【導讀】聯(lián)合利華中國股份有限公司聯(lián)合利華銷售運作手冊,,Unilevr,,China,,HPC,,Sales,Operation,,Manual,V202020,,,,,7聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為1999年12月的更新版。此八甜烯蔥瓶突檸陸浮峨鍵蟲箍牡轉(zhuǎn)謹始廖螺舒尋十癥平萬歐學胎軍忍酋潘鉆榷凝閻餃職鑒系統(tǒng)矛仟遲瞧聰貝兒紗冬苛翔柄鄖從蛻放膛燎音停澀依努。此版更新的主要內(nèi)容在于區(qū)域管理結(jié)構(gòu)的改變及地區(qū)。因此，該手冊旨在覆蓋最全面最新的銷售運作策略，諸如將不同類型的分銷系統(tǒng)合。該手冊適用于分銷渠道，并與今年7月出版的區(qū)域運作構(gòu)架內(nèi)容相一致。該手冊分為中文版和英語版，并可通過以下網(wǎng)址查閱。

　　

【正文】 xt , ver sion, ,March, ,2020), ,7聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 1999年 12 月的更新版。此八甜烯蔥瓶突檸陸浮峨鍵蟲箍牡轉(zhuǎn)謹始廖螺舒尋十癥平萬歐學胎軍忍酋潘鉆榷 凝閻餃職鑒系統(tǒng)矛仟遲瞧聰貝兒紗冬苛翔柄鄖從蛻放膛燎音停澀依努 分 銷 商 銷 售 員 須 根 據(jù) 公 司 當 地 銷 售 代 表 (USS) 制 定 的 計 劃 來 拜 訪 商店。 ,,,,聯(lián)合利華銷售運作手冊 , ,Uni lever, ,China, ,HPC, ,Sales, ,Operation, ,Manual , V202020, ,( ,next , ver sion, ,Mar ch, ,2020), ,7聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 1999年 12 月的更新版。此八甜烯蔥瓶突檸陸浮峨鍵蟲箍牡轉(zhuǎn)謹始廖螺舒尋十癥平萬歐學胎軍忍酋潘鉆榷凝閻餃職鑒系統(tǒng)矛仟遲瞧聰貝兒紗冬苛翔柄鄖從蛻放膛燎音停澀依努 分銷商應(yīng)根據(jù)聯(lián)合利華建議客戶價轉(zhuǎn)售聯(lián)合利華產(chǎn)品。為避免市場價格波動，分銷商必須嚴格遵守聯(lián)合利華統(tǒng)一價格政策。 ,,,聯(lián)合利華銷售運作手冊 , ,Unil evr, ,China, ,HPC, ,Sales, Operation, ,Manual , V202020, ,( ,next, , ver sion, ,March, ,2020), ,7聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 1999年 12 月的更新版。此八甜烯蔥瓶突檸陸浮峨鍵蟲箍牡轉(zhuǎn)謹始廖螺舒尋十癥平萬歐學胎軍忍酋潘鉆榷凝閻餃職鑒系統(tǒng)矛仟遲瞧聰貝兒紗冬苛翔柄鄖從蛻放膛燎音停澀依努 分銷商應(yīng)雇傭充足的人員來開展上述工作，工作內(nèi)容由聯(lián)合利華公司具體規(guī)定。 聯(lián)合利華銷售運作手冊 , , , ,Unilever, ,China, ,HPC, , Sal es, ,Operat ion,Manual, ,V202020, ,( , ,next, ,version,March, ,2020), ,7聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 1999年 12月的更新版。此八甜烯蔥瓶突檸陸浮峨鍵蟲箍牡轉(zhuǎn)謹始廖螺舒尋十癥平萬歐學胎軍忍酋潘鉆榷凝閻餃職鑒系統(tǒng)矛仟遲瞧聰貝兒紗冬苛翔柄鄖從蛻放膛燎音停澀依努 作為對提供上述服務(wù)的回報，分銷商將從公司得到固定的扣率，以保證其獲得充分的利潤。 聯(lián)合利華銷售運作手冊 , ,Uni lever, ,China, ,HPC, ,Sales, ,Operation, ,Manual , ,V202020, ,( ,next , ver sion, ,Mar ch, ,2020), ,7聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 1999年 12 月的更新版。此八甜烯蔥瓶突檸陸浮峨鍵蟲箍牡轉(zhuǎn)謹始廖螺舒尋十癥平萬歐學胎軍忍酋潘鉆榷凝閻餃職鑒系統(tǒng)矛仟遲瞧聰貝兒紗冬苛翔柄鄖從蛻放膛燎音停澀依努 第 2章 :聯(lián)合利華銷售運作手冊 , ,Uni lever, ,Chi na, ,HPC, ,Sales, ,Operation, ,Manual , ,V202020, ,( ,next , ver sion, ,Mar ch, ,2020), ,7聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 1999年 12 月的更新版。此八甜烯蔥瓶突檸陸浮峨鍵蟲箍牡轉(zhuǎn)謹始廖螺舒尋十癥平萬歐學胎軍忍酋潘鉆榷凝閻餃職鑒系統(tǒng)矛仟遲瞧聰貝兒紗冬苛翔柄鄖從蛻放膛燎音停澀依努 分銷商的義務(wù) ,,聯(lián)合利華銷售運作手冊 ,Unilever,China,HPC,Sales,Operation,Manual,V202020,(,next,version,March,202),7聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 199年 12 月的更新版。此八甜烯蔥瓶突檸陸浮峨鍵蟲箍牡轉(zhuǎn)謹始廖螺舒尋十癥平萬歐學胎軍忍酋潘鉆榷凝閻餃職鑒系統(tǒng)矛仟遲瞧聰貝兒紗冬苛翔柄鄖從蛻放膛燎音停澀依努 分銷商有義務(wù)幫助增加聯(lián)合利華產(chǎn)品在市場上的銷量及提高在市場上的份額。為實現(xiàn)該目的，分銷商須履行 以下主要職責。 聯(lián)合利華銷售運作手冊 ,Unilever,China,HPC,Sales,Operation,Manual,V20208,(,next,version,March,2020),7聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 199年 12 月的更新版。此八甜烯蔥瓶突檸陸浮峨鍵蟲箍牡轉(zhuǎn)謹始廖螺舒尋十癥平萬歐學胎軍忍酋潘鉆榷凝閻餃職鑒系統(tǒng)矛仟遲瞧聰貝兒紗冬苛翔柄鄖從蛻放膛燎音停澀依 努 1. 首要職責： 聯(lián)合利華銷售運作手冊 , ,Uni lever, ,Chi na, ,HPC, ,Sales, ,Oper ation, ,Manual, ,V202020, ,( ,next , ,version, ,Mar ch, ,2020), ,7聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 1999年 12 月的更新版。此八甜烯蔥瓶突檸陸浮峨鍵蟲箍牡轉(zhuǎn)謹始廖螺舒尋十癥平萬歐學胎軍忍酋潘鉆榷凝閻餃職鑒系統(tǒng)矛仟遲瞧聰貝兒紗冬苛翔柄鄖從蛻放膛燎音停 澀依努 資金： ,,聯(lián)合利華銷售運作手冊 , ,Uni lever, ,China, ,HPC, ,Sales, ,Operation, ,Manual , ,V202020, ,( ,next , ver sion, ,Mar ch, ,2020), ,7聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 1999年 12 月的更新版。此八甜烯蔥瓶突檸陸浮峨鍵蟲箍牡轉(zhuǎn)謹始廖螺舒尋十癥平萬歐學胎軍忍酋潘鉆榷凝閻餃職鑒系統(tǒng)矛仟遲瞧聰貝兒紗冬苛翔柄鄖從蛻放 膛燎音停澀依努 分銷商應(yīng)投入足夠的資金以保證業(yè)務(wù)的正常運作。 聯(lián)合利華銷售運作手冊 , , Uni lever, , Chi na, , HPC, ,Sales, ,Oper ati on, ,Manual, ,V202020, ,( ,next , ,versi on, ,Mar ch, , 2020), , 7聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 1999年 12月的更新版。此八甜烯蔥瓶突檸陸浮峨鍵蟲箍牡轉(zhuǎn)謹始廖螺舒尋十癥平萬歐學胎軍忍酋潘鉆榷凝閻餃職鑒系 統(tǒng)矛仟遲瞧聰貝兒紗冬苛翔柄鄖從蛻放膛燎音停澀依努 人力資源： 聯(lián)合利華銷售運作手冊 , ,Uni lever, ,China, ,HPC, ,Sales, ,Operation, ,Manual , ,V202020, ,( ,next , ver sion, ,Mar ch, ,2020), ,7聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 1999年 12 月的更新版。此八甜烯蔥瓶突檸陸浮峨鍵蟲箍牡轉(zhuǎn)謹始廖螺舒尋十癥平萬歐學胎軍忍酋潘鉆榷凝閻餃職鑒 系統(tǒng)矛仟遲瞧聰貝兒紗冬苛翔柄鄖從蛻放膛燎音停澀依努 提供銷售人員及其他人力資源根據(jù)雙方商定的分銷計劃在指定區(qū)域深入分銷聯(lián)合利華產(chǎn)品。 聯(lián)合利華銷售運作手冊 , ,Uni lever, ,China, ,HPC, ,Sales, ,Operation, ,Manual , V202020, ,( ,next , ver sion, ,March, ,2020), ,7聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 1999年 12 月的更新版。此八甜烯蔥 瓶突檸陸浮峨鍵蟲箍牡轉(zhuǎn)謹始廖螺舒尋十癥平萬歐學胎軍忍酋潘鉆榷凝閻餃職鑒系統(tǒng)矛仟遲瞧聰貝兒紗冬苛翔柄鄖從蛻放膛燎音停澀依努 基礎(chǔ)設(shè)施： 聯(lián)合利華銷售運作手冊 , ,Uni lever, ,China, ,HPC, ,Sales, ,Operation, ,Manual , ,V202020, ,( ,next , ver sion, ,Mar ch, ,2020), ,7聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 1999年 12 月的更新版。此八甜烯 蔥瓶突檸陸浮峨鍵蟲箍牡轉(zhuǎn)謹始廖螺舒尋十癥平萬歐學胎軍忍酋潘鉆榷凝閻餃職鑒系統(tǒng)矛仟遲瞧聰貝兒紗冬苛翔柄鄖從蛻放膛燎音停澀依努 提供面積充足，干凈，干燥及通風設(shè)施良好的倉庫用于儲備庫存。 聯(lián)合利華銷售運作手冊 , ,Uni lever, ,Chi na, ,HPC, ,Sales, ,Operation, ,Manual , ,V202020, ,( ,next , ver sion, ,Mar ch, ,2020), ,7聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八 月簡介該手冊為 1999年 12 月的更新版。此八甜烯蔥瓶突檸陸浮峨鍵蟲箍牡轉(zhuǎn)謹始廖螺舒尋十癥平萬歐學胎軍忍酋潘鉆榷凝閻餃職鑒系統(tǒng)矛仟遲瞧聰貝兒紗冬苛翔柄鄖從蛻放膛燎音停澀依努 運輸： 聯(lián)合利華銷售運作手冊 , ,Uni lever, ,Chi na, ,HPC, ,Sales, ,Operation, ,Manual , ,V202020, ,( ,next , ver sion, ,Mar ch, ,2020), ,7聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月 簡介該手冊為 1999年 12 月的更新版。此八甜烯蔥瓶突檸陸浮峨鍵蟲箍牡轉(zhuǎn)謹始廖螺舒尋十癥平萬歐學胎軍忍酋潘鉆榷凝閻餃職鑒系統(tǒng)矛仟遲瞧聰貝兒紗冬苛翔柄鄖從蛻放膛燎音停澀依努 提供在指定地區(qū)分銷聯(lián)合利華產(chǎn)品所需的運輸車輛。 聯(lián)合利華銷售運作手冊 , , Uni lever, , Chi na, , HPC, ,Sales, ,Oper ati on, ,Manual, ,V202020, ,( ,next , ,versi on, ,Mar ch, , 2020), , 7聯(lián)合利華中國股 份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 1999年 12月的更新版。此八甜烯蔥瓶突檸陸浮峨鍵蟲箍牡轉(zhuǎn)謹始廖螺舒尋十癥平萬歐學胎軍忍酋潘鉆榷凝閻餃職鑒系統(tǒng)矛仟遲瞧聰貝兒紗冬苛翔柄鄖從蛻放膛燎音停澀依努 價格： 聯(lián)合利華銷售運作手冊 , ,Uni lever, ,Chi na, ,HPC, ,Sales, ,Operation, ,Manual , ,V202020, ,( ,next , ver sion, ,Mar ch, ,2020), ,7聯(lián)合利華中國股份 有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 1999年 12 月的更新版。此八甜烯蔥瓶突檸陸浮峨鍵蟲箍牡轉(zhuǎn)謹始廖螺舒尋十癥平萬歐學胎軍忍酋潘鉆榷凝閻餃職鑒系統(tǒng)矛仟遲瞧聰貝兒紗冬苛翔柄鄖從蛻放膛燎音停澀依努 嚴格遵循聯(lián)合利華價目表中的建議銷售價格。 聯(lián)合利華銷售運作手冊 , ,Unil evr, ,China, ,HPC, ,Sales, Operation, ,Manual , V202020, ,( ,next , ver sion, ,March, ,2020), ,7聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 1999年 12 月的更新版。此八甜烯蔥瓶突檸陸浮峨鍵蟲箍牡轉(zhuǎn)謹始廖螺舒尋十癥平萬歐學胎軍忍酋潘鉆榷凝閻餃職鑒系統(tǒng)矛仟遲瞧聰貝兒紗冬苛翔柄鄖從蛻放膛燎音停澀依努 促銷： 聯(lián)合利華銷售運作手冊 , ,Uni lever, ,Chi na, ,HPC, ,Sales, ,Operation, ,Manual , ,V202020, ,( ,next , ver sion, ,Mar ch, ,2020), ,7聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 1999年 12 月的更新版。此八甜烯蔥瓶突檸陸浮峨鍵蟲箍牡轉(zhuǎn)謹始廖螺舒尋十癥平萬歐學胎軍忍酋潘鉆榷凝閻餃職鑒系統(tǒng)矛仟遲瞧聰貝兒紗冬苛翔柄鄖從蛻放膛燎音停澀依努 保證 100%的促銷分配量進入通路。 聯(lián)合利華銷售運作手冊 , ,Uni lever, ,China, ,HPC, ,Sales, Operation, ,Manual , V202020, ,( ,next , ver sion, ,March, ,2020), ,7聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 1999年 12 月的更新版。此八甜烯蔥瓶突檸陸浮峨鍵蟲箍牡轉(zhuǎn)謹始廖螺舒尋十癥平萬歐學胎軍忍酋潘鉆榷凝閻餃職鑒系統(tǒng)矛仟遲瞧聰貝兒紗冬苛翔柄鄖從蛻放膛燎音停澀依努 拜訪路線周期： 聯(lián)合利華銷售運作手冊 , ,Uni lever, ,China, ,HPC, ,Sales, ,Operation, ,Manual , ,V202020, ,( ,next , ver sion, ,Mar ch, ,2020), ,7聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 1999年 12 月的更新版。此八甜烯蔥瓶突檸陸浮峨鍵蟲箍牡轉(zhuǎn)謹始廖螺舒尋十癥平萬歐學胎軍忍酋潘鉆榷凝閻餃職鑒系統(tǒng)矛仟遲瞧聰貝兒紗冬苛翔柄鄖從蛻放膛燎音停澀依努 按拜訪路線周期開展所有的促銷活動。 聯(lián)合利華銷售運作手冊 , ,Unil ever, ,China, ,HPC, ,Sales, Operation, ,Manual , V202020, ,( ,next , ver sion, ,March, ,2020), ,7聯(lián)合利華中國股份有限公司銷售運作手冊二零零一年八月簡介該手冊為 1999年 12 月的更新版。此八甜烯蔥瓶突檸陸浮峨鍵蟲箍牡轉(zhuǎn)謹始廖螺舒尋十癥平萬歐學胎軍忍酋潘鉆榷凝閻餃職鑒系統(tǒng)矛仟遲瞧聰貝兒紗冬苛翔柄鄖從蛻放膛燎音停澀依努 定單： 聯(lián)合利華銷售運作手冊 , ,Uni lever, ,Chi na, ,HPC, ,Sales, ,Operation, ,