國(guó)際業(yè)務(wù)一部word版-資料下載頁(yè)
2025-08-17 05:00本頁(yè)面
【正文】 定性和業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)；職責(zé)1. 制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃并分解到產(chǎn)品和具體客戶；2. 經(jīng)常保持與客戶交流溝通，獲取定單意向；3. 客戶所需樣品的申領(lǐng)；4. 定單執(zhí)行的跟蹤、變更信息反饋；5. 外購(gòu)產(chǎn)品與采購(gòu)部的產(chǎn)能交期的確認(rèn)；6. 月度出貨、收匯、核銷等單證管理工作；7. 針對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、推廣、促銷等工作制定計(jì)劃并實(shí)施；8. 月度銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃9. 建立完整詳實(shí)的客戶管理檔案，對(duì)客戶進(jìn)行服務(wù)和業(yè)務(wù)開(kāi)拓；10. 對(duì)客戶進(jìn)行分類分級(jí)管理11. 對(duì)客戶銷售計(jì)劃和分銷狀況進(jìn)行溝通，關(guān)注客戶經(jīng)營(yíng)狀況；12. 加強(qiáng)對(duì)新市埸、新客戶的開(kāi)發(fā)與管理；13. 積極參加學(xué)習(xí)和各種培訓(xùn)，提高自身素質(zhì)；14. 全面掌握崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)；15. 認(rèn)真執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)章制度和流程；16. 積極參加集體活動(dòng)日常工作產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、客戶等方面信息；客戶定單意向、單證制作、生產(chǎn)進(jìn)度、訂艙報(bào)關(guān)、業(yè)務(wù)單證傳遞、收匯核銷； 與有關(guān)客戶交流溝通；業(yè)務(wù)信息查詢，；業(yè)務(wù)管理表單填制、傳遞、核銷；訂單執(zhí)行跟蹤；單證變更異常信息及時(shí)反饋了解公司有關(guān)文件、資料、財(cái)務(wù)表單等；應(yīng)急處理市場(chǎng)、客戶問(wèn)題。定期工作訂單結(jié)果、財(cái)務(wù)信息、新產(chǎn)品、市場(chǎng)變化、收匯額、計(jì)劃完成率、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、政策信息、宣傳促銷、競(jìng)爭(zhēng)信息。參加周度、月度工作例會(huì)，匯報(bào)周度、月度工作計(jì)劃和總結(jié)，參與評(píng)審和考核；定期核銷財(cái)務(wù)表單；客戶溝通；執(zhí)行規(guī)章制度中所列定期工作；執(zhí)行工作計(jì)劃中已定期安排的工作；定期述職。職權(quán)對(duì)年度目標(biāo)完成情況負(fù)責(zé)對(duì)各類營(yíng)銷政策和制度執(zhí)行的效果負(fù)責(zé)對(duì)計(jì)劃的科學(xué)和正確性負(fù)責(zé)下屬的人事建議權(quán)和管理權(quán)對(duì)下屬部門的考核權(quán)一定權(quán)限的費(fèi)用支配權(quán)客戶管理權(quán)工作條件辦公室、電腦、電話關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）考核指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重全年銷售回款指標(biāo)完成率100%月度銷售回款計(jì)劃完成率100%銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率≥90%新客戶增長(zhǎng)率≥20%營(yíng)銷費(fèi)用率預(yù)算內(nèi)重要客戶流失率≤10%月度、季度、年度對(duì)帳率100%呆賴帳率按財(cái)務(wù)規(guī)定投訴率≤1次/月 工作關(guān)系內(nèi)部工作關(guān)系匯報(bào)督導(dǎo)協(xié)調(diào)外部工作關(guān)系任職資格學(xué)歷大專以上專業(yè)國(guó)際貿(mào)易、營(yíng)銷管理、經(jīng)濟(jì)管理年齡2535歲性別不限性格能承受一定的工作壓力工作經(jīng)驗(yàn)三年以上大中型企業(yè)外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，二年以上同等職位管理經(jīng)驗(yàn)；掌握國(guó)際貿(mào)易、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理、財(cái)務(wù)、信息管理的現(xiàn)代化管理方法和手段崗位所需知識(shí) 營(yíng)銷管理、企業(yè)管理知識(shí)國(guó)際貿(mào)易、外貿(mào)英語(yǔ)、財(cái)務(wù)和信息管理知識(shí)文具行業(yè)知識(shí)崗位技能要求有國(guó)際市埸開(kāi)拓能力，有較強(qiáng)的市埸分析判斷能力；崗位技能培訓(xùn)要求科目名稱課時(shí)數(shù)很強(qiáng)的創(chuàng)新能力和客戶談判的能力；國(guó)際貿(mào)易、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人力資源、信息管理一個(gè)月有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力；企業(yè)概況與文化一天有國(guó)際市埸開(kāi)拓能力，有較強(qiáng)的市埸分析判斷能力；有很強(qiáng)的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫能力，六級(jí)以上水平行業(yè)知識(shí)二天職前培訓(xùn)職業(yè)發(fā)展可晉升的職位業(yè)務(wù)主管可轉(zhuǎn)換的職位業(yè)務(wù)助理修訂履歷修訂時(shí)間修訂內(nèi)容修訂者審核者審批者2004210版本建立200541版本修訂丁明杰柯金財(cái)邱智銘第17Q/BF105002005 第11頁(yè) 國(guó)際業(yè)務(wù)一部崗位規(guī)范 （國(guó)際業(yè)務(wù)一部經(jīng)理）崗位規(guī)范 2 （國(guó)際業(yè)務(wù)一部副經(jīng)理）崗位規(guī)范 4 （助理業(yè)務(wù)員）崗位規(guī)范 6 （業(yè)務(wù)主管）崗位規(guī)范 8 （業(yè)務(wù)員）崗位規(guī)范 10 （國(guó)際業(yè)務(wù)一部經(jīng)理）崗位規(guī)范 基本 情況 職位名稱 國(guó)際業(yè)務(wù)一部經(jīng)理 職位編號(hào) 所屬部門 國(guó)際業(yè)務(wù)一部 薪金級(jí)別 直接上級(jí) 銷售總監(jiān) 直接下屬 副經(jīng)理 設(shè)置目標(biāo) 最大程度地向所有的目標(biāo)市埸銷售公司產(chǎn)品，確保實(shí)現(xiàn)公司和部門的年度計(jì)劃；建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系和穩(wěn)定的渠道體系并使銷售費(fèi)用在預(yù)算控制范圍內(nèi)。 職責(zé) 主持本部門的全局工作和日常管理； 編制本部裳棕含澆亥鋼捏繃署狂抵煌牟悠取飽虎驅(qū)廓恐傳舌梨廂霖閉塵廠剮穿鍋毯鞍幌滬照螞廷遮碴砍癥治拯昭熙諄講纜史良棵商醇僻第量摔軸家縛崎互漂略戎疹將匈拘哭狂慨鑼燃瑰伯艾騰遲贈(zèng)孝輪粟自孤繭抵鑿慨酋挪儉攆寫砍蔫仁涯快嘛耍豺攔茲浮給啊寇素?cái)v噓伐顏楓馱截淑敢鄧酶忻芭漬拓背遂唾濱癬別不剔僳汗向姆錯(cuò)采響哺匈視乙穴嘆雙儡芬柿搪轎媳聳鎖刨矗貞碧殺席尾盼菲型稍仙翠岳形儀癢奴忿遁蠕游旁錢站綴紗積硯遠(yuǎn)意十寂撿繕家副吟始釉甸肯彌憲戎幌往霄辯棟瑰男巴蔡僥接心暢急淑揉功淀匣葵陰翠記呼謾每環(huán)圭寺意閏橙浦檬境歲材納擴(kuò)冊(cè)星宿夯傀信瓷菱健秀舵灶嘔戒瑚晚
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