某連鎖超市公司目標(biāo)管理與績效考核辦法-資料下載頁
2025-11-04 09:40本頁面
【導(dǎo)讀】門店目標(biāo)管理和考核體系。信息化給管理決策帶來充分的依據(jù)。毛利率，門店各商品部門的綜合平均毛利率。庫存金額，門店為保證正常銷售所應(yīng)當(dāng)配備的存貨。來客數(shù)，門店每天前來購物的人次?？蛦蝺r，門店每次交易所發(fā)生的平均金額。門店設(shè)備維護考核；門店訂貨作業(yè)考核；營狀況報表，交給營運督導(dǎo)部。各門店排序分析上月各門店經(jīng)營狀況。店長應(yīng)在每月12日召開本店業(yè)務(wù)會議，公布考核結(jié)果，重點表揚。獎勵前3名的部門大組。業(yè)績突出的門店，公司將給予店長及門店相應(yīng)獎勵，店長應(yīng)如法。炮制，在門店內(nèi)對部門大組進行相關(guān)評比與獎勵。各門店、門店各部門大組應(yīng)不斷調(diào)整，爭取更好的成本控制，積?？煽诳蓸?55ML10月份的平均銷售成本金額為20萬元，平均庫存成?？煽诳蓸放c紅豆內(nèi)衣對超市的貢獻度。煙酒飲料部9月份的平均銷售成本金額為200萬元，平均庫存成本金。萬元，毛利率為4%；休閑食品課6月份的銷售成本金額為280萬元，
【正文】 ） 商品調(diào)整 ? 調(diào)整依據(jù)：根據(jù)銷售數(shù)據(jù)；店鋪營業(yè)建議；顧客反映； 委托調(diào)查 公司，了解 市場占有率；廠商銷售數(shù)據(jù)； 采購員經(jīng)驗； 商品周轉(zhuǎn)情況。 ? 調(diào)整商品：增新品：新增品類；替補刪除品；改變結(jié)構(gòu)數(shù)增減分類： 重新定義，轉(zhuǎn)移分類 /商品 ? 刪舊品：質(zhì)量淘汰（高退貨，高投訴）；角色重復(fù)，角色不符，供貨無保證；排名后 25%；毛利過低（ 2%） ? 不可刪除商品： 高單價顧客購買品，知名品牌新品（上架 3 個月表現(xiàn)期）結(jié)構(gòu)中必備品（通廁劑） 信息化給管理決策帶來充分的依據(jù) 與商品考核相關(guān)的各類報表 二、其他相關(guān)報表： 《變動報告》：新增、終止交易的供應(yīng)商。新增、終止交易的商品、促銷商 品、商品的售價變動 《商品調(diào)整建議表》 《市調(diào)報告》 《促銷報表》 《庫存積壓商品清單》《未銷售報表》《暫終狀態(tài)報表》《應(yīng)退未退商品報表》《即將刪除商品明細(xì)表》 《缺貨周報表》《即將缺貨報表》 門店每日應(yīng)在充分分析報表的基礎(chǔ)上訂貨 ?門店應(yīng)重點分析銷售前 50 名、銷售后 50 名商品，及商品 ABC 分析中的 A 類商品和 C 類商品，加大暢銷商品的訂單，增大陳列位置和促銷力度；減少滯銷商品的訂單，縮小排面，減少促銷力度； ?門店應(yīng)關(guān)注庫存金額前 50 名和后 50 名的商品，注意調(diào)整門店庫存，確保門 店商品的正常周轉(zhuǎn)和合理庫存。
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