房地產(chǎn)策劃報(bào)告之項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位-資料下載頁(yè)
2025-08-21 15:33本頁(yè)面
【正文】 0㎡，%，另外，80—100㎡%，說(shuō)明潛在消費(fèi)者中比較認(rèn)同室內(nèi)寬敞的住宅。 264潛在客戶群喜歡的冬季取暖方式根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研統(tǒng)計(jì)，目標(biāo)客戶所喜歡的取暖方式為：分戶采暖 265購(gòu)買者選擇交樓裝修標(biāo)準(zhǔn)意向調(diào)查結(jié)果表明，選擇簡(jiǎn)單裝修的居民，占40%，選擇毛坯房所占比例也不小，將近35%。 267潛在客戶群的對(duì)開(kāi)發(fā)商品牌的認(rèn)可度。調(diào)查顯示，70%以上的消費(fèi)者要求開(kāi)發(fā)商有好的品牌及知名度；20%左右的消費(fèi)者要求開(kāi)發(fā)商有一定的品牌和知名度；另外，極少部分人對(duì)開(kāi)發(fā)商品牌持無(wú)所謂態(tài)度。這表明消費(fèi)者購(gòu)房時(shí)受開(kāi)發(fā)商企業(yè)的品牌、知名度影響較大，好的品牌及知名度的產(chǎn)品將會(huì)影響選擇方向。 27潛在客戶群的購(gòu)房資金籌備及付款方式271潛在客戶群的預(yù)算購(gòu)房資金（首付款）從預(yù)算購(gòu)房資金來(lái)看，有五成的潛在目標(biāo)群首期款在5—10萬(wàn)之間，據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的調(diào)查顯示，消費(fèi)者購(gòu)房時(shí)選擇按揭的需求量比較大。 272潛在客戶群的購(gòu)房資金主要來(lái)源所調(diào)研的目標(biāo)消費(fèi)群體的購(gòu)房資金主要是儲(chǔ)蓄和投資收益，均占資金來(lái)源的三成以上。 273潛在客戶群所選擇的付款方式從購(gòu)房的付款方式來(lái)看，需要按揭購(gòu)房和分期付款的消費(fèi)者群體占近八成，一次性付款僅占27%。274潛在客戶群所選擇的月供款額本項(xiàng)目的購(gòu)買對(duì)象為有固定收入的政府公務(wù)員、企事業(yè)單位的高層管理人員和高技術(shù)人員，還有一定比例的個(gè)體業(yè)主。從調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，月供款基本控制在3000元以下。 28購(gòu)買者對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域的認(rèn)可程度281潛在客戶群對(duì)項(xiàng)目區(qū)域交通的評(píng)價(jià)。從市場(chǎng)調(diào)研顯示，調(diào)查對(duì)像對(duì)前進(jìn)廣場(chǎng)往西500米范圍的交通狀況的評(píng)價(jià)來(lái)看，有近六成的人表示不滿意，表示滿意和一般的分別占16%和27%，這說(shuō)明本項(xiàng)目片區(qū)的交通及不便利，這對(duì)本項(xiàng)目的推廣帶來(lái)很大壓力。 282潛在客戶群對(duì)本項(xiàng)目區(qū)域市政配套的評(píng)價(jià)。購(gòu)買者對(duì)區(qū)域市政配套的評(píng)價(jià)來(lái)看，有近四成的消費(fèi)者表示不滿意，只有近兩成的人表示滿意。所以，我們必須在這一方面加大力度，這樣才能贏得市場(chǎng)。 283潛在消費(fèi)者對(duì)周邊生活配套狀況的評(píng)價(jià)。從潛在消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目片區(qū)生活配套的評(píng)價(jià)來(lái)看，有近五成的消費(fèi)者表示不滿意，只有9%的人表示滿意。284潛在消費(fèi)者對(duì)區(qū)域發(fā)展前景的評(píng)價(jià)。從潛在消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目區(qū)域的發(fā)展前景的評(píng)價(jià)來(lái)看，有近五成的消費(fèi)者表示滿意，只有14%的人表示不滿意，這表明大部分消費(fèi)者對(duì)本片區(qū)的發(fā)展前景看好。 285潛在消費(fèi)者對(duì)區(qū)域環(huán)境的評(píng)價(jià)。從潛在消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目片區(qū)環(huán)境的評(píng)價(jià)來(lái)看，只有近25%的消費(fèi)者表示滿意，34%的人表示一般。286潛在客戶群對(duì)區(qū)域居住氛圍的評(píng)價(jià)。從調(diào)研對(duì)像對(duì)本項(xiàng)目片區(qū)的居住氛圍評(píng)價(jià)來(lái)看，認(rèn)為滿意和一般的占五成左右，分別為12%和35%，其他的表示不滿意。 287潛在消費(fèi)者對(duì)區(qū)域商務(wù)氛圍的評(píng)價(jià)。從潛在消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目片區(qū)的商務(wù)氛圍的評(píng)價(jià)來(lái)看，感到不滿意的將近五成，認(rèn)為一般的占35%，認(rèn)為滿意的僅占11%。288潛在客戶群對(duì)區(qū)域物業(yè)價(jià)格的評(píng)價(jià)。從潛在消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目區(qū)域的價(jià)格評(píng)價(jià)來(lái)看，覺(jué)得到一般的有23%，感到不滿意的超過(guò)五成。感到滿意的才13%。 289潛在客戶群心目中項(xiàng)目所在區(qū)域的綜合評(píng)價(jià)。從潛在消費(fèi)者對(duì)本項(xiàng)目片區(qū)的綜合評(píng)價(jià)來(lái)看，感到滿意和一般的占將近六成（分別占17%和36%），感到不滿意的占36%，從這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，長(zhǎng)春市購(gòu)房消費(fèi)者對(duì)購(gòu)房理念成熟，有一定的購(gòu)房基礎(chǔ)知識(shí)，這對(duì)本項(xiàng)目的推廣帶來(lái)一定的壓力。四、項(xiàng)目的目標(biāo)客戶定位 4目標(biāo)客戶的組成 通過(guò)對(duì)以上的市場(chǎng)調(diào)查，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶主要企事業(yè)單位的中高層管理者和高技術(shù)人員、政府機(jī)關(guān)的公務(wù)員、有一定規(guī)模的個(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)主、高等學(xué)院和醫(yī)院的高職稱工作者等。4目標(biāo)客戶的區(qū)域分布朝陽(yáng)區(qū)是長(zhǎng)春市的經(jīng)濟(jì)文化中心，也是長(zhǎng)春市中高層人員集中居住地，南關(guān)區(qū)的經(jīng)濟(jì)文化次于朝陽(yáng)區(qū)，也有很大一部分中高層人士居住在南關(guān)區(qū)內(nèi)，根據(jù)長(zhǎng)春市民生活文化習(xí)慣，確定本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群主要居集地為朝陽(yáng)區(qū)和南關(guān)區(qū)內(nèi)。 4目標(biāo)客戶的基本收入項(xiàng)目的目標(biāo)客戶有一定的社會(huì)地位，有一定的職業(yè)身份，他們的收入基本在五千元以上。4目標(biāo)客戶量 4目標(biāo)客戶的購(gòu)買特征本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)新穎時(shí)尚的事物較易接受 ，消費(fèi)特征如下；451大型國(guó)企和上市公司的中高層管理者長(zhǎng)春的大型國(guó)企和上市公司以管理高層隱性收入較高，并且有公款、公車的便利，是長(zhǎng)春市高檔消費(fèi)的重要支柱，也是中高檔樓盤(pán)的總要客源，這類客戶往往見(jiàn)多識(shí)廣追求更高的生活素質(zhì)和品位，對(duì)新事物喜歡嘗試，也是本項(xiàng)目的重要目標(biāo)客戶之一。452朝陽(yáng)區(qū)、南關(guān)區(qū)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者朝陽(yáng)區(qū)的商業(yè)是長(zhǎng)春市場(chǎng)比較活躍的，社會(huì)零售總額占全市的50%，南關(guān)區(qū)的商業(yè)氣氛僅次于朝陽(yáng)區(qū)，因此這兩個(gè)區(qū)域的商業(yè)經(jīng)營(yíng)者也是長(zhǎng)春的高收入階層，這類客戶主要集中在鬧市區(qū)，居住環(huán)境不佳，房屋格局與設(shè)備都比較陳舊，具有明顯的換房?jī)A向。長(zhǎng)春明珠有近20%的客戶屬于這一群體，因此這類客戶也是本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶。453金融證卷業(yè)高級(jí)從業(yè)人員在任何一個(gè)城市，金融證卷業(yè)的從業(yè)人員都是高收入階層，也是購(gòu)買力和購(gòu)買意愿最強(qiáng)的群體，而且這類客戶往往對(duì)交通距離和生活配套的敏感性不強(qiáng)，但對(duì)新穎、時(shí)尚的事物較易接受，因而是本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶之一，但這類客戶的數(shù)量不多，需求量不大。454高科技企業(yè)和高?？蒲袡C(jī)構(gòu)的技術(shù)人員近兩年高科技企業(yè)已成為增長(zhǎng)最迅速的行業(yè)，正逐漸形成為長(zhǎng)春市重要的經(jīng)濟(jì)支柱，無(wú)論是與汽車有關(guān)的高科技人才還是與電腦及有關(guān)軟件業(yè)相關(guān)的人才，個(gè)人收入都明顯高于其他行業(yè)，其潛在購(gòu)買力驚人，而這類客戶更注重居住的科技環(huán)境和社區(qū)文化環(huán)境，他們是本項(xiàng)目的重要目標(biāo)客戶。 455民營(yíng)企業(yè)高層管理人員民營(yíng)企業(yè)是近年長(zhǎng)春經(jīng)濟(jì)最活躍的部分，其高層管理人員的收入水平較高，購(gòu)買力強(qiáng)，而這類客戶群體對(duì)新穎時(shí)尚的事物接受程度較高，更注重生活素質(zhì)和文化品位。因此，這類人群也是本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶之一。456政府公務(wù)員政府公務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)收入不高，但不可預(yù)見(jiàn)的收入和年度獎(jiǎng)金是不可預(yù)算的，因此這也可列高收入者，雖然正常收入不具備購(gòu)買高價(jià)位物業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，但其隱性收無(wú)法估計(jì)。因此，這一部分人群實(shí)際也具備購(gòu)買高檔房的實(shí)力。457在鬧市區(qū)有房的中等收入階層也是本項(xiàng)目的重要目標(biāo)客戶，雖然正常收入難以承受高價(jià)位物業(yè)，但其擁有的鬧市區(qū)物業(yè)的價(jià)值高，具備換取高檔房的實(shí)力，而這類客戶現(xiàn)在的居住環(huán)境和物業(yè)素質(zhì)均無(wú)法與新開(kāi)發(fā)的樓宇素質(zhì)相比，因此他們較易被素質(zhì)較好的樓盤(pán)吸引。458高等學(xué)府和醫(yī)院的高職稱工作者隨著近幾年的社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，各高等院校和各大醫(yī)院的高職稱工作人員的收入有了很大的改善，這部份人群注重生活品味，關(guān)注城市發(fā)展和子女教育，同時(shí)也對(duì)新穎時(shí)尚的事物容易接受，所以這類人群也是本項(xiàng)目的重要目標(biāo)客戶之一。總結(jié)：綜合以上分析，本項(xiàng)目的購(gòu)買消費(fèi)群的主要群體特征為： 主要決策者年齡為30—45歲之間；★家庭成員數(shù)為三人；★家庭年收入在七萬(wàn)元以上或在市區(qū)擁有二十萬(wàn)元以上物業(yè)的家庭；★學(xué)歷在中專以上；★有一定的職務(wù)和職稱標(biāo)準(zhǔn)；★關(guān)注城市發(fā)展和子女。★擁有私人汽車、公車或上班時(shí)間比較靈活?！镆虿粷M意現(xiàn)在住房環(huán)境及素質(zhì)，而要求再次置業(yè)者。
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