知名藥企營(yíng)銷報(bào)告05(doc50頁(yè))-資料下載頁(yè)
2025-08-18 19:27本頁(yè)面
【正文】 在各類市場(chǎng)消費(fèi)者服用過(guò)的感冒藥劑型方面，除了口服液之外，服用過(guò)片劑和膠囊的消費(fèi)者比例也比較高。服用過(guò)沖劑的消費(fèi)者比例相對(duì)較低。[基數(shù)：一級(jí)市場(chǎng)=700，二級(jí)市場(chǎng)=300，三級(jí)市場(chǎng)=200] 服用口服液的時(shí)間 在消費(fèi)者服用口服液藥品的時(shí)間方面，二級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者在“病初起”時(shí)服用的比例相對(duì)最高，%，在“預(yù)防”時(shí)服用的比例相對(duì)最低，%。[基數(shù)：一級(jí)市場(chǎng)=700，二級(jí)市場(chǎng)=300，三級(jí)市場(chǎng)=200] 服用口服液的消費(fèi)者類型 在服用口服液類藥品的消費(fèi)者類型方面，一級(jí)市場(chǎng)和三級(jí)市場(chǎng)的情況是比較相似的。而二級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者中，偶爾服用的比例相對(duì)最高，%；經(jīng)常服用的比例相對(duì)最低，%。[基數(shù)：一級(jí)市場(chǎng)=700，二級(jí)市場(chǎng)=300，三級(jí)市場(chǎng)=200] 服用口服液的頻次一、每個(gè)服藥階段的服用頻次 在每個(gè)服藥階段的服用頻次方面，三類市場(chǎng)的消費(fèi)者之間存在一定的差異性。一級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者服用在34次以上的比例有70%；二級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者服用在34次以上的比例有80%；三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者服用在34次以上的比例達(dá)到了近85%。[基數(shù)：一級(jí)市場(chǎng)=700，二級(jí)市場(chǎng)=300，三級(jí)市場(chǎng)=200]二、每次服用的劑量 無(wú)論是在哪一類市場(chǎng)，每次服用12支的消費(fèi)者都占有絕大多數(shù)的比例。[基數(shù)：一級(jí)市場(chǎng)=700，二級(jí)市場(chǎng)=300，三級(jí)市場(chǎng)=200] 是否按照說(shuō)明書(shū)指導(dǎo)服用口服液 無(wú)論是在哪一類市場(chǎng)，絕大多數(shù)的消費(fèi)者都會(huì)按照說(shuō)明書(shū)指導(dǎo)來(lái)服用口服液。相對(duì)的，在三級(jí)市場(chǎng)，不按照說(shuō)明書(shū)服用口服液類藥品的消費(fèi)者比例最高，%.[基數(shù)：一級(jí)市場(chǎng)=700，二級(jí)市場(chǎng)=300，三級(jí)市場(chǎng)=200] 第二節(jié) 口服液目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣 購(gòu)買口服液時(shí)的影響因素 一級(jí)市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買口服液類藥品時(shí)，最主要考慮的三個(gè)因素是“療效顯著”、“醫(yī)生推薦”和“口碑/親友（同事）推薦”，均有50%以上的選擇比例。[基數(shù)：樣本總量=700] 二級(jí)市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買口服液類藥品時(shí)，最主要考慮的三個(gè)因素也是“療效顯著”、“醫(yī)生推薦”和“口碑/親友（同事）推薦”，均有50%以上的選擇比例。[基數(shù)：樣本總量=300] 三級(jí)市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買口服液類藥品時(shí)，最主要考慮的因素是“療效顯著”、“醫(yī)生推薦”、“口碑/親友（同事）推薦”和“品牌/產(chǎn)品知名度高”，均有50%以上的選擇比例。[基數(shù)：樣本總量=200] 總體上來(lái)看，各類市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者在購(gòu)買口服液類的藥品時(shí)，并沒(méi)有太多的差別，所考慮的因素基本上都是相同的。 購(gòu)買口服液時(shí)的有影響人無(wú)論是在哪一類的市場(chǎng)，醫(yī)生都是購(gòu)買口服液時(shí)，對(duì)消費(fèi)者影響力最大的，三類市場(chǎng)的選擇比例都在50%以上。其次，親友/同事的推薦也是非常有影響的，三類市場(chǎng)的選擇比例都在20%左右。此外，選擇廣告宣傳和銷售人員介紹的也都有一定的比例。[基數(shù)：一級(jí)市場(chǎng)=700，二級(jí)市場(chǎng)=300，三級(jí)市場(chǎng)=200] 購(gòu)買口服液的頻次一、口服液類藥品是否是家庭常備藥 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，口服液類藥品在一級(jí)市場(chǎng)屬于家庭常備藥的比例相對(duì)最高，%。而在二級(jí)市場(chǎng)和三級(jí)市場(chǎng)，口服液類藥品屬于家庭常備要的比例相對(duì)要低一些，大約在60%左右。[基數(shù)：一級(jí)市場(chǎng)=700，二級(jí)市場(chǎng)=300，三級(jí)市場(chǎng)=200]二、購(gòu)買頻次 在消費(fèi)者的購(gòu)買頻次方面，三類市場(chǎng)的情況差別不大。34周購(gòu)買一次的消費(fèi)者比例都是最高的。不過(guò)在三級(jí)市場(chǎng)，12周購(gòu)買一次口服液類藥品的消費(fèi)者、即頻繁購(gòu)買者的比例相對(duì)最高，%。[基數(shù)：一級(jí)市場(chǎng)=700，二級(jí)市場(chǎng)=300，三級(jí)市場(chǎng)=200] 三、最近一次購(gòu)買的時(shí)間 在最近一次購(gòu)買的時(shí)間方面，三類市場(chǎng)的消費(fèi)者情況也基本相似。二級(jí)市場(chǎng)在“12周”前購(gòu)買的比例相對(duì)最低，%。[基數(shù)：一級(jí)市場(chǎng)=700，二級(jí)市場(chǎng)=300，三級(jí)市場(chǎng)=200] 選擇購(gòu)買的場(chǎng)所 無(wú)論是哪一類的市場(chǎng)，消費(fèi)者選擇購(gòu)買口服液類藥品的最主要的場(chǎng)所都是藥店，達(dá)到了90%以上的比例。此外，醫(yī)院、商場(chǎng)/超市的藥品專柜也是有一定的消費(fèi)者選擇的。[基數(shù)：一級(jí)市場(chǎng)=700，二級(jí)市場(chǎng)=300，三級(jí)市場(chǎng)=200] 在三類市場(chǎng)消費(fèi)者最常購(gòu)買口服液類藥品的場(chǎng)所中，藥店的比例都是最高的。相對(duì)的，一級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者選擇醫(yī)院的比例是最高的，%。這可能是因?yàn)橐患?jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者醫(yī)療觀念相對(duì)成熟、醫(yī)保較為完善、收入也相對(duì)較高的等多種原因所決定的。[基數(shù)：一級(jí)市場(chǎng)=700，二級(jí)市場(chǎng)=300，三級(jí)市場(chǎng)=200] 消費(fèi)者的醫(yī)保類型 一級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者自費(fèi)的比例相對(duì)其他兩類市場(chǎng)最低，參加各種形式醫(yī)療保險(xiǎn)的消費(fèi)者比例達(dá)到了近30%。而在二、三級(jí)市場(chǎng)，自費(fèi)的消費(fèi)者比例最高，均有80%以上。另外，一、二級(jí)市場(chǎng)參加社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)的消費(fèi)者比例顯著高于三級(jí)市場(chǎng)，而三級(jí)市場(chǎng)屬于公費(fèi)醫(yī)療的消費(fèi)者比例相對(duì)最高。[基數(shù)：一級(jí)市場(chǎng)=700，二級(jí)市場(chǎng)=300，三級(jí)市場(chǎng)=200] 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的評(píng)價(jià) 在對(duì)口服液藥品的價(jià)格評(píng)價(jià)方面，各類市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格承受能力由高到底依次是一級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)。[基數(shù)：一級(jí)市場(chǎng)=700，二級(jí)市場(chǎng)=300，三級(jí)市場(chǎng)=200] 在對(duì)香雪抗病毒口服液的價(jià)格評(píng)價(jià)方面，一級(jí)市場(chǎng)認(rèn)為“非常便宜”和“比較便宜”的比例相對(duì)最高，%。二級(jí)市場(chǎng)認(rèn)為“非常貴”和“比較貴”的比例相對(duì)最高，%。[基數(shù)：一級(jí)市場(chǎng)=700，二級(jí)市場(chǎng)=300，三級(jí)市場(chǎng)=200]
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