系統(tǒng)的力量——銷售培訓如何執(zhí)行-資料下載頁
2025-08-23 13:06本頁面
【正文】 培訓”的時候，新人第一季度平均銷售為20萬美元，經(jīng)過這樣培訓，新人在第一季度的平均業(yè)績達到56萬美元，遠遠高于以前銷售新人20萬美元的銷售。太太式培訓為什么效果驚人？關鍵是“太太”每天的重復強調(diào)和跟蹤。2）考核、檢查、再考核人是很懶惰的動物，人通常不做領導布置的任務，只會做領導檢查的任務。雖然大家都明確了培訓如何進行，但開會+不落實=0，這就需要培訓部門與銷售主管們加強檢查與考核的工作。不僅在業(yè)務人員層面，在銷售主管培訓方面，也同樣需要檢查他們落實培訓下屬的任務。3）動態(tài)更新不論流程、工具還是管理，都應該符合時代的發(fā)展規(guī)律與時俱進。最后，米盧先生的名言“態(tài)度決定一切”。不論我們有多么科學合理的執(zhí)行系統(tǒng)架構(gòu)，沒有態(tài)度做保證，一切都將是空談，服從感、紀律性、責任感與自動自發(fā)地工作是高執(zhí)行力人士必須具備的態(tài)度與信念。執(zhí)行力則意味著除非命令本身有問題，否則必須執(zhí)行，沒有任何借口。在西點軍校，士兵在回答命令的時候，只能有4種答案：“是，長官”；“不，長官”；“不知道，長官”；“沒有借口，長官”。而我們的銷售人員通常對于培訓內(nèi)容的回答是“為什么是這個樣子”、“不可能”、“有沒有更好的辦法”或“我考慮一下再說”等等諸如此類的借口和想法。在培訓執(zhí)行方面，他們懷疑培訓課程的效果，企圖自己創(chuàng)造，認為自身的經(jīng)驗最重要。戰(zhàn)國時期的馬謖，是非常好的一個策略專家，在執(zhí)行上犯了個很大的錯誤，而造成蜀軍大敗，自己還丟了性命，而趙云盡管不是一個聰明的策略家，他每每執(zhí)行的比較到位，因此他成了常勝將軍。做事先做人，沒有任何借口，這是所有向往成為頂尖銷售人士首先應該上的一課。原載：《銷售與管理》2005年第七期歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：sellconsulting@
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