【導(dǎo)讀】銷售利潤最大化。望為康弘公司落實(shí)下一步推廣策略提供有效的幫助。種樓盤資料，完成了歐亞花園項(xiàng)目整合營銷策劃及執(zhí)行方案。氛圍，它緊靠本市最大的體育場，為健康活動(dòng)提供了保障。項(xiàng)目所處位置交通便利、是。居民休閑、運(yùn)動(dòng)、活動(dòng)的最佳場所。畝，總建筑面積15萬平方米，總投資億，共有800余戶住宅，建筑密度為%,容積率，綠化率高達(dá)40%，是該市唯一一個(gè)高綠化率小區(qū)。為突破口，借助外力來發(fā)展城市、塑造城市形象的道路。2001年以來，隨著地區(qū)區(qū)域經(jīng)。熟，原來的買方市場已轉(zhuǎn)變?yōu)橐孕枨鬄閷?dǎo)向的賣方市場。了買賣市場的定位過程。該市的房地產(chǎn)項(xiàng)目由原有的每年在銷十幾個(gè)項(xiàng)目，一。下子增加了一倍以上，但由于一些樓盤尚在施工，市場競爭逐漸明朗化。爭的激烈程度可想而知。對每個(gè)開發(fā)商而言，既是機(jī)遇又存在著威脅，但市。場總體狀況異常嚴(yán)峻。

　　

【正文】 費(fèi)用估算： 元 屆時(shí)推出活動(dòng)執(zhí)行方案。 ▲ 邀請質(zhì)量監(jiān)督局、房管局有關(guān)人員檢查工程質(zhì)量 時(shí)間： 注意事項(xiàng)： （ 1）工程、環(huán)境要到位。 （ 2）與有關(guān)部門協(xié)調(diào)好關(guān)系。 中國最大管理資源中心 費(fèi)用估算： 元 效果預(yù)測： （ 1）通過活動(dòng)，聚集人氣，增加客戶量； （ 2）成交套數(shù) (五 ) 第 五 階段 2020 年 9 月 2020 年 10 月底 階段 主題： “ 歐亞花園的品牌 文化 尊貴身份來自于品牌 方法： 媒體廣告與 促銷 推廣活動(dòng)相結(jié)合 ，形成系列活動(dòng)。 原則： 力求凸現(xiàn) —— （ 1） 品牌效應(yīng)； （ 2）身份文化的象征。 （ 3）潛在價(jià)值大。 活動(dòng)主題： ▲ 夢幻成真 交房聯(lián)誼會(huì)與 現(xiàn)房促銷活動(dòng) 時(shí)間：隨工程進(jìn)度而定 屆時(shí)推出活動(dòng)執(zhí)行方案 效果預(yù)測： （ 1）通過活動(dòng)，聚集人氣，增加客戶量； （ 2）成交套數(shù) 表 5— 1 各階段銷售活動(dòng) 費(fèi)用估算表 銷售階段 時(shí)間 活動(dòng)估算費(fèi)用（元） 第一階段 04 年元月 04 年 2 月 第二階段 04 年 3 月 04 年 4 月 第三階段 04 年 5 月 04 年 6 月 中國最大管理資源中心 第 五 章 宣傳推廣策略 第四階段 04 年 7 月 04 年 8 月 第五階段 04 年 9 月 04 年 10 月 合計(jì) 中國最大管理資源中心 一、 總原則： 運(yùn)用整合手段， 銷售推廣與宣傳推廣相結(jié)合、 有效宣傳 項(xiàng)目主題、建筑風(fēng)格、建筑質(zhì)量、園林景觀等 產(chǎn)品特色，尤其是準(zhǔn)現(xiàn)房的宣傳，廣告訴求手段實(shí)在、具體、生動(dòng)，具有較強(qiáng) 的沖擊力，最大限度有效吸引和打動(dòng)消費(fèi)群、集聚人氣，淡化和引導(dǎo)期待心理，強(qiáng)化購買心理 ，以達(dá)到良好的銷售效果 。 二、 廣告訴求： 宣傳推廣主題要充分體現(xiàn)本項(xiàng)目的主打賣點(diǎn) 最適合居住品牌社區(qū) 一個(gè) 融合江南園林韻味與都市人文的生態(tài)社區(qū) 歐亞花園的 五“心”級文化 以產(chǎn)品優(yōu)勢和文化個(gè)性打動(dòng)廣大置業(yè)者，展現(xiàn)幸福生活的內(nèi)涵，幸福來自于滿足感，居住這里的幸福，來自于項(xiàng)目所提供的舒適居住空間和精神享受。 主訴求點(diǎn)： ● 規(guī)模 西區(qū)最大、多種戶型、 高尚 社區(qū) 、 ； ● 風(fēng)格 歐式建筑風(fēng)格與江南園林意境的完 美融合； ● 休閑式生活方式、濃郁的教育氛圍、現(xiàn)代人文氣息； 副訴求點(diǎn)： ● 戶型 11 種戶型、 33 種變化。 ● 智能化生態(tài)社區(qū) 環(huán)境綠化 率達(dá) %； ● 超大樓間距 21～ 36 米 ； ● 配套設(shè)施齊全 、 ● 物業(yè)管理 — — 香港現(xiàn)代物業(yè)管理模式、超值享受。 三、廣告表現(xiàn)： 為實(shí)現(xiàn)有效溝通，廣告表現(xiàn)應(yīng)做到： 由于 項(xiàng)目 所面對的客戶大都文化層次較高，有一定的藝術(shù)鑒賞力，因而 廣告表現(xiàn)應(yīng) 具有一定層次的文化品味和審美價(jià)值 由于 項(xiàng)目 所面對的客戶大都具有良好的工作背景，對諸多事物都有自己的獨(dú)到見 解，因而廣告表現(xiàn)應(yīng) 有自己的觀點(diǎn)，并 試圖在這方面引起他們共鳴。 由于 項(xiàng)目 所面對的客戶大都是智慧的一群，他們不需要喋喋不休地灌輸，需要的是一種有想象力的溝通方式，因而廣告表現(xiàn)應(yīng) 留有足夠的審美想象空間，風(fēng)格清新， 中國最大管理資源中心 保持閑適雅致的格調(diào)。 由于 項(xiàng)目 所面對的客戶大都是為了充分緩釋工作壓力，為了享受生活，才聚集到香格里拉城市花園，廣告表現(xiàn)要符合他們的期望， 最重要的是，他們的消費(fèi)選擇明顯帶有文化痕跡。 事實(shí)上，這類人的種種消費(fèi)行為背后，隱藏著許多文化層面的因素，而它的很多表現(xiàn)也極富文化色彩； 廣告應(yīng)該 將購房 與精神愉悅 聯(lián)系在一起。 總之，在宣傳房子、規(guī)劃、景觀的同時(shí)，更要渲染一種獨(dú)特的居住和生活體驗(yàn)，即與樓盤有關(guān)的居住文化 四、推廣主題 總主題： 香格里拉?城市花園 是 “最適合居住品牌社區(qū)” 突出 ：（ 1） 歐亞花園 一個(gè) 融合江南園林韻味與都市人文的生態(tài)社區(qū) 。 （ 2） 五“心”級文化 階段分主題： 第一階段： “ 生活文化 篇 休閑式江南園林生活 ” 第二階段： “ 環(huán)境 文化 篇 都市里的生態(tài)與人文社區(qū)” 第三階段： “ 服務(wù) 文化 篇 智能人性化高尚家園” 第四階段： “ 建筑 文化 篇 歐式經(jīng)典與江南 風(fēng)格的融合” 第五階段： “ 品牌 文化 篇 尊貴身份來自于品牌” 五、 階段 安排 （ 一 ） 第一階段： 2020 年元月初 2020 年 2 月底 階段分 主題： “ 項(xiàng)目的 生活文化 篇 休閑式江南園林生活 ” 中國最大管理資源中心 表 6— 1 項(xiàng)目第一階段 廣告主題設(shè)定、投放時(shí)間及費(fèi)用 預(yù)算 方案 （二） 第二階段 2020 年 3 月初 2020 年 4 月底 階段分 主題： “ 項(xiàng)目的環(huán)境 文化 篇 都市里的生態(tài)與人文社區(qū) ” 序號 廣告主題 主題表現(xiàn) 投放時(shí)間 投放 媒體 投放數(shù)量 費(fèi)用 估算 1 最適合居住品牌社區(qū) 一個(gè) 融合江南園林韻味與都市人文的生態(tài)社區(qū) 主題字大些，配以小字副標(biāo)題； 晚報(bào) 1 版 元 2 特色文化系列廣告之一 生活文化 篇 開心 突出 休閑式江南園林生活 的韻味、 未來高尚生活方式等居住文化的內(nèi)涵。 晚報(bào) 1 版 元 2 心之所向 突出 樓盤的品質(zhì)內(nèi)涵，使人神往。 配圖， 晚報(bào) 1/2 版 元 3 直郵 篩選有關(guān)目標(biāo)客戶，有目標(biāo)的投遞。 中國郵政 信封 4 短信廣告 問好 向白領(lǐng)人員問好， 聯(lián)通、移動(dòng)公司 5 軟性廣告之一 生活文化論壇 邀請本市文化名人談 項(xiàng)目 的生活文化等。 晚報(bào) 1/4 版 元 6 軟性廣告之二 生活文化論壇 邀請本市文化名人談 項(xiàng)目 的生活文化等。 晚報(bào) 1/4 版 元 7 短信廣 告 問好 問好，提請注意“集報(bào)有獎(jiǎng)”活動(dòng) 抽獎(jiǎng)時(shí)間。 聯(lián)通、移動(dòng)公司 元 電視廣告 內(nèi)容待定 頻道待定 待定 未計(jì) 合計(jì) 萬元 中國最大管理資源中心 表 6— 2 項(xiàng)目第二階段 廣告主題設(shè)定、投放時(shí)間及費(fèi)用 預(yù)算 方案 （三）第三 階段 2020 年 5 月初 2020 年 6 月底 階段分 主題： “ 項(xiàng)目的服務(wù) 文化 篇 智能人性化高尚家園” 表 6— 3 項(xiàng)目第三階段 廣告主題設(shè)定、投放時(shí)間及費(fèi)用 預(yù)算 方案 （四）第四 階段 2020 年 7 月初 2020 年 8 月底 階段分 主題： “ 項(xiàng)目建筑 文化 篇 歐式經(jīng)典與江南風(fēng)格的融合” 表 6— 4 項(xiàng)目第四階段 廣告主題設(shè)定、投放時(shí)間及費(fèi)用 預(yù)算 方案 序號 廣告主題 主題表現(xiàn) 投放時(shí)間 投放 媒體 投放數(shù)量 費(fèi)用 估算 1 特色文化系列廣告之二 環(huán)境文化篇 1 突出 休閑式江南園林 的生 態(tài)環(huán)境、 景觀等，挖掘其品質(zhì)、內(nèi)涵。配圖 待定 晚報(bào) 1/2 版 元 2 特色文化系列廣告之一 環(huán)境文化篇 2 突出教育、人文環(huán)境、安全等 環(huán)境文化的內(nèi)涵，配圖， 同時(shí)發(fā)布“樣板房公放日”信息 待定 晚報(bào) 1/2 版 元 3 發(fā)現(xiàn)不一樣的感覺 樣板房開放日促銷活動(dòng)、文圖并茂， 突出圖片 待定 晚報(bào) 1 版 元 4 軟性廣告之一 看樓專家團(tuán)論壇 突出對樣板房的贊譽(yù)，挖掘其品質(zhì)內(nèi)涵。 待定 晚報(bào) 1/4 版 元 5 房展會(huì)促銷活動(dòng) 突出賣點(diǎn)和買點(diǎn) 待定 6 合計(jì) 萬元 序號 廣告主題 主題表現(xiàn) 投放時(shí)間 投放 媒體 投放數(shù)量 費(fèi)用 估算 1 特色文化系列廣告之三 服務(wù)文化篇 1 突出 物業(yè)管理的服務(wù)理念、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) “愛心健康月”活動(dòng) ，突出對社會(huì)的關(guān)愛 待定 晚報(bào) 1 版 元 2 特色文化系列廣告之三 服務(wù)文化篇 2 突出社區(qū) 智能化 、 安全防衛(wèi)設(shè)施 的功能 待定 晚報(bào) 1 版 元 3 突出項(xiàng)目的品 位、風(fēng)格、霸氣。圖文 待定 晚報(bào) 1 版 元 4 合計(jì) 元 中國最大管理資源中心 （五）第五 階段 2020 年 9 月初 2020 年 10 月底 階段分 主題： “ 品牌 文化 篇 尊貴身份來自于品牌” 表 6— 5 項(xiàng)目第五階段 廣告主題設(shè)定、投放時(shí)間及費(fèi)用 預(yù)算 方案 第六章 媒體組合策略（略） 策劃報(bào)告與執(zhí)行方案的出臺(tái)不是最終目的，而是贏來更多的客戶，造勢、借勢和借“市”，以提高項(xiàng)目的銷售效果為最終目標(biāo)。 基于此，需討論和制定很多問題。 序號 廣告主題 主題表現(xiàn) 投放時(shí)間 投放 媒體 投放數(shù)量 費(fèi)用 估算 1 特色文化系列廣告之四 建筑文化篇 1 突出 生態(tài)型規(guī)劃建筑 待定 . 晚報(bào) 1 版 元 2 特色文化系列廣告之四 建筑文化篇 2 突出 建筑質(zhì)量 文化 、 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合出精品 待定 晚報(bào) 1 版 元 3 合計(jì) 萬元 序號 廣告主題 主題表現(xiàn) 投放時(shí)間 投放 媒體 投放數(shù)量 費(fèi)用 估算 1 特色文化系列廣告之五 品牌文化篇 1 突出項(xiàng)目高檔社區(qū)的 品牌效應(yīng) 推出 交房聯(lián)誼會(huì)與現(xiàn)房促銷活動(dòng) 待定 晚報(bào) 1 版 元 2 特色文化系列廣告之五 品牌文化篇 2 從小區(qū)所在地理位置的未來發(fā)展規(guī)劃 ，來闡述樓盤未 來的潛在價(jià)值大 待定 晚報(bào) 1 版 元 3 與其等待觀望、不如今天搬家 從產(chǎn)品特質(zhì)、 都市人文與江南韻味 來 彰顯小區(qū)的高尚生活。突出現(xiàn)房、 業(yè)主的尊貴地位 待定 晚報(bào) 1 版 元 4 合計(jì) 萬元 中國最大管理資源中心 以上這些，我想了很多，但由于時(shí)間很短，一些情況還很模糊，只能等一些時(shí)日才能有結(jié)論。這次報(bào)告暫不列入。 第七章 本案調(diào)整 后的營銷推廣策劃建議（略） 方案確定后再出臺(tái)。