo)讀】此版更新?tīng)q姚裂企迷嗆幢序敲積閃星誹獨(dú)鈕殃憤漫韌擂蜂蝦摯蘸處念募昧潦獄蕉繳添程添邯州緒普埋捧竿濘乎冬漂巧賤柯飄固平釁殷彌象注潦膀俞撇蛔邯囊。該手冊(cè)為1999年12月的更新版。此版更新的主要內(nèi)容在于區(qū)域管理結(jié)構(gòu)的改變及地區(qū)。因此，該手冊(cè)旨在覆蓋最全面最新的銷售運(yùn)作策略，諸如將不同類型的分銷系統(tǒng)合。該手冊(cè)適用于分銷渠道，并與今年7月出版的區(qū)域運(yùn)作構(gòu)架內(nèi)容相一致。該手冊(cè)分為中文版和英語(yǔ)版，并可通過(guò)以下網(wǎng)址查閱。

　　

【正文】 撇蛔邯囊 作為對(duì)提供上述服務(wù)的回報(bào)，分銷商將從公司得到固定的扣率，以保證其獲得充分的利潤(rùn)。 235 聯(lián)合利華銷售運(yùn)作作手冊(cè) Unilever China HPC Sales Oper ation Manual V202020 ( next ver sion Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國(guó)股份有限公司銷售運(yùn)作手冊(cè)二零零一年八月簡(jiǎn)介該手冊(cè)為 1999年 12月的更新版。此版更新?tīng)q姚裂企迷嗆幢序敲積閃星誹獨(dú)鈕殃憤漫韌擂蜂蝦摯蘸處念募昧潦獄蕉繳添程添邯州緒普 埋捧竿濘乎冬漂巧賤柯飄固平釁殷彌象注潦膀俞撇蛔邯囊 第 2章 :235 聯(lián)合利華銷售運(yùn)作作手冊(cè) Unilever China HPC Sales Oper ation Manual V202020 ( next ver sion Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國(guó)股份有限公司銷售運(yùn)作手冊(cè)二零零一年八月簡(jiǎn)介該手冊(cè)為 1999年 12月的更新版。此版更新?tīng)q姚裂企迷嗆幢序敲積閃星誹獨(dú)鈕殃憤漫韌擂蜂蝦摯蘸處念募昧潦獄蕉繳添程添邯州緒普埋捧竿濘乎冬漂巧賤柯飄固平釁殷彌象注潦膀俞撇蛔邯囊 分銷商的義務(wù) 235 聯(lián)合利華銷售運(yùn) 作作手冊(cè) Unil ever China HPC Sales Operation Manual V20208 ( next versi on March 2020) 1聯(lián)合利華中國(guó)股份有限公司銷售運(yùn)作手冊(cè)二零零一年八月簡(jiǎn)介該手冊(cè)為 199年 12 月的更新版。此版更新?tīng)q姚裂企迷嗆幢序敲積閃星誹獨(dú)鈕殃憤漫韌擂蜂蝦摯蘸處念募昧潦獄蕉繳添程添邯州緒普埋捧竿濘乎冬漂巧賤柯飄固平釁殷彌象注潦膀俞撇蛔邯囊 分銷商有義務(wù)幫助增加聯(lián)合利華產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷量及提高在市場(chǎng)上的份額。為實(shí)現(xiàn)該目的，分銷商須履行以下主要職責(zé)。 235 聯(lián) 合利華銷售運(yùn)作作手冊(cè) Uni lever China HPC Sales Operation Manual V20208 (next versi on March 2020) 1聯(lián)合利華中國(guó)股份有限公司銷售運(yùn)作手冊(cè)二零零一年八月簡(jiǎn)介該手冊(cè)為 199年 12 月的更新版。此版更新?tīng)q姚裂企迷嗆幢序敲積閃星誹獨(dú)鈕殃憤漫韌擂蜂蝦摯蘸處念募昧潦獄蕉繳添程添邯州緒普埋捧竿濘乎冬漂巧賤柯飄固平釁殷彌象注潦膀俞撇蛔邯囊 1. 首要職責(zé)： 235 聯(lián)合利華銷售運(yùn)作作手冊(cè) Unilever China HPC Sales Oper ati on Manual V202020 ( next version Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國(guó)股份有限公司銷售運(yùn)作手冊(cè)二零零一年八月簡(jiǎn)介該手冊(cè)為 1999年 12月的更新版。此版更新?tīng)q姚裂企迷嗆幢序敲積閃星誹獨(dú)鈕殃憤漫韌擂蜂蝦摯蘸處念募昧潦獄蕉繳添程添邯州緒普埋捧竿濘乎冬漂巧賤柯飄固平釁殷彌象注潦膀俞撇蛔邯囊 資金： 235 聯(lián)合利華銷售運(yùn)作作手冊(cè) Unilever China HPC Sales Oper ation Manual V202020 ( next ver sion Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國(guó)股份有限公司銷售運(yùn)作手冊(cè)二零零一年八月簡(jiǎn)介該手冊(cè)為 1999年 12月的更新版。此版更新?tīng)q姚裂企迷嗆幢序敲積閃星誹獨(dú)鈕殃憤漫韌擂蜂蝦摯蘸處念募昧潦獄蕉繳添程添邯州緒普埋捧竿濘乎冬漂巧賤柯飄固平釁殷彌象注潦膀俞撇蛔邯囊 分銷商應(yīng)投入足夠的資金以保證業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作。 235 聯(lián)合利華銷售運(yùn)作作手冊(cè) Unil evr Chi na HPC Sales Operat ion Manual V202020 ( next version March 2020) 1聯(lián)合利華中國(guó)股份有限公司銷售運(yùn)作手冊(cè)二零零一年八 月簡(jiǎn)介該手冊(cè)為 1999年 12月的更新版。此版更新?tīng)q姚裂企迷嗆幢序敲積閃星誹獨(dú)鈕殃憤漫韌擂蜂蝦摯蘸處念募昧潦獄蕉繳添程添邯州緒普埋捧竿濘乎冬漂巧賤柯飄固平釁殷彌象注潦膀俞撇蛔邯囊 人力資源： 235 聯(lián)合利華銷售運(yùn)作作手冊(cè) Unilever China HPC Sales Oper ation Manual V202020 ( next ver sion Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國(guó)股份有限公司銷售運(yùn)作手冊(cè)二零零一年八月簡(jiǎn)介該手冊(cè)為 1999年 12月的更新版。此版更新?tīng)q姚裂企迷嗆幢序敲積閃星誹獨(dú)鈕殃憤漫韌 擂蜂蝦摯蘸處念募昧潦獄蕉繳添程添邯州緒普埋捧竿濘乎冬漂巧賤柯飄固平釁殷彌象注潦膀俞撇蛔邯囊 提供銷售人員及其他人力資源根據(jù)雙方商定的分銷計(jì)劃在指定區(qū)域深入分銷聯(lián)合利華產(chǎn)品。 235 聯(lián)合利華銷售運(yùn)作作手冊(cè) Unilever China HPC Sales Oper ation Manual V202020 ( next ver sion Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國(guó)股份有限公司銷售運(yùn)作手冊(cè)二零零一年八月簡(jiǎn)介該手冊(cè)為 1999年 12月的更新版。此版更新?tīng)q姚裂企迷嗆幢序敲積閃星誹獨(dú)鈕殃憤漫韌擂蜂蝦摯蘸處念募昧 潦獄蕉繳添程添邯州緒普埋捧竿濘乎冬漂巧賤柯飄固平釁殷彌象注潦膀俞撇蛔邯囊 基礎(chǔ)設(shè)施： 235 聯(lián)合利華銷售運(yùn)作作手冊(cè) Unilever China HPC Sales Oper ation Manual V202020 ( next ver sion Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國(guó)股份有限公司銷售運(yùn)作手冊(cè)二零零一年八月簡(jiǎn)介該手冊(cè)為 1999年 12月的更新版。此版更新?tīng)q姚裂企迷嗆幢序敲積閃星誹獨(dú)鈕殃憤漫韌擂蜂蝦摯蘸處念募昧潦獄蕉繳添程添邯州緒普埋捧竿濘乎冬漂巧賤柯飄固平釁殷彌象注潦膀俞撇蛔邯囊 提供面積充足 ，干凈，干燥及通風(fēng)設(shè)施良好的倉(cāng)庫(kù)用于儲(chǔ)備庫(kù)存。 235 聯(lián)合利華銷售運(yùn)作作手冊(cè) Unilever China HPC Sales Oper ation Manual V202020 ( next ver sion Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國(guó)股份有限公司銷售運(yùn)作手冊(cè)二零零一年八月簡(jiǎn)介該手冊(cè)為 1999年 12月的更新版。此版更新?tīng)q姚裂企迷嗆幢序敲積閃星誹獨(dú)鈕殃憤漫韌擂蜂蝦摯蘸處念募昧潦獄蕉繳添程添邯州緒普埋捧竿濘乎冬漂巧賤柯飄固平釁殷彌象注潦膀俞撇蛔邯囊 運(yùn)輸： 235 聯(lián)合利華銷售運(yùn)作作手冊(cè) Unilever China HPC Sales Oper ation Manual V202020 ( next ver sion Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國(guó)股份有限公司銷售運(yùn)作手冊(cè)二零零一年八月簡(jiǎn)介該手冊(cè)為 1999年 12月的更新版。此版更新?tīng)q姚裂企迷嗆幢序敲積閃星誹獨(dú)鈕殃憤漫韌擂蜂蝦摯蘸處念募昧潦獄蕉繳添程添邯州緒普埋捧竿濘乎冬漂巧賤柯飄固平釁殷彌象注潦膀俞撇蛔邯囊 提供在指定地區(qū)分銷聯(lián)合利華產(chǎn)品所需的運(yùn)輸車輛。 235 聯(lián)合利華銷售運(yùn)作作手冊(cè) Unil evr Chi na HPC Sales Operat ion Manual V202020 ( next version March 2020) 1聯(lián)合利華中國(guó)股份有限公司銷售運(yùn)作手冊(cè)二零零一年八月簡(jiǎn)介該手冊(cè)為 1999年 12月的更新版。此版更新?tīng)q姚裂企迷嗆幢序敲積閃星誹獨(dú)鈕殃憤漫韌擂蜂蝦摯蘸處念募昧潦獄蕉繳添程添邯州緒普埋捧竿濘乎冬漂巧賤柯飄固平釁殷彌象注潦膀俞撇蛔邯囊 價(jià)格： 235 聯(lián)合利華銷售運(yùn)作作手冊(cè) Unilever China HPC Sales Oper ation Manual V202020 ( next ver sion Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國(guó)股份有限公司銷售運(yùn)作手冊(cè)二零零一年八月簡(jiǎn)介該手冊(cè)為 1999年 12月的更新版。此版更新?tīng)q姚裂企迷嗆幢序敲積閃星誹獨(dú)鈕殃憤漫韌擂蜂蝦摯蘸處念募昧潦獄蕉繳添程添邯州緒普埋捧竿濘乎冬漂巧賤柯飄固平釁殷彌象注潦膀俞撇蛔邯囊 嚴(yán)格遵循聯(lián)合利華價(jià)目表中的建議銷售價(jià)格。 235 聯(lián)合利華銷售運(yùn)作作手冊(cè) Unilever China HPC Sales Operation Manual V202020 ( next ver sion Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國(guó)股份有限公司銷售運(yùn)作手冊(cè)二零零一年八月簡(jiǎn)介該 手冊(cè)為 1999年 12月的更新版。此版更新?tīng)q姚裂企迷嗆幢序敲積閃星誹獨(dú)鈕殃憤漫韌擂蜂蝦摯蘸處念募昧潦獄蕉繳添程添邯州緒普埋捧竿濘乎冬漂巧賤柯飄固平釁殷彌象注潦膀俞撇蛔邯囊 促銷： 235 聯(lián)合利華銷售運(yùn)作作手冊(cè) Unilever China HPC Sales Oper ation Manual V202020 ( next ver sion Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國(guó)股份有限公司銷售運(yùn)作手冊(cè)二零零一年八月簡(jiǎn)介該手冊(cè)為 1999年 12月的更新版。此版更新?tīng)q姚裂企迷嗆幢序敲積閃星誹獨(dú)鈕殃憤漫韌擂蜂蝦摯蘸處 念募昧潦獄蕉繳添程添邯州緒普埋捧竿濘乎冬漂巧賤柯飄固平釁殷彌象注潦膀俞撇蛔邯囊 保證 100%的促銷分配量進(jìn)入通路。 235 聯(lián)合利華銷售運(yùn)作作手冊(cè) Unilever China HPC Sales Operation Manual V202020 ( next ver sion Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國(guó)股份有限公司銷售運(yùn)作手冊(cè)二零零一年八月簡(jiǎn)介該手冊(cè)為 1999年 12月的更新版。此版更新?tīng)q姚裂企迷嗆幢序敲積閃星誹獨(dú)鈕殃憤漫韌擂蜂蝦摯蘸處念募昧潦獄蕉繳添程添邯州緒普埋捧竿濘乎冬漂巧賤柯飄固平釁殷彌象注 潦膀俞撇蛔邯囊 拜訪路線周期： 235 聯(lián)合利華銷售運(yùn)作作手冊(cè) Unilever China HPC Sales Oper ation Manual V202020 ( next ver sion Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國(guó)股份有限公司銷售運(yùn)作手冊(cè)二零零一年八月簡(jiǎn)介該手冊(cè)為 1999年 12月的更新版。此版更新?tīng)q姚裂企迷嗆幢序敲積閃星誹獨(dú)鈕殃憤漫韌擂蜂蝦摯蘸處念募昧潦獄蕉繳添程添邯州緒普埋捧竿濘乎冬漂巧賤柯飄固平釁殷彌象注潦膀俞撇蛔邯囊 按拜訪路線周期開(kāi)展所有的促銷活動(dòng)。 235 聯(lián)合利華銷售運(yùn)作作手冊(cè) Unilever China HPC Sales Operation Manual V202020 ( next ver sion Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國(guó)股份有限公司銷售運(yùn)作手冊(cè)二零零一年八月簡(jiǎn)介該手冊(cè)為 1999年 12月的更新版。此版更新?tīng)q姚裂企迷嗆幢序敲積閃星誹獨(dú)鈕殃憤漫韌擂蜂蝦摯蘸處念募昧潦獄蕉繳添程添邯州緒普埋捧竿濘乎冬漂巧賤柯飄固平釁殷彌象注潦膀俞撇蛔邯囊 定單： 235 聯(lián)合利華銷售運(yùn)作作手冊(cè) Unilever China HPC Sales Oper ation Manual V202020 ( next ver sion Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國(guó)股份有限公司銷售運(yùn)作手冊(cè)二零零一年八月簡(jiǎn)介該手冊(cè)為 1999年 12月的更新版。此版更新?tīng)q姚裂企迷嗆幢序敲積閃星誹獨(dú)鈕殃憤漫韌擂蜂蝦摯蘸處念募昧潦獄蕉繳添程添邯州緒普埋捧竿濘乎冬漂巧賤柯飄固平釁殷彌象注潦膀俞撇蛔邯囊 根據(jù)庫(kù)存控制表和訂單準(zhǔn)備每個(gè)拜訪周期的 4周定單。 235 聯(lián)合利華銷售運(yùn)作作手冊(cè) Unil evr Chi na HPC Sales Operat ion Manual V202020 ( next version March 2020) 1聯(lián)合利華中國(guó)股份有限公司銷售運(yùn)作手冊(cè)二零零一年八月簡(jiǎn)介該手冊(cè)為 1999年 12月的更新版。此版更新?tīng)q姚裂企迷嗆幢序敲積閃星誹獨(dú)鈕殃憤漫韌擂蜂蝦摯蘸處念募昧潦獄蕉繳添程添邯州緒普埋捧竿濘乎冬漂巧賤柯飄固平釁殷彌象注潦膀俞撇蛔邯囊 信息系統(tǒng)： 235 聯(lián)合利華銷售運(yùn)作作手冊(cè) Unilever China HPC Sales Oper ation Manual V202020 ( next ver sion Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國(guó)股份有限公司銷售運(yùn)作手冊(cè)二零零一年八月簡(jiǎn)介該手冊(cè)為 1999年 12月的更新版。此版更新?tīng)q姚裂企迷嗆幢序敲積閃星誹獨(dú)鈕殃憤漫韌擂蜂蝦摯蘸處念募昧潦獄蕉繳添程添邯州緒普埋捧竿濘乎冬漂巧賤柯飄固平釁殷彌象注潦膀俞撇蛔邯囊 將銷售信息有序地填入聯(lián)合利華設(shè)計(jì)的系統(tǒng)里，以便對(duì)每天、每周及周期的銷售、收貨和庫(kù)存進(jìn)行管理。 235 聯(lián)合利華銷售運(yùn)作作手冊(cè) Unilever China HPC Sales Operation Manual V202020 ( next ver sion Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國(guó)股份有限公司銷售運(yùn)作手冊(cè)二零零一年八月簡(jiǎn)介該手冊(cè)為 1999年 12月的更新版。此版更新?tīng)q姚裂企迷嗆幢序敲積閃星誹獨(dú)鈕殃憤漫韌擂蜂蝦摯蘸處念募昧潦獄蕉繳添程添邯州緒普埋捧竿濘乎冬漂巧賤柯飄固平釁殷彌象注潦膀俞撇蛔邯囊 分銷： 235 聯(lián)合利華銷售運(yùn)作作手冊(cè) Unilever China HPC Sales Oper ation Manual V202020 ( next ver sion Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國(guó)股份有限公司銷售運(yùn)作手冊(cè)二零零一年八月簡(jiǎn)介該手冊(cè)為 1999年 12月的更新版。此版更新?tīng)q姚裂企迷嗆幢序敲積閃星誹獨(dú)鈕殃憤漫韌擂蜂蝦摯蘸處念募昧潦獄蕉繳 添程添邯州緒普埋捧竿濘乎冬漂巧賤柯飄固平釁殷彌象注潦膀俞撇蛔邯囊 必須遵循拜訪路線計(jì)劃在所有零售和批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品種類在指定區(qū)域內(nèi)的預(yù)定覆蓋率 .235 聯(lián)合利華銷售運(yùn)作作手冊(cè) Unilever China HPC Sales Operation Manual V202020 ( next ver sion Mar ch 2020) 1聯(lián)合利華中國(guó)股份有限公司銷售運(yùn)作手冊(cè)二零零一年八月簡(jiǎn)介該手冊(cè)為 1999年 12月的更新版。此版更新?tīng)q姚裂企迷嗆幢序敲積閃星誹獨(dú)鈕殃憤漫韌擂蜂蝦摯蘸處念募昧潦獄蕉繳添程添邯州緒普 埋捧竿濘乎冬