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價格敏感性測試法-資料下載頁

2025-08-22 08:44本頁面
  

【正文】 問題。例如,購買的周期是多長?如果未來價格會上漲,購買者會多購買多少商品充實?即使有時利用歷史數(shù)據(jù)得不到什么確定的結(jié)論,通過對這些數(shù)據(jù)的分析也可以看出銷售量和價格以及其他營銷變量之間的一些關(guān)系,這將有助于使用其他的測量技術(shù)進(jìn)行價格敏感性分析。   企業(yè)不管用什么方法來估計價格敏感性,管理者都不能夠用這種數(shù)學(xué)上的分析來替代管理的判斷。有些數(shù)值估計很不準(zhǔn)確,如果管理人員盲目地依賴這些結(jié)果是十分危險的。管理人員應(yīng)該充分地了解自己產(chǎn)品地消費(fèi)者,并以此為基礎(chǔ)作出自己地預(yù)測,與數(shù)字估計地結(jié)果進(jìn)行比較。如果二者有沖突,管理者就應(yīng)該重新檢查一下,到底是測量的過程有問題,還是自己以前對用戶的了解不夠。管理者自己的經(jīng)驗在數(shù)值估計過程中會有很大的作用,數(shù)值估計的質(zhì)量往往取決于管理者的判斷是否正確。 來自
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