【超市管理】經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管理中的生意經(jīng)-資料下載頁(yè)
2025-08-22 05:42本頁(yè)面
【正文】 市同時(shí)斷貨，A品牌的銷(xiāo)售人員因?yàn)樽约涸陉P(guān)注，就會(huì)跟催經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員、倉(cāng)庫(kù)保管、經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直至斷貨問(wèn)題解決，而B(niǎo)品牌的銷(xiāo)售人員在斷貨一周后才知道，也不了解倉(cāng)庫(kù)里有沒(méi)有貨，就只是催一下經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)員，在賣(mài)場(chǎng)里陪著導(dǎo)購(gòu)員隨便著急一下，斷貨問(wèn)題可能再過(guò)一周也解決不了。 通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管理分析可以監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)品牌部分信息。由于是同一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌的庫(kù)存信息除了零售賣(mài)場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)里的信息不容易查到外，倉(cāng)庫(kù)和終端貨架的信息都很容易查到。A品牌在分析自己產(chǎn)品的單品安全庫(kù)存、單品銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)時(shí)也分析了三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌的同類(lèi)信息，這對(duì)銷(xiāo)售是有直接幫助的。如通過(guò)《經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存信息分析周報(bào)》了解到B品牌最好賣(mài)的滋潤(rùn)潔面乳在桂林百貨大樓已斷貨，倉(cāng)庫(kù)也是零庫(kù)存，經(jīng)銷(xiāo)商要明天才會(huì)訂貨，訂貨5天后才到，這期間搶到了部分B品牌的老顧客；另一次是B品牌來(lái)了一批面貼膜6片加2片的促銷(xiāo)裝準(zhǔn)備在三八期間促銷(xiāo)，A品牌銷(xiāo)售代表預(yù)計(jì)到這樣的促銷(xiāo)力度會(huì)影響到自己面貼膜產(chǎn)品的銷(xiāo)售，便在6片裝面貼膜上捆綁了1片面貼膜贈(zèng)品和一對(duì)眼膜贈(zèng)品，提前在終端上架銷(xiāo)售，對(duì)B品牌的促銷(xiāo)造成了直接打擊。 通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管理分析還可以了解競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品流向，幫助自己在不同渠道分配銷(xiāo)售資源，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。如從幾個(gè)月來(lái)《經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存信息分析周報(bào)》匯總信息分析可以看出主要競(jìng)爭(zhēng)品牌B品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售主要在市內(nèi)和全州縣，對(duì)荔蒲、興安兩個(gè)縣的發(fā)貨很少，于是A品牌加大了在荔蒲、興安促銷(xiāo)力度，同時(shí)增開(kāi)了零售網(wǎng)點(diǎn)，直接帶來(lái)銷(xiāo)售增長(zhǎng)?！ ? 康經(jīng)理聽(tīng)完桂林城市經(jīng)理的上述講解，打心眼里佩服這位干將，要求他在月底全省例會(huì)上用一個(gè)下午時(shí)間介紹推廣桂林市場(chǎng)介入經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管理的經(jīng)驗(yàn)。他想，其它的城市經(jīng)理每月匯報(bào)時(shí)也都會(huì)報(bào)庫(kù)存量和介紹經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)、物流硬件情況，但沒(méi)有人象桂林這樣通過(guò)實(shí)際工作介入經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存管理。桂林的這項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)雖然不一定對(duì)任何地方都完全適用，但是他們用心做銷(xiāo)售，做事不搞形式，只做對(duì)提升銷(xiāo)售有用的工作，這種精神值得所有銷(xiāo)售同仁學(xué)習(xí)、體味。
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1