房地產(chǎn)策劃報告之項目目標(biāo)客戶定位-資料下載頁
2025-08-21 15:33本頁面
【正文】 0㎡，%，另外，80—100㎡%，說明潛在消費者中比較認同室內(nèi)寬敞的住宅。 264潛在客戶群喜歡的冬季取暖方式根據(jù)對目標(biāo)市場的調(diào)研統(tǒng)計，目標(biāo)客戶所喜歡的取暖方式為：分戶采暖 265購買者選擇交樓裝修標(biāo)準(zhǔn)意向調(diào)查結(jié)果表明，選擇簡單裝修的居民，占40%，選擇毛坯房所占比例也不小，將近35%。 267潛在客戶群的對開發(fā)商品牌的認可度。調(diào)查顯示，70%以上的消費者要求開發(fā)商有好的品牌及知名度；20%左右的消費者要求開發(fā)商有一定的品牌和知名度；另外，極少部分人對開發(fā)商品牌持無所謂態(tài)度。這表明消費者購房時受開發(fā)商企業(yè)的品牌、知名度影響較大，好的品牌及知名度的產(chǎn)品將會影響選擇方向。 27潛在客戶群的購房資金籌備及付款方式271潛在客戶群的預(yù)算購房資金（首付款）從預(yù)算購房資金來看，有五成的潛在目標(biāo)群首期款在5—10萬之間，據(jù)對競爭項目的調(diào)查顯示，消費者購房時選擇按揭的需求量比較大。 272潛在客戶群的購房資金主要來源所調(diào)研的目標(biāo)消費群體的購房資金主要是儲蓄和投資收益，均占資金來源的三成以上。 273潛在客戶群所選擇的付款方式從購房的付款方式來看，需要按揭購房和分期付款的消費者群體占近八成，一次性付款僅占27%。274潛在客戶群所選擇的月供款額本項目的購買對象為有固定收入的政府公務(wù)員、企事業(yè)單位的高層管理人員和高技術(shù)人員，還有一定比例的個體業(yè)主。從調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，月供款基本控制在3000元以下。 28購買者對項目所在區(qū)域的認可程度281潛在客戶群對項目區(qū)域交通的評價。從市場調(diào)研顯示，調(diào)查對像對前進廣場往西500米范圍的交通狀況的評價來看，有近六成的人表示不滿意，表示滿意和一般的分別占16%和27%，這說明本項目片區(qū)的交通及不便利，這對本項目的推廣帶來很大壓力。 282潛在客戶群對本項目區(qū)域市政配套的評價。購買者對區(qū)域市政配套的評價來看，有近四成的消費者表示不滿意，只有近兩成的人表示滿意。所以，我們必須在這一方面加大力度，這樣才能贏得市場。 283潛在消費者對周邊生活配套狀況的評價。從潛在消費者對本項目片區(qū)生活配套的評價來看，有近五成的消費者表示不滿意，只有9%的人表示滿意。284潛在消費者對區(qū)域發(fā)展前景的評價。從潛在消費者對本項目區(qū)域的發(fā)展前景的評價來看，有近五成的消費者表示滿意，只有14%的人表示不滿意，這表明大部分消費者對本片區(qū)的發(fā)展前景看好。 285潛在消費者對區(qū)域環(huán)境的評價。從潛在消費者對本項目片區(qū)環(huán)境的評價來看，只有近25%的消費者表示滿意，34%的人表示一般。286潛在客戶群對區(qū)域居住氛圍的評價。從調(diào)研對像對本項目片區(qū)的居住氛圍評價來看，認為滿意和一般的占五成左右，分別為12%和35%，其他的表示不滿意。 287潛在消費者對區(qū)域商務(wù)氛圍的評價。從潛在消費者對本項目片區(qū)的商務(wù)氛圍的評價來看，感到不滿意的將近五成，認為一般的占35%，認為滿意的僅占11%。288潛在客戶群對區(qū)域物業(yè)價格的評價。從潛在消費者對本項目區(qū)域的價格評價來看，覺得到一般的有23%，感到不滿意的超過五成。感到滿意的才13%。 289潛在客戶群心目中項目所在區(qū)域的綜合評價。從潛在消費者對本項目片區(qū)的綜合評價來看，感到滿意和一般的占將近六成（分別占17%和36%），感到不滿意的占36%，從這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，長春市購房消費者對購房理念成熟，有一定的購房基礎(chǔ)知識，這對本項目的推廣帶來一定的壓力。四、項目的目標(biāo)客戶定位 4目標(biāo)客戶的組成 通過對以上的市場調(diào)查，本項目的目標(biāo)客戶主要企事業(yè)單位的中高層管理者和高技術(shù)人員、政府機關(guān)的公務(wù)員、有一定規(guī)模的個體經(jīng)營業(yè)主、高等學(xué)院和醫(yī)院的高職稱工作者等。4目標(biāo)客戶的區(qū)域分布朝陽區(qū)是長春市的經(jīng)濟文化中心，也是長春市中高層人員集中居住地，南關(guān)區(qū)的經(jīng)濟文化次于朝陽區(qū)，也有很大一部分中高層人士居住在南關(guān)區(qū)內(nèi)，根據(jù)長春市民生活文化習(xí)慣，確定本項目的目標(biāo)客戶群主要居集地為朝陽區(qū)和南關(guān)區(qū)內(nèi)。 4目標(biāo)客戶的基本收入項目的目標(biāo)客戶有一定的社會地位，有一定的職業(yè)身份，他們的收入基本在五千元以上。4目標(biāo)客戶量 4目標(biāo)客戶的購買特征本項目的目標(biāo)客戶有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，對新穎時尚的事物較易接受 ，消費特征如下；451大型國企和上市公司的中高層管理者長春的大型國企和上市公司以管理高層隱性收入較高，并且有公款、公車的便利，是長春市高檔消費的重要支柱，也是中高檔樓盤的總要客源，這類客戶往往見多識廣追求更高的生活素質(zhì)和品位，對新事物喜歡嘗試，也是本項目的重要目標(biāo)客戶之一。452朝陽區(qū)、南關(guān)區(qū)的個體經(jīng)營者朝陽區(qū)的商業(yè)是長春市場比較活躍的，社會零售總額占全市的50%，南關(guān)區(qū)的商業(yè)氣氛僅次于朝陽區(qū)，因此這兩個區(qū)域的商業(yè)經(jīng)營者也是長春的高收入階層，這類客戶主要集中在鬧市區(qū)，居住環(huán)境不佳，房屋格局與設(shè)備都比較陳舊，具有明顯的換房傾向。長春明珠有近20%的客戶屬于這一群體，因此這類客戶也是本項目的目標(biāo)客戶。453金融證卷業(yè)高級從業(yè)人員在任何一個城市，金融證卷業(yè)的從業(yè)人員都是高收入階層，也是購買力和購買意愿最強的群體，而且這類客戶往往對交通距離和生活配套的敏感性不強，但對新穎、時尚的事物較易接受，因而是本項目的目標(biāo)客戶之一，但這類客戶的數(shù)量不多，需求量不大。454高科技企業(yè)和高校科研機構(gòu)的技術(shù)人員近兩年高科技企業(yè)已成為增長最迅速的行業(yè)，正逐漸形成為長春市重要的經(jīng)濟支柱，無論是與汽車有關(guān)的高科技人才還是與電腦及有關(guān)軟件業(yè)相關(guān)的人才，個人收入都明顯高于其他行業(yè)，其潛在購買力驚人，而這類客戶更注重居住的科技環(huán)境和社區(qū)文化環(huán)境，他們是本項目的重要目標(biāo)客戶。 455民營企業(yè)高層管理人員民營企業(yè)是近年長春經(jīng)濟最活躍的部分，其高層管理人員的收入水平較高，購買力強，而這類客戶群體對新穎時尚的事物接受程度較高，更注重生活素質(zhì)和文化品位。因此，這類人群也是本項目的目標(biāo)客戶之一。456政府公務(wù)員政府公務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)收入不高，但不可預(yù)見的收入和年度獎金是不可預(yù)算的，因此這也可列高收入者，雖然正常收入不具備購買高價位物業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，但其隱性收無法估計。因此，這一部分人群實際也具備購買高檔房的實力。457在鬧市區(qū)有房的中等收入階層也是本項目的重要目標(biāo)客戶，雖然正常收入難以承受高價位物業(yè)，但其擁有的鬧市區(qū)物業(yè)的價值高，具備換取高檔房的實力，而這類客戶現(xiàn)在的居住環(huán)境和物業(yè)素質(zhì)均無法與新開發(fā)的樓宇素質(zhì)相比，因此他們較易被素質(zhì)較好的樓盤吸引。458高等學(xué)府和醫(yī)院的高職稱工作者隨著近幾年的社會經(jīng)濟迅速發(fā)展，各高等院校和各大醫(yī)院的高職稱工作人員的收入有了很大的改善，這部份人群注重生活品味，關(guān)注城市發(fā)展和子女教育，同時也對新穎時尚的事物容易接受，所以這類人群也是本項目的重要目標(biāo)客戶之一?？偨Y(jié)：綜合以上分析，本項目的購買消費群的主要群體特征為： 主要決策者年齡為30—45歲之間；★家庭成員數(shù)為三人；★家庭年收入在七萬元以上或在市區(qū)擁有二十萬元以上物業(yè)的家庭；★學(xué)歷在中專以上；★有一定的職務(wù)和職稱標(biāo)準(zhǔn)；★關(guān)注城市發(fā)展和子女?！飺碛兴饺似嚒⒐嚮蛏习鄷r間比較靈活。★因不滿意現(xiàn)在住房環(huán)境及素質(zhì)，而要求再次置業(yè)者。
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