如何進行時尚品牌提升及延伸深圳-資料下載頁
2025-08-16 02:22本頁面
【正文】 太大的市場份額的增長。 明星型業(yè)務(wù)：這個領(lǐng)域的產(chǎn)品處于快速增長期，占有支配地位的市場份額，同時產(chǎn)生大量的利潤。 ASOS目前面臨的挑戰(zhàn)是 未來通過增強或擴展促銷把問題型產(chǎn)品和明星型產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金牛型產(chǎn)品。 通過刪除或者降價快速把瘦狗型產(chǎn)品處理掉。 從現(xiàn)金牛型產(chǎn)品獲得的利潤可以用來開發(fā)和促進明星型產(chǎn)品和問題型產(chǎn)品。 公司若要取得成功，就必須擁有增長率和市場份額各不相同的產(chǎn)品組合。組合的構(gòu)成取決于現(xiàn)金流量的平衡。 SWOT分析 優(yōu)勢 (Strength) ?多元化的產(chǎn)品風格 ?直接在線銷售，節(jié)省開支 ?利用高新技術(shù)有助于增加銷售 ?免費全世界郵寄產(chǎn)品 劣勢 (Weakness) ?客戶不能身體接觸的產(chǎn)品 ?適合那些有網(wǎng)絡(luò)的顧客 ?擁有多元化的產(chǎn)品，很難讓顧客保持注意力集中在一個特定的產(chǎn)品上 機會 (Opportunities) ?擴大客戶群 ?可以在各國開設(shè)旗艦店 威脅 (Threats) ?市場競爭越加激烈 ?服飾產(chǎn)品屬季節(jié)性，更新較快 競爭品牌店鋪比較 ASOS amp。 TOPSHOP ………….. 兩個牌子的網(wǎng)站版面設(shè)計風格類似，屬于簡約歐美風格。 其中 ASOS專注于銷售年輕時尚品牌，如 Just Cavalli、 McQ等設(shè)計師二線品牌以及 Emma Cook和 PPQ這樣的獨立設(shè)計師品牌 . 而 Topshop，每周 都有 10萬件新品擺上貨架。 Topshop專賣店銷售的產(chǎn)品涵蓋了你所能想到的方方面面，從皮大衣到短上裝到各種各樣的配件，如包、手鐲、內(nèi)衣、化妝品甚至玩具。 競爭品牌定位圖 ※ ASOS 競爭牌子中，其實 網(wǎng)店在英國是和 Topshop一樣齊名 。 ※ 在認知度上 TOPSHOP可能認識的人比較多，因為很多明星穿和做廣告。 ※ ASOS有很多自主品牌，款式也多。在價格上稍微比 TOPSHOP要高些。 低 認知度（高） 價格（高） 低 it 店鋪定位比較 ※ ASOS避開特別高高在上的奢侈頂級品，更專注于銷售年輕時尚品牉，如 Just Cavalli、 McQ等設(shè)計師二線品牉以及 Emma Cook和 PPQ這樣的獨立設(shè)計師品牉。 ※ 其目標消費群鎖定 16～ 34歲的年輕時尚熱衷者，因此會員加入制度也比較開放，沒有所謂的邀請限制。 ※ ASOS也一直非常注重把名人效應(yīng)結(jié)合在銷售戰(zhàn)略。 ※ ASOS采購的產(chǎn)品大多源自歐洲，從資金周轉(zhuǎn)上比其從遠東地區(qū)采購的對手有優(yōu)勢 TOPSHOP ? Topshop于 1964年成立，是英國最早也是最大的支持新銳設(shè)計師的品牌 ? 擴大原創(chuàng)影響力的服裝品牌，是與其他快時尚品牌最大的不同 ? Topshop的產(chǎn)品涵蓋了你所能想到的方方面面，從皮大衣到短上裝到各種各樣的配件 ? 如包、手鐲、內(nèi)衣、化妝品甚至玩具 。 價格比較 主要品類 品牌 春夏產(chǎn)品均價 T恤 ASOS 165。 TOPSHOP 165。 連衣裙 ASOS 165。 TOPSHOP 165。 褲子 ASOS 165。 TOPSHOP 165。 襯衣 ASOS 165。 TOPSHOP 165。 仔褲 ASOS 165。 TOPSHOP 165。 價格比較 主要品類 品牌 春夏產(chǎn)品均價 TOP ASOS 165。 TOPSHOP 165。 配飾 ASOS 165。 TOPSHOP 165。 西裝 ASOS 165。 TOPSHOP 165。 鞋子 ASOS 165。 TOPSHOP 165。 ∴ 從這兩個快時尚牌子來比較可以看出， ASOS的整體價格都比 TOPSOP貴， TOPSHOP價格更平民化。個人感覺 ASOS的款式比較新和時尚些。 銷售渠道對比 銷售渠道 ASOS TOPSHOP 線上平臺 （網(wǎng)絡(luò)購物零售商） 英國最大的網(wǎng)絡(luò)購物零售商之一 多渠道營銷 實體店增加了成本，但增加了體驗和推廣效果。 線下旗艦店 暫時還沒有拓寬海外市場 Topshop在亞洲僅有位于日本東京和新宿的兩家門店 推廣策略比較 ASOS TOPSHOP ※ 定位少女風格時尚，推行“仿明星穿著” ※ 以網(wǎng)店形式售賣眾多品牌產(chǎn)品，同時與時裝設(shè)計師簽約推出個性、時尚的限量系列，志在領(lǐng)導(dǎo)時尚潮流 ※ 始終堅持網(wǎng)店零售商的形式，通過開設(shè)網(wǎng)點的方式走出英國，發(fā)展全球業(yè)務(wù) ※ 推行快時尚潮品，以超乎想象的更新速度推導(dǎo)高街時尚 ※ 以獨立零售商形式在全球開設(shè)時尚門店 ※ 銷售的時尚單品涵蓋你所能想象得到的方方面面 ※ 開店謹慎，在本地，包括亞洲擴張速度慢，以“探索”的姿態(tài)穩(wěn)步拓展全球布局 未來展望 ? 除了主打的女裝業(yè)務(wù)之外，男裝、童裝和配件等產(chǎn)品業(yè)務(wù)也都在增長。 ? 鑒于目前的發(fā)展勢頭，羅伯特森希望 ASOS能取代Next成為英國最大的網(wǎng)絡(luò)購物零售商 ? 隨著網(wǎng)絡(luò)競爭激烈， ASOS的下一行動重點就是盡快在海外市場尋找新的增長點。 ? 注重細節(jié)（放效果圖的目的是什么？） ? 色彩營銷 ? 動態(tài)展示（ asos） ? 會員制（太平鳥、 GXG、 asos） ? 減少坪數(shù)（并不是多多益善） ? 放大功能（ gap） ? 電子快報（優(yōu)衣庫） ? 推薦搭配單品 egoriesDisplay?storeId=12556amp。catalogId=33057
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