中糧酒業(yè)銷售案例-文庫吧
2025-08-04 14:21 本頁面
【正文】 活動通過品牌個性展示、幼兒園免費體驗等形式，為悅活熱銷打好先鋒戰(zhàn)開展全面的銷售強化培訓針對促銷員、終端銷售實施強化培訓，突出產(chǎn)品賣點，轉(zhuǎn)授應對話術(shù)策劃特色促銷活動支持終端推廣個性堆頭，突出標識，靚麗形象吸引眼球優(yōu)惠促銷吸引客戶購買，提升產(chǎn)品銷量。促銷員的管理、人員管理，終端推廣A、 團隊培訓計劃序號培訓對象培訓時間培訓內(nèi)容培訓方式培訓人1業(yè)務員每周一采購談判技巧、大活動管控、銷量達成措施PPT城市主管2導購員每周二銷售技巧、大日期管理、規(guī)范試飲PPT促銷主管通過對業(yè)務團隊與導購團隊的培訓，不斷提高兩者的專業(yè)技巧，進而提高銷量B、完善考勤制度員工均須按公司規(guī)定時間上、下班，每天晨會開始前10分鐘打卡到位。當天遲到者繳納20元的個人素質(zhì)修養(yǎng)費、連續(xù)兩次遲到者繳納40元/次個人素質(zhì)修養(yǎng)費；以此類推。無故遲到、早退15分鐘以上者以曠工論并負激勵50元，因公外出或請假必須經(jīng)經(jīng)理主管批準；未經(jīng)請假或假滿未續(xù)假而擅自不到崗以曠工論并負激勵50元；無故連續(xù)曠工2日或全月累計曠工3日者無條件解除勞動合同C、活動實施監(jiān)控，若發(fā)現(xiàn)兩次考核20元/次，單品斷貨考核50元/次（倉庫斷貨除外），業(yè)務員要監(jiān)督導購保持產(chǎn)品清潔，無導購的店，業(yè)務員負責自己保持清潔，被發(fā)現(xiàn)一次者罰款5元，第二次罰款10元/次，以此類推……，若一次不通且十分鐘之內(nèi)未回者罰款10元/次，半小時之內(nèi)未回者20元/次，5個小時以上聯(lián)系不到者扣除本月度通訊補助。:00上班，遲到一次者罰款10元/次，晚上店內(nèi)打堆超過12：00的次日9:30前直接去店內(nèi)打電話跟辦公室確認上班時間，若未打電話確認者罰款10元/次，每月底查打卡記錄，累計交罰款（現(xiàn)金）。，一個店未報者考核10元（現(xiàn)金），一天未拍者罰款5元/次，連續(xù)三天未拍者罰款50元/次，相片重復者罰款50元/次，考核50元/次獎勵制度：，連續(xù)兩個月完成任務者獎勵200，以此類推……..：當月新開終端客戶10家以上者給予10元/家獎勵，連續(xù)3個月新開客戶總數(shù)達到40家以上者給予15元/家的現(xiàn)金獎勵，新開客戶必須連續(xù)進貨，避免開發(fā)虛假客戶。：對于公司提出的各項促銷活動能在第一時間執(zhí)行到位，檢查符合要求的業(yè)代給予50元/次的現(xiàn)金獎勵。，效果顯著者獎勵50元/次（活動天數(shù)不低于15天），連續(xù)三個月完成計劃獎勵200元。（備注：凡被罰者一律交現(xiàn)金，被獎勵者發(fā)放現(xiàn)金）五、實施過程中出現(xiàn)的問題與解決的辦法如何消除客戶疑問？每天收集客戶疑難問答，總結(jié)銷售話術(shù)怎樣強化品牌認知度？強調(diào)悅活銷售亮點，突出品牌LOGO標識，并從視覺、口感上不斷強化公眾對中糧悅活
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