安吉天荒坪杭州方案-資料下載頁
2025-06-02 20:35本頁面
【導(dǎo)讀】安吉山青水秀，環(huán)境優(yōu)美，也是長江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)一顆璀璨的綠。這里“川原五十里、修竹半其間”；這里，“修竹拂云當(dāng)戶聳，暗泉明。安吉，建縣于東漢靈帝中平二年，取《詩經(jīng)·無衣。篇》“安且吉兮”之意，至今已有1800多年歷史，安吉山川秀美，人杰地靈，尤以“竹”而聞名天下，素有“中國竹鄉(xiāng)”之美譽(yù)。這里有世界上散生、混生竹。龍王山無限風(fēng)光在顛峰。此外，中南百草園、藏龍百瀑、大漢七十二峰、芙蓉谷、旅游收入每年都以40%以上的速度快速遞增。安吉旅游的高起點(diǎn)、快發(fā)展受到了。旅游業(yè)內(nèi)人士普遍關(guān)注。安吉，正以其獨(dú)特的生態(tài)魅力，吸引越來越多的海內(nèi)外。游客前來休閑度假觀光。1997年是中國旅游年，我國旅游業(yè)實(shí)現(xiàn)了歷史性突破，來華旅游入境人數(shù)。另據(jù)世界旅游組織統(tǒng)計(jì)，97年中國旅游年，的第九位上升至第八位，占世界份額由1990年的％增至％。旅游業(yè)不同旅游點(diǎn)的冷熱興旺程度取決于其交通發(fā)達(dá)水平。專線列車幾乎沒有。我國旅游業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅袌?chǎng)廣闊，前景無限。
【正文】 （ 4）、 發(fā)展已知客戶，進(jìn)而擴(kuò)大客戶宣傳面。 （ 5）、 從本身特色出發(fā)，配合景點(diǎn)風(fēng)光，加強(qiáng)硬件建設(shè)。 在此階段可采取的具體宣傳方式 （ 1） 、型戶外廣告的宣傳，可以在杭州大廈，銀泰百貨，及各高檔住宅小區(qū) 戶外豎立大型廣告牌。 （ 2） 、請(qǐng)杭州日?qǐng)?bào)記者前往安吉免費(fèi)游，并在杭州日?qǐng)?bào)上報(bào)道安吉天荒坪情況，定期在杭州日?qǐng)?bào)上宣傳安吉天荒坪 （ 3） 、在交通 廣播電臺(tái)買時(shí)段建議買下下班高峰期 4 點(diǎn)到 6 點(diǎn)的時(shí)段，因炎這段時(shí)間為個(gè)班高峰期，下班工作人員不論做公交車還是打的或是開私家車均有機(jī)會(huì)聽到關(guān)于安吉天荒坪的宣傳廣告。開展有獎(jiǎng)競答，憑有效證件可到電臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品一份，當(dāng)然獎(jiǎng)品也是安吉天荒坪宣傳的載體，可以是印有安吉風(fēng)景區(qū)圖片的掛歷，或景點(diǎn)門票。 （ 4） 、電視廣告宣傳。電視廣告宣傳時(shí)段建議買杭州電視臺(tái) 8 到 9 點(diǎn)時(shí)間段，這段時(shí)間觀看電視的人最多宣傳 面最廣，收到的效果也最佳。 （ 5） 、網(wǎng)絡(luò)宣傳，在如今互聯(lián)網(wǎng)得到廣范應(yīng)用的今天，通過互聯(lián)網(wǎng)將安吉天荒坪的一些圖片上傳到網(wǎng)上，供大家瀏覽，正所謂眼見為識(shí)，親眼看到可信度就會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)。 （ 6） 、 價(jià)格定位：以票促宣。 第二階段：市場(chǎng)開發(fā)期 ： 在此階段，宣傳造勢(shì)已見成效，客源量日漸增長。 此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：兩個(gè)月時(shí)間。 主要采用人員一對(duì)一宣傳方式為主，對(duì)營銷員進(jìn)行全面培訓(xùn)。使其對(duì)安吉天荒坪有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，采用訪問的方式，生動(dòng)地向受訪者介紹安吉天荒坪的情況。 在此情況下針對(duì)目標(biāo)群： （ 1）、 保持客戶群體，刺激消費(fèi)。 （ 2）、 積極向還沒有去旅游過的消費(fèi)群體 宣傳 的 安吉天荒坪的 特色。 （ 3）、 開展知識(shí)營銷， 緊緊抓住安吉天荒坪生態(tài)旅游的特點(diǎn)，爭對(duì)目前大中城市環(huán)境問題舉行展會(huì)，宣傳安吉天荒坪的生態(tài)旅游，綠色旅游。 （ 4）、 強(qiáng)大的媒體版面占有率。 （ 5）、 爭取其它旅游景點(diǎn)的消費(fèi)者前來 旅游 （如辦聯(lián)票）。 （ 6）、 價(jià)格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。 a、可以與移動(dòng)公司商量合作，有獎(jiǎng)短信竟答贏風(fēng)景區(qū)門票的方式。 b、與電臺(tái)合作，回答問題獲景區(qū)門票的方式。 c、還可以通過各大商場(chǎng)購滿多少金額可得贈(zèng)票或精美紀(jì)念品一份 的方式 第三階段：第一高潮期 在此階段，由于節(jié)假日的休息和 安吉天荒坪 剛到 杭州 的效應(yīng)，客源穩(wěn)固上升。 此階段的時(shí)間預(yù)計(jì)：開展到元旦結(jié)束。 在此情況下針對(duì)目標(biāo)群： （ 1）、 保持客戶群體，刺激消費(fèi)。 （ 2）、 開展各種主題營銷活動(dòng)。 （ 3）、 強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。 （ 4）、 價(jià)格定位：大量的優(yōu)惠促銷（公益） 第四階段：第二高潮期： 在此階段，由于春節(jié)的到來，客源量增大、消費(fèi)能力增強(qiáng)。處于投入少回報(bào)高的狀態(tài)。 時(shí)間預(yù)計(jì)： 2020 春節(jié)左右 由于前階段 安吉天荒坪旅游 浪潮已逐漸降溫，宣傳的難度會(huì)非常突出，所以必需 增添新的元素以彌補(bǔ)這一需求。同時(shí)加強(qiáng)原有產(chǎn)品的開發(fā)，提高服務(wù)創(chuàng)新意識(shí)，以維護(hù)市場(chǎng)的后期發(fā)展，可根據(jù)情況條件多開展各種促銷活動(dòng)。關(guān)心公共事業(yè)提高內(nèi)涵，發(fā)展品牌優(yōu)勢(shì)。 七、 來工作計(jì)劃 ： 維持原有客源，鞏固 安吉天荒坪 形象。 傳達(dá) 安吉天荒坪 信息，制定區(qū)域工作計(jì)劃（含宣傳和活動(dòng)）。 開展創(chuàng)新營銷，針對(duì)所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動(dòng)，提前報(bào)計(jì)劃。 開展適合本次秦俑展的促銷活動(dòng)，力爭作到謀定而后動(dòng)。 開展客戶回報(bào)、客戶俱樂部等活動(dòng)密切關(guān)系。 靈活、適當(dāng)利用價(jià)格變通，進(jìn)行快速銷售。 增加客源，宣傳 安吉天荒坪新形象。 開展文化、知識(shí)營銷，完成內(nèi)部硬件設(shè)施，強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性。 圍繞銷售進(jìn)行宣傳，輔助宣傳設(shè)置活動(dòng)。 以主題豐富的各種促銷活動(dòng)大量引入客源。 1 提高獲利率，提高活動(dòng)質(zhì)量。 八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 宣傳資料的印發(fā) 1000 元 促銷贈(zèng)品的派送 2000 元 人員經(jīng)費(fèi) 2000 元 廣告制作 協(xié)商 電臺(tái)時(shí)段 協(xié)商 電視宣傳 協(xié)商 網(wǎng)上宣傳 1000 元 九、附調(diào)查問卷一份，調(diào)研 報(bào)告一份 安吉天荒坪杭州營銷策劃方案目錄 一、 前言 二、 策劃目的 （一）、行業(yè)的現(xiàn)狀及前景分析 我國旅游行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 旅游業(yè)發(fā)展的特點(diǎn) 我國旅游業(yè)存在的問題 旅游業(yè)的市場(chǎng)前景 （二）、安吉天荒坪風(fēng)景區(qū)開發(fā)現(xiàn)狀 安吉天荒坪風(fēng)光游以天荒坪抽水蓄能電站為主景區(qū)。 安吉竹種園 竹子大觀園 藏龍百瀑 罕見瀑布群 龍王山 豐富的動(dòng)植物資源寶庫 （三）、競爭者分析 大峽谷的地理位置 浙西大峽谷的主要風(fēng)景名勝 三、 杭州 市場(chǎng)分析 場(chǎng)出游情況 杭州市民 出游因素 四、荒坪的 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 挑戰(zhàn) 五、戰(zhàn) 略確定： 區(qū)域定位 宣傳對(duì)像定位 存在的問題分析 六、 營銷策略 區(qū)域劃分 市場(chǎng)細(xì)分 價(jià)格定位 總體目標(biāo) 階段目標(biāo) 第一階段：展示期 第二階段：市場(chǎng)開發(fā)期 第三階段：第一高潮期 第四階段：第二高潮期 七、 未來工作計(jì)劃 八、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 九、 附調(diào)查問卷，調(diào)查報(bào)告各一份 安吉天荒坪杭州營銷 營銷策劃方案 營銷 051 團(tuán)隊(duì)成員：麻海珍 金瑤 童國金 黃國權(quán) 二零零六年十一月三十日
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