皖山酒業(yè)銷售管理制度-文庫(kù)吧
2025-08-08 11:23 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)考勤 記錄交銷售內(nèi)勤，未按時(shí)交來(lái)每次罰款 50元。 八、 各地市場(chǎng)人員在市場(chǎng)上必須要用當(dāng)?shù)毓潭娫拡?bào)崗，其它方式報(bào)崗視 為無(wú)效，并按曠工處理。 第四部分 職責(zé)要素 崗位職責(zé)： 一、 銷售總監(jiān)： 協(xié)助總經(jīng)理建立 全面的銷售戰(zhàn)略，全面負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù) 拓 展 ， 銷 售 管 理 工 作 ； 組建公司銷售團(tuán) 隊(duì)，規(guī)范銷售流程，制定銷售制度，完 成 銷 售 目 標(biāo) ； 制定銷售預(yù)測(cè)， 預(yù)算和相關(guān)人力 計(jì)劃，設(shè)計(jì)并實(shí)施促銷計(jì)劃； 對(duì)公司的品牌發(fā) 展、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及上市規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)； 對(duì) 公 司 各 項(xiàng) 市 場(chǎng) 投 入 費(fèi) 用 進(jìn) 行 預(yù) 算 和 管 理 ； 負(fù)責(zé)處理客戶問(wèn) 題 、市 場(chǎng) 問(wèn) 題 和 銷 售 隊(duì) 伍 的 工 作 效 率 ； 對(duì) 各 市 場(chǎng) 人 員 的 工 作 效 率 進(jìn) 行 考 核 、 培 訓(xùn) ； 不斷深入市場(chǎng)一 線了解產(chǎn)品銷售情況，并經(jīng)常拜訪各級(jí)客戶； 參與建立健全企 業(yè)的分銷體系，制定執(zhí)行業(yè)務(wù)計(jì)劃； 負(fù) 責(zé) 對(duì) 區(qū) 域 銷 售 進(jìn) 行 評(píng) 估 、 跟 蹤 及 管 理 ； 1 領(lǐng) 導(dǎo) 團(tuán) 隊(duì) 配 合 服 務(wù) 部 門 提 供 高 質(zhì)量的增值服務(wù)、培訓(xùn)； 1 深入了解本行 業(yè) ，把 握 信 息 ，向 企 業(yè) 提 供 市 場(chǎng) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 ； 1 拓 展 并 推 進(jìn) 主 要 的 客 戶 管 理 計(jì) 劃 及 活 動(dòng) ； 靈睿文檔 靈睿文檔 1 對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì) 量 、包 裝 、物 流 、銷 售 賬 款 等 進(jìn) 行 參 與 管理； 1 負(fù)責(zé)各媒體的洽 談 、合 作 及 媒 體 投 放 的 執(zhí) 行 情 況 進(jìn) 行 監(jiān)督。 二、 市 場(chǎng) 部 經(jīng) 理 ： 負(fù)責(zé)組織目 標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)信息管理評(píng)價(jià)并上報(bào)公司高層； 為公司高層 提供真實(shí)可行的市場(chǎng)信息及市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃； 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手的市場(chǎng)策略、產(chǎn)品策略、品牌策略并提供市場(chǎng)報(bào)告； 策劃組織實(shí) 施皖山酒各 種市場(chǎng)推廣活動(dòng)； 同各相關(guān)媒 體進(jìn)行溝通交流并保持良好關(guān)系； 制定皖山渠 道中的廣告促銷方案的擬定； 根據(jù)不同的 市場(chǎng)發(fā)展階段期，對(duì)新產(chǎn)品上市推廣策劃； 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng) 的規(guī)劃和市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行跟蹤并擬定市場(chǎng)推廣政策； 負(fù)責(zé)對(duì)管理 各區(qū)域市場(chǎng)人員的培訓(xùn)及業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)； 對(duì)皖山終端 渠道的生動(dòng)化陳列效果進(jìn)行推進(jìn)和監(jiān)督； 三、區(qū)域經(jīng)理： 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及市場(chǎng)管理工作； 輔助區(qū)域代理商開(kāi)展皖山系列酒的銷售工作，落實(shí)銷售任務(wù)； 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)各類市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃的落實(shí)，促銷活 動(dòng)的制定和執(zhí)行； 負(fù)責(zé)管理轄區(qū)內(nèi)各銷售人員的管理及考核； 負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)客情維護(hù)，亂價(jià)和串貨的控制； 負(fù)責(zé)收集各類競(jìng)品信息并及時(shí)反饋到公司。 四、業(yè)務(wù)經(jīng)理： 負(fù)責(zé)縣級(jí)市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)的建立，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行有效的鋪貨； 負(fù)責(zé)收集競(jìng)品的信息并及時(shí)反饋給上級(jí)； 負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策、促銷活動(dòng)、市場(chǎng)推廣活動(dòng)； 完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，并有責(zé)
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