中糧酒業(yè)銷售案例-資料下載頁
2025-08-19 14:21本頁面
【正文】 消費(fèi)者分析：年齡購買比例購買分析25歲以下17%25歲以下多為大學(xué)生，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較低，只有在有促銷活動(dòng)的時(shí)候才會購買253043%多為年輕時(shí)尚白領(lǐng)，注重個(gè)人健康，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。314024%多為主婦型女性，80%是給自己的孩子購買，20%是為父母購買。41歲以16%為全家購買。? 促銷活動(dòng)分析——抽獎(jiǎng)活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)：GOOD1：中獎(jiǎng)率高，每個(gè)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)的消費(fèi)者，都可以得到獎(jiǎng)品。GOOD2：一等獎(jiǎng)禮盒很實(shí)用,冰桶的運(yùn)用起到一定推動(dòng)作用。缺點(diǎn)：BAD1： 促銷信息板比較小，不能很好的吸引消費(fèi)者關(guān)注，客流不是很大。改進(jìn)建議：促銷信息板尺寸改為A3，擺放在明顯位置上，這樣更醒目。獎(jiǎng)品設(shè)置上從功能和質(zhì)量上都要優(yōu)化一些，更貼近目標(biāo)群體的喜好，需求。? 青島銷量達(dá)標(biāo)情況總體銷量額:日 期總銷量6月5日18036月6日1822合計(jì)3625? 感謝商超人員高度配合? 產(chǎn)品概念“產(chǎn)地限定、零添加”突出新穎? 活動(dòng)現(xiàn)場消費(fèi)者關(guān)注度高? 尤其是老年人關(guān)注健康為家人購買較多? 表現(xiàn)優(yōu)秀的人員：1. 督導(dǎo)表現(xiàn)積極努力，得到CCDG表揚(yáng)對活動(dòng)整體把控節(jié)奏好，活動(dòng) 進(jìn)行流暢，配合度高，整體活動(dòng)進(jìn)展順利，城市達(dá)標(biāo)率高：話束標(biāo)準(zhǔn)，態(tài)度非常積極，得到銷售認(rèn)可。存在問題人員招募：個(gè)別人員促銷技巧不夠改進(jìn)方案人員招募： 加強(qiáng)型現(xiàn)場演練；（話述，微笑，積極性，促銷技巧）活動(dòng)前期物資：沒有提前整理搭建道具，造成第一天上午活動(dòng)有些倉促?；顒?dòng)前期物資： 活動(dòng)前提前整理物資，搭建演練道具，節(jié)假日預(yù)計(jì)好交通問題。案例二：青島悅活幼兒園戶外活動(dòng)售賣前的新品培訓(xùn) 李村廣業(yè)雅虎雙語幼兒園免品活動(dòng)第一位小顧客 試飲效果很好小朋友喝的嘖嘖有味駐足品嘗 熱情講解臺東三路步行街免品活動(dòng) 北航幼兒園免品活動(dòng)小托盤、白手套 家長仔細(xì)看產(chǎn)品信息 我們是小粉絲 自5月10日正式試銷，李村幼兒園單點(diǎn)免品活動(dòng)2小時(shí)銷售悅活U格28瓶；。展示效果較好，消費(fèi)者參與度高。 綜合統(tǒng)計(jì)，5月11日兩日試銷306瓶，其中芒果味相對高。TThe End
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