如何借助銷售管理系統(tǒng)管理和應(yīng)用零售終端基礎(chǔ)數(shù)據(jù)-資料下載頁
2025-08-22 17:45本頁面
【正文】 了, 信息文員終于找到了20份《銷售代表每日拜訪記錄表》和120份《促銷員工作日?qǐng)?bào)表》, 對(duì)著近乎空白的《拜訪記錄表》和寫滿各規(guī)格產(chǎn)品銷量的《促銷員工作日?qǐng)?bào)表》尷尬地看著銷售總監(jiān).從場景三, 我們可以看到: , 只是, 他們開展工作的方法并不能準(zhǔn)確地, 有效地反應(yīng)終端的實(shí)際狀況. 沒有系統(tǒng)化的數(shù)據(jù)處理, 就不會(huì)產(chǎn)生有效的決策依據(jù). 所以, 我們提出, 要對(duì)零售終端基礎(chǔ)信息進(jìn)行系統(tǒng)化.系統(tǒng)化零售終端基礎(chǔ)信息上文已經(jīng)提到獲取零售終端基礎(chǔ)信息的方法和數(shù)據(jù)類型, 我們可以看到, 零售終端基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是大量的, 無序的, 隨意的, 隨著零售客戶的擴(kuò)展, 本公司產(chǎn)品的多樣化, , 才能把紛繁的數(shù)據(jù), 用生意的邏輯歸類, 總結(jié)起來, 幫助公司管理層, 決策層計(jì)算終端投入產(chǎn)出比以及作出相關(guān)決策.場景四: A公司銷售總監(jiān)看著尷尬的與會(huì)同事, 特別是廣東省區(qū)經(jīng)理, , 畫了如下的對(duì)比圖: 附圖2:《零售終端基礎(chǔ)信息系統(tǒng)規(guī)劃圖》 附圖說明:本圖用于說明對(duì)零售終端基礎(chǔ)信息進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃的系統(tǒng)功能以及系統(tǒng)流程 本圖也用于說明對(duì)信息進(jìn)行系統(tǒng)化前后的信息來源以及處理結(jié)果對(duì)比 信息處理結(jié)果可根據(jù)不同的需求進(jìn)行改動(dòng) 本圖省略銷售信息系統(tǒng)的處理過程, 該部分內(nèi)容不在本文討論范圍 信息流程顧問在解釋《零售終端基礎(chǔ)信息系統(tǒng)規(guī)劃圖》特別提醒, 利用信息系統(tǒng)對(duì)零售終端基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行管理, 并不只是一個(gè)工具, 而且是一套管理方法, 一個(gè)具體管理思想: 在廠家仍在對(duì)零售行業(yè)進(jìn)行投資的階段, 每個(gè)門店, , 到底在終端里頭帶給我們什么, 是分銷規(guī)格的增多, 是陳列位置的優(yōu)化, 是陳列面位的增加還是促銷活動(dòng)更多更好地賣入?在所有基礎(chǔ)工作都真正到位后, 銷量自然會(huì)同比提高. 我們可以利用系統(tǒng), 以及為適應(yīng)系統(tǒng)所建立, 改變的工作流程及方法, 促使我們的銷售人員在進(jìn)行基礎(chǔ)信息收集的過程中, 把品類的概念, 把發(fā)展的眼光帶到日常最細(xì)節(jié)的工作中去, 讓他們理解零售渠道的銷售模式和管理方法, 從而提高他們工作的積極性, 為他們的職業(yè)生涯做出更好的鋪墊. 銷售總監(jiān)說完那天的特別會(huì)議, 望了望與會(huì)的下屬, 意味深長地說: 你們現(xiàn)在這一刻有迷茫, 有觸動(dòng)是正常的, 因?yàn)樗蚱屏四阍械墓ぷ髁?xí)慣, 同時(shí)又給了你新的先進(jìn)的管理方法, !散會(huì).沒有掌聲, 沒有笑聲, 留在會(huì)議室的是大家的思考, 思考所迸發(fā)的新火花!
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