百貨服飾主管培訓(xùn)課程bppt-資料下載頁
2025-04-23 08:56本頁面
【導(dǎo)讀】稅務(wù)登記證(國稅). 代理商應(yīng)提供廠家授權(quán)書或委托書。進(jìn)口商品必須提供經(jīng)銷,代理的有效證件及進(jìn)口關(guān)稅報價單,商檢等合格證書.季度結(jié)帳額達(dá)到元時,賣方給予買方元獎勵,在最近一筆貨款中一次性扣除.另外簽定返利條款。那一種陳列架最適。模特身上是否是流行性商品?如何再提高展示效果?否按照標(biāo)準(zhǔn)要求?高毛利額(率)或高回轉(zhuǎn)率的商品是否已配置在黃金線上?什么是陳列臺帳？點補貨的作業(yè)整合起來，以‘’帳‘’的方式來明確各環(huán)節(jié)所應(yīng)注意的工作重點，采購不能亂買啦！C.層板H.H架T.T字架X.斜掛鉤架Z.直掛鉤架H.廻轉(zhuǎn)架D.多層褲架SZ.雙層組合架SP.四面平架SX.四面斜架
【正文】 未達(dá)成 數(shù)值分析 魚骨圖 (特性要因圖 ) 人 事 時 地 物 抓重點 八二律 ? 80%的營業(yè)額是由 20%單品數(shù)所創(chuàng)造；而剩下的 80%單品數(shù)只能創(chuàng)造 20%的營業(yè)額． ? 也就是說：只要集中精力去經(jīng)營其中 20%的暢銷品，就能穩(wěn)固 80%的營業(yè)額 . ABC分析 營業(yè)額占比 品目 A B C D E F G H I J K L 20 40 60 80 100 95 75 A B C 分級的意義在于區(qū)分暢銷品，一般商品和滯銷品， 可加強采購工作，從而達(dá)到增進(jìn)利潤，汰換滯銷品的目的． 有的分級為 : A/70%,B/90%,C/100%. 可依各自需求變更 . 業(yè)績中心 ? 以圍繞營業(yè)額為中心的一種目標(biāo)管理 . ? 主要指標(biāo) : 營業(yè)額 (銷售部門 ) 毛利率 (采購部門 ) ? 獎勵與處分均按照指標(biāo)的 達(dá)成率 (分幾個階段 )來評定 . ? 一般一季評定一次 .(如 5/1~8/15可算夏季 ,8/16~10/15算秋季 ,10/16~2/29 算冬季 ,3/1~4/30算春季 ) ? 優(yōu)點 : 指標(biāo)單純易懂 ,向一個目標(biāo)奮斗前進(jìn)即可 . ? 缺點 : 著眼點狹窄 ,無法全面性考評及培植全面性的管理人才 . ? 舉例 : 采購部門 毛利率目標(biāo) 營業(yè)額目標(biāo) 鞋 28% 88000 牛仔服 35% 96000 休閑服 32% 390000 運動服 20% 80000 前提 : 營業(yè)額目標(biāo)必須達(dá)成 90%以上 若 毛利率達(dá)成 110%~以上 提成該部門總營業(yè)額 % 。 進(jìn) ,配貨 ,三七開 . 毛利率達(dá)成 100%~110% 提成該部門總營業(yè)額 1% 。 進(jìn) ,配貨 ,三七開 . 毛利率達(dá)成 90%~100% 提成該部門總營業(yè)額 % 。 進(jìn) ,配貨 ,三七開 . 毛利率達(dá)成 80%~90% 不提成 毛利率達(dá)成 80%以下 自動辭職 。營業(yè)額達(dá)成率 110%者可免 . 注 : 中途離職者 。不計提成 . 利潤中心 ? 以圍繞稅前凈利為中心的一種目標(biāo)管理 . ? 主要指標(biāo) : 營業(yè)收入 營業(yè)費用 稅前凈利 ? 獎勵與處分均按照稅前凈利來評定 . ? 一般一季評定一次 .(如 5/1~8/15可算夏季 ,8/16~10/15算秋季 ,10/16~2/29算冬季 ,3/1~4/30算春季 ) ? 優(yōu)點 :可全面性考評及培植全面性的管理人才 . ? 缺點 : 多頭目標(biāo)管理 ,非經(jīng)專業(yè)培訓(xùn) ,掌控不易 . 舉例 : 若 稅前凈利 達(dá)成 10萬以上 提成 10% 。 進(jìn) ,配貨 ,三七開 . 稅前凈利 達(dá)成 5萬 ~ 10萬 提成 7% 。 進(jìn) ,配貨 ,三七開 . 稅前凈利 達(dá)成 0萬 ~ 5萬 提成 3% 。 進(jìn) ,配貨 ,三七開 . 稅前凈利 達(dá)成 0萬 ~ 5萬 不提成 稅前凈利 達(dá)成 5萬以下 自動辭職 注 : 中途離職者 。不計提成 . 會員卡 一 .種類 : 會員卡分金卡 (含 000001~000200的公關(guān)卡 )和銀卡兩種 . 二 .申請辦法 : 88元 ,憑收銀小票至任何收銀臺均可申請辦理銀卡 。 凡當(dāng)日購物滿 158元 ,憑收銀小票至任何收銀臺均可申請辦理金 卡 .(申請表如附件 ) 20元申請辦理銀卡 .(金卡恕不受理 ) ,特定辦法申請 .(媒體另行公布 ) ,依照特定辦法申請升級至金卡 . 三 .有效期 ,年度換卡和申請補發(fā) : ~2020年 12月 31日止 。逾期作廢 . . ,每張收取工本費 10元 . 鏈接 會員卡 四 .會員權(quán)益 : . (不分正品或特價品 ,銀卡一律九三折 , 金卡一律八八折 .) . . 五 .公司收益 : ,問卷調(diào)查資料可作客層分析和問卷分析 . . ,不浪費廣宣費用 . . A B C D E F G H I J K L M N O S T W X Y Z P R 18000 12000 20 9800 24 26 13000 24 9000 24 15000 20 20000 26 14000 24 21000 24 17500 24 8700 24 10000 24 11000 24 6600 26 7700 26 9500 26 5000 26 5000 3800 7000 10000 11000 6200 18 18 18 18 18 18 測試 摹擬試題 A 27000 28平米 B 75900 28平米 C 42300 30平米 D 57200 30平米 E 48000 30平米 F 69000 30平米 G 32000 25平米 H 55000 25平米 I 48300 28平米 J 88900 25平米 K 57000 25平米 L 72000 30平米 M 41000 22平米 N 31000 22平米 O 50000 22平米 P 64000 30平米 Q 103000 28平米 R 118000 28平米 S 37000 20平米 T 29000 20平米 U 18000 20平米 V 25000 20平米 W 42000 20平米 X 28000 20平米 Y 40000 18平米 Z 26000 18平米 ZA 17000 18平米 ZB 15000 18平米 ZC 23000 18平米 ZD 30000 18平米 ZE 20000 18平米 ZF 13000 18平米 ２．磁石配置 ３．樓面配置 ４．計算坪效 中性休閑服，毛利率 21% 男襯衫，毛利 % 男西褲，毛利率 19% 少女裝，毛利率 22% 淑女裝，毛利率 %
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