【正文】 信譽(yù)、資歷、資金、債權(quán)債務(wù)等方面進(jìn)行全面分析 ? 盡可能利用當(dāng)?shù)仄髽I(yè)成立聯(lián)合體。 ? 無(wú)條件和有條件報(bào)價(jià)結(jié)合 ? 增加備選方案法 ? 突然降價(jià)法 ? 先虧后盈法 ? 聯(lián)合保標(biāo)法等報(bào)價(jià)技巧 四、投標(biāo)書(shū)的編制與提交 ? 技術(shù)部分 ? 主要施工方案及其說(shuō)明 ? 施工進(jìn)度計(jì)劃及其說(shuō)明 ? 主要施工設(shè)備表 ? 關(guān)鍵人員表 ? 承包商的現(xiàn)場(chǎng)組織機(jī)構(gòu)圖 ? 分包商一覽表 ? 供應(yīng)商一覽表 ? 根據(jù)招標(biāo)文件要求提交的替代方案建議書(shū)等內(nèi)容。 如何編制投標(biāo)書(shū) ? 商務(wù)部分 ? 投標(biāo)書(shū)格式； ? 投標(biāo)書(shū)附錄； ? 工程量清單或價(jià)格分解表； ? 外幣需求表、外幣需求分解表； ? 價(jià)格調(diào)整公式及價(jià)格指數(shù)表； ? 遲到付款利率表等 如何編制投標(biāo)書(shū) ? 其他相關(guān)文文件 ? 投標(biāo)保函； ? 投標(biāo)人代表的授權(quán)委托書(shū)； ? 投標(biāo)人的資信文件（包括財(cái)務(wù)狀況證明文件、銀行信貸證明、招標(biāo)文件可能要求提交的其他信譽(yù)狀況證明文件）； ? 聯(lián)合體協(xié)議； ? 招標(biāo)文件要求提交的其他文件。 如何編制投標(biāo)書(shū) ? 編制投標(biāo)書(shū)時(shí)應(yīng)注意 ? 投標(biāo)書(shū)的組成文件必須齊全，不能缺少任何文件 ? 投標(biāo)書(shū)中的各個(gè)文件應(yīng)按規(guī)定填寫(xiě)，不能漏項(xiàng) ? 承包商提交的各種文件應(yīng)清晰，不能有任何修改或增加字段（或有簽字說(shuō)明） ? 提交的文件應(yīng)按招標(biāo)文件要求的格式，每頁(yè)簽字 ? 所有投標(biāo)書(shū)的裝幀應(yīng)美觀大方，嚴(yán)格按照招標(biāo)文件要求的格式和順序進(jìn)行裝訂 ? 對(duì)發(fā)現(xiàn)投標(biāo)書(shū)中的問(wèn)題時(shí)，應(yīng)單獨(dú)寫(xiě)成一分備忘錄提要，留待談判時(shí)使用 ? 除了按規(guī)定填報(bào)投標(biāo)書(shū)，還應(yīng)寫(xiě)一份更為簡(jiǎn)潔的致函，對(duì)自己的投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行必要說(shuō)明。 報(bào)價(jià)決策 ? 報(bào)價(jià)決策 ? 影響報(bào)價(jià)決策的因素 ? 預(yù)期利潤(rùn)、風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、報(bào)價(jià)計(jì)算的準(zhǔn)確性、工期的長(zhǎng)短等。 ? 承包商的報(bào)價(jià)策略 ? 低價(jià)中標(biāo)策略；高利潤(rùn)報(bào)價(jià)策略；接近標(biāo)底策略；總和評(píng)分最高的報(bào)價(jià)策略。 ? 以投標(biāo)人員的報(bào)價(jià)計(jì)算書(shū)和各種分析指標(biāo)為主要依據(jù)；而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料、標(biāo)底信息的等內(nèi)容僅作為一般參考 ? 同時(shí)注意全局決策，適當(dāng)采用報(bào)價(jià)策略下的輔助中標(biāo)活動(dòng)，如：提出合理化建議、許諾優(yōu)惠條件等。 工程項(xiàng)目合同生命周期 開(kāi)工日期 ( 1 . 1 . 3 . 2) / ( 8 . 1 )招標(biāo)邀請(qǐng)投標(biāo)截止與開(kāi)標(biāo)基準(zhǔn)日期( 1. 1. 3 . 1 )現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù) ( 4 . 10 )保險(xiǎn)的總體規(guī)定 ( 18 . 1)合同生效日期履約證書(shū) ( 11. 9 )業(yè)主的接收 ( 10 )竣工后檢驗(yàn) ( 12 )第一半保留金的返還 ( 14 . 9)第二半保留金的返還 ( 14 . 9)竣工時(shí)間 ( 8 . 2 ) 合同期滿最終報(bào)表與結(jié)清 ( 1 4. 11) / ( 14 . 12 )最終支付證書(shū) ( 1 4. 1 3)最終報(bào)表草表 ( 14 . 11 )履約保證 ( 4 . 2 )承包商的代表 ( 4 . 3 )提交進(jìn)度計(jì)劃 ( 8 . 3 )動(dòng)員預(yù)付款保函 ( 14 . 2)D A B 的任命 ( 20 . 2)損害賠償費(fèi) ( 8 . 7 )履約保證的退還 ( 4. 2)資格預(yù)審竣工報(bào)表 ( 1 4. 1 0)培訓(xùn) ( 5 . 5 )竣工文件 ( 5 . 6 )操作與維修手冊(cè) ( 5. 7)竣工檢驗(yàn) ( 9 )第四節(jié) 國(guó)際工程評(píng)標(biāo)與合同簽訂 一、國(guó)際工程開(kāi)標(biāo) 開(kāi)標(biāo)時(shí)間一般為投標(biāo)截止時(shí)間或緊隨其后。 開(kāi)標(biāo)時(shí)首先打開(kāi)開(kāi)標(biāo)有 “ 撤回 ” 字樣的信封并宣讀，裝有投標(biāo)書(shū)的信封將不開(kāi)封并原封退回投標(biāo)人。 其次，打開(kāi)標(biāo)有 “ 替換 ” 字樣的信封并宣讀和替換原來(lái)的投標(biāo)書(shū)，被替換的原投標(biāo)書(shū)的信封將不開(kāi)封并原封退回投標(biāo)人。 最后，標(biāo)有 “ 修改 ” 字樣的信封應(yīng)被打開(kāi)并和原來(lái)的投標(biāo)書(shū)一起宣讀。 開(kāi)標(biāo)時(shí)宣讀的內(nèi)容主要有： ? 投標(biāo)人名稱及是否有修改； ? 包括折扣和變更在內(nèi)的投標(biāo)價(jià)； ? 備選方案的總金額； ? 有無(wú)投標(biāo)保證及其金額； ? 業(yè)主認(rèn)為應(yīng)公布的其他內(nèi)容。 二、國(guó)際工程項(xiàng)目評(píng)標(biāo) 評(píng)標(biāo)組織 業(yè)主應(yīng)邀請(qǐng)相關(guān)人員組成評(píng)標(biāo)委員會(huì)，評(píng)標(biāo)委員會(huì)應(yīng)由技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面的專家組成，一般分為商務(wù)和技術(shù)兩個(gè)組。 常見(jiàn)的評(píng)標(biāo)方法 （ 1）低價(jià)中標(biāo)法 低價(jià)中標(biāo)法也稱經(jīng)評(píng)審的最低評(píng)標(biāo)價(jià)法，是在評(píng)定投標(biāo)書(shū)能滿足設(shè)計(jì)、施工要求的前提之下，選擇其中最低價(jià)者。 低價(jià)中標(biāo)法不是最低價(jià)中標(biāo)，投標(biāo)方必須滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求。 低價(jià)中標(biāo)法 優(yōu)點(diǎn)：操作簡(jiǎn)單，有利于造價(jià)控制 缺點(diǎn)：評(píng)標(biāo)過(guò)程不夠量化，主觀因素比較強(qiáng)，容易導(dǎo)致最低價(jià)中標(biāo)。 （ 2）綜合評(píng)標(biāo)法 綜合評(píng)標(biāo)法是針對(duì)企業(yè)的信譽(yù)、技術(shù)能力、管理能力、商務(wù)能力等設(shè)臵一系列的評(píng)標(biāo)因素，對(duì)每個(gè)評(píng)標(biāo)因素匯總出一個(gè)綜合分?jǐn)?shù)。 優(yōu)點(diǎn)：可以綜合考慮各種因素，評(píng)標(biāo)結(jié)果較為量化 缺點(diǎn)：評(píng)標(biāo)過(guò)程相對(duì)復(fù)雜，最終評(píng)標(biāo)結(jié)果前幾名差距可能很小，而且可能使得投標(biāo)報(bào)價(jià)較低、技術(shù)落后的投標(biāo)人排名靠前于技術(shù)比較可靠的投標(biāo)人。 （ 3）性價(jià)比評(píng)標(biāo)法 性價(jià)比評(píng)標(biāo)法是根據(jù)性價(jià)比最優(yōu)的原則將投標(biāo)書(shū)的性能與價(jià)格綜合起來(lái)進(jìn)行比較，選出最優(yōu)者的方法。 優(yōu)點(diǎn)：拋棄了以往單純追求性能或單純追求價(jià)格的評(píng)標(biāo)方法，追求性價(jià)比的綜合最優(yōu) 缺點(diǎn)：方法不成熟，對(duì)投標(biāo)書(shū)的性能評(píng)價(jià)仍是一個(gè)比較困難的問(wèn)題。 評(píng)標(biāo)的基本步驟 （ 1）投標(biāo)書(shū)的完整性和復(fù)合型檢查 投標(biāo)書(shū)的完整性檢查主要包括以下內(nèi)容： 1）投標(biāo)人合格性的證明文件； 2）投標(biāo)書(shū)是否得到恰當(dāng)?shù)暮炇穑? 3）是否按要求提交了投標(biāo)保函； 4）法人代表的授權(quán)書(shū)； 5）聯(lián)營(yíng)體協(xié)議（如果是聯(lián)營(yíng)體投標(biāo)）； 6）所要求的用于評(píng)估其執(zhí)行合同的財(cái)務(wù)和技術(shù)能力的資格審查文件； 7）投標(biāo)書(shū)是否整齊、有序和便于進(jìn)一步評(píng)審。 對(duì)投標(biāo)書(shū)進(jìn)行符合性審查時(shí)，下列情況的投標(biāo)書(shū)將被拒絕： 1）未按招標(biāo)文件要求編制的投標(biāo)書(shū)； 2）含有招標(biāo)文件不允許的保留和偏差； 3）沒(méi)有對(duì)招標(biāo)文件的要求做實(shí)質(zhì)性響應(yīng)。 （ 2）確定實(shí)時(shí)性偏差和響應(yīng) 實(shí)質(zhì)性響應(yīng)指： 1）對(duì)合同規(guī)定的貨物及其相關(guān)服務(wù)的范圍、質(zhì)量或性能有實(shí)質(zhì)上的影響； 2）對(duì)合同規(guī)定的業(yè)主的權(quán)利或投標(biāo)人的責(zé)任有實(shí)質(zhì)性的限制，與招標(biāo)文件的規(guī)定不一致； 3）如果進(jìn)行改正將不公平地影響其他遞交劉響應(yīng)的投標(biāo)書(shū)的投標(biāo)人的競(jìng)爭(zhēng)地位。 三、合同授予與簽訂 中標(biāo)函 中標(biāo)函必須在投標(biāo)書(shū)有效期內(nèi)發(fā)出，否則，投標(biāo)者有權(quán)拒絕接受該合同。 中標(biāo)函的內(nèi)容通常包括：通知該投標(biāo)人其投標(biāo)書(shū)已被業(yè)主接受，并寫(xiě)明中標(biāo)合同額，同時(shí)要求中標(biāo)者按照投標(biāo)文件規(guī)定的格式和時(shí)間提供履約保函。 國(guó)際工程合同的成立、生效和開(kāi)工日期