寶麗花園商鋪市場(chǎng)定位與推廣策略-資料下載頁(yè)
2025-08-22 19:00本頁(yè)面
【正文】 且在內(nèi)容、色彩上要具有較強(qiáng)的視覺沖擊力，同時(shí)附上商鋪的投資分析案例，如：以業(yè)主投資某一商鋪為例售價(jià)：4200元/㎡ 面積：30㎡總價(jià)：420030=126000元首期5成：12600050%=63000元貸款：12600050%=63000元10年期月供款：63000(月供系數(shù))=712元/月按目前該階段租金保守估計(jì)為：25元/㎡，所以月出租可獲得收益為：3025=750元/月結(jié)論:月租金月供款（2）針對(duì)寶麗花園專業(yè)商業(yè)購(gòu)物步行街進(jìn)行一次開盤典禮，最好能夠邀請(qǐng)到一些政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者，從而擴(kuò)大知名度，提高人氣；（3）根據(jù)開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)的提議，可以在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)利用晚上的時(shí)間安排一個(gè)星期的電影播發(fā)，在電影播發(fā)期間安排銷售部人員講話.（四）銷售策略 （1）“以租金代首期”銷售策略這是針對(duì)一些對(duì)未來(lái)商鋪價(jià)格走勢(shì)把握不定的商家所采取的銷售策略，租用本項(xiàng)目商鋪的客戶在一年或兩年內(nèi)決定購(gòu)買的，采用已繳付的一定期限內(nèi)的租金可作為購(gòu)買單位的首期款，刺激租戶的消費(fèi)心理，促使他們由租客變業(yè)主，消化一部分面積。（2）推出“首期三成，兩成免息分期付款”促銷方案為降低置業(yè)門檻，建議在付款方式上，提供十年，五成按揭；并且在宣傳上，推出“首期三成”促銷方案，其余兩成在兩年（或一年）內(nèi)免息分期付清，降低業(yè)主置業(yè)門檻，引起大量消費(fèi)者的關(guān)注，從而達(dá)到促銷的目的；（3）“客戶領(lǐng)袖”獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃針對(duì)目前商鋪人氣不足，為達(dá)到帶動(dòng)人氣，我司建議對(duì)此推行“客戶領(lǐng)袖獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，凡已購(gòu)買的客戶若能帶領(lǐng)其它客戶，進(jìn)行購(gòu)買并成交者，發(fā)展商將按所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)予領(lǐng)袖客戶，如按其所購(gòu)買的商鋪以1%的優(yōu)惠價(jià)獎(jiǎng)勵(lì).（4）低開高走，分期銷售以低價(jià)入市，利用羊群心理制造搶購(gòu)熱銷的氣氛；然后視市場(chǎng)反應(yīng)，逐步提高售價(jià)，迫使客戶迅速作出選擇的決定；（5）針對(duì)目標(biāo)客戶采用DM策略對(duì)于一些目標(biāo)客戶，我司將通過(guò)直接派人上門向各商家派發(fā)單張、海報(bào)等方式將有關(guān)資料傳給客戶，爭(zhēng)取他們成為寶麗花園商鋪的業(yè)主或租戶。韶關(guān)市盈豐置業(yè)代理有限公司2006年08月18日１０
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