【超市管理】經(jīng)銷商庫存管理中的生意經(jīng)-資料下載頁
2025-08-22 05:42本頁面
【正文】 市同時斷貨，A品牌的銷售人員因?yàn)樽约涸陉P(guān)注，就會跟催經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員、倉庫保管、經(jīng)銷商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直至斷貨問題解決，而B品牌的銷售人員在斷貨一周后才知道，也不了解倉庫里有沒有貨，就只是催一下經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員，在賣場里陪著導(dǎo)購員隨便著急一下，斷貨問題可能再過一周也解決不了。 通過經(jīng)銷商庫存管理分析可以監(jiān)測競爭品牌部分信息。由于是同一個經(jīng)銷商，三個競爭品牌的庫存信息除了零售賣場倉庫里的信息不容易查到外，倉庫和終端貨架的信息都很容易查到。A品牌在分析自己產(chǎn)品的單品安全庫存、單品銷售動態(tài)時也分析了三個競爭品牌的同類信息，這對銷售是有直接幫助的。如通過《經(jīng)銷商庫存信息分析周報(bào)》了解到B品牌最好賣的滋潤潔面乳在桂林百貨大樓已斷貨，倉庫也是零庫存，經(jīng)銷商要明天才會訂貨，訂貨5天后才到，這期間搶到了部分B品牌的老顧客；另一次是B品牌來了一批面貼膜6片加2片的促銷裝準(zhǔn)備在三八期間促銷，A品牌銷售代表預(yù)計(jì)到這樣的促銷力度會影響到自己面貼膜產(chǎn)品的銷售，便在6片裝面貼膜上捆綁了1片面貼膜贈品和一對眼膜贈品，提前在終端上架銷售，對B品牌的促銷造成了直接打擊。 通過經(jīng)銷商庫存管理分析還可以了解競爭品牌產(chǎn)品流向，幫助自己在不同渠道分配銷售資源，增強(qiáng)競爭力。如從幾個月來《經(jīng)銷商庫存信息分析周報(bào)》匯總信息分析可以看出主要競爭品牌B品牌產(chǎn)品銷售主要在市內(nèi)和全州縣，對荔蒲、興安兩個縣的發(fā)貨很少，于是A品牌加大了在荔蒲、興安促銷力度，同時增開了零售網(wǎng)點(diǎn)，直接帶來銷售增長。 康經(jīng)理聽完桂林城市經(jīng)理的上述講解，打心眼里佩服這位干將，要求他在月底全省例會上用一個下午時間介紹推廣桂林市場介入經(jīng)銷商庫存管理的經(jīng)驗(yàn)。他想，其它的城市經(jīng)理每月匯報(bào)時也都會報(bào)庫存量和介紹經(jīng)銷商的倉庫、物流硬件情況，但沒有人象桂林這樣通過實(shí)際工作介入經(jīng)銷商的庫存管理。桂林的這項(xiàng)經(jīng)驗(yàn)雖然不一定對任何地方都完全適用，但是他們用心做銷售，做事不搞形式，只做對提升銷售有用的工作，這種精神值得所有銷售同仁學(xué)習(xí)、體味。
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