市場細分八步曲：以需求為基礎-資料下載頁
2025-08-17 11:01本頁面
【正文】 具：價值主張工具集等。以上的八步曲以及分析的工具為我們提供了一套實用有效的方法。從實際運用層面來講，建議先成立項目小組，根據公司內外已有的信息和項目組成員的經驗啟動細 分市場的工作，從第三方二手市場資料的收集和研究開始。市場細分的研究有助于市場的分析、指導客戶之聲（VOC）活動的計劃，利用客戶之聲活動中的發(fā)現繼 續(xù)更新、完善市場細分的分析。隨著進入目標細分市場而進一步加深對市場的了解。以創(chuàng)新項目為例，在確定創(chuàng)新項目的目標細分市場前，項目組必須用各種方法從多種角度研究市場。細分市場的方法有許多，結構性的、人口統(tǒng)計的、采購行為的等 等，都是以需求為基礎。越多地使用以需求為基礎的市場細分方法，我們將越能發(fā)掘更多未被滿足的客戶需求，從而為新產品的開發(fā)和新服務的推出提供更多有價值 的創(chuàng)新想法。(感謝陳曉蕾對本文的貢獻) 遠見顧問（） 利潤戰(zhàn)略專家！ 第 3 頁 共 3 頁
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