第九章-目標(biāo)市場竟?fàn)幉呗?資料下載頁
2025-08-16 01:33本頁面
【正文】 _______。 ? A、攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者 B、向市場領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn) ? C、跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者 D、不做出任何競爭反應(yīng) ? 1市場利基者發(fā)展的關(guān)鍵是實現(xiàn) _________。 ? A、多元化 B、避免競爭 C、緊密跟隨 D、專業(yè)化 41 ? （二）多項選擇題 （ 下列各小題中正確的答案不少于兩個，請準(zhǔn)確選出全部正確答案。 ） ? 企業(yè)每項業(yè)務(wù)的內(nèi)容包括 _________。 ? A、要進入的行業(yè)類別 B、要服務(wù)的顧客群 ? C、要迎合的顧客需要 D、滿足這些需要的技術(shù) ? E、運用這些技術(shù)生產(chǎn)出的產(chǎn)品 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者的主要競爭戰(zhàn)略包括 _________。 ? A、阻止市場總需求增加 B、保護現(xiàn)有市場份額 ? C、擴大市場份額 D、謀求壟斷 ? E、擴大總需求 ? 市場挑戰(zhàn)者的主要進攻戰(zhàn)略目標(biāo)包括 _________。 ? A、攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者 B、攻擊市場利基者 ? C、攻擊規(guī)模相同但資金不足、經(jīng)營不佳的公司 ? D、攻擊市場跟隨者 E、攻擊規(guī)模較小且資金缺乏、經(jīng)營不善的公司 42 ? 市場利基者的作用是 _________。 ? A、拾遺補缺 B、有選擇地跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者 ? C、見縫插針 D、攻擊市場追隨者 ? E、打破壟斷 ? 市場利基者的主要風(fēng)險是 _________。 ? A、找不到利基市場 B、競爭者入侵 ? C、自身利益弱小 D、目標(biāo)市場消費習(xí)慣變化 ? E、專業(yè)化 ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者擴大總需求的途徑有 _________。 ? A、攻擊挑戰(zhàn)者 B、開發(fā)新用戶 ? C、擊倒利基者 D、尋找產(chǎn)品新用途 ? E、增加使用量 ? 業(yè)務(wù)范圍技術(shù)導(dǎo)向型企業(yè)把所有 __的企業(yè)視為競爭對手。 ? A、使用同一技術(shù) B、滿足顧客同種需求 ? C、滿足同一顧客群需求 D、生產(chǎn)同類產(chǎn)品 ? E、產(chǎn)品售價相同 43 ? 判斷題 （判斷下列各題是否正確。正確的在題干后的括號內(nèi)打 “ √ ” ，錯誤的打 “ ”。） ? “ 競爭者近視癥 ” 就是指只看到近的競爭者而看不到遠的競爭者。 （ ） ? 如果某個行業(yè)具有高的利潤吸引力，其它企業(yè)會設(shè)法進入。 （ ） ? 產(chǎn)品的差異性都是客觀存在的，易于被客觀手段加以檢測。 （ ） ? 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)不會隨時間的推移而變化。 ? 公司最直接的競爭者是那些同一行業(yè)同一戰(zhàn)略群體的公司。 （ ） ? 所有競爭者的目標(biāo)都是追求利潤最大化。 ? 從容型競爭者不對競爭者的任何攻擊行為進行反擊。 攻擊弱競爭者能更大幅度的擴大市場占有率和利潤水平 44 ? “ 好 ” 競爭者的存在會給公司帶來一些戰(zhàn)略利益。（ ） ? 本地競爭者是近競爭者，外國競爭者則是遠競爭者。（ ） ? 1企業(yè)應(yīng)攻擊 “ 壞 ” 競爭者，支持 “ 好 ” 競爭者 1某些基本的市場競爭戰(zhàn)略是不會隨時間、地點、競爭者狀況等而改變的。 （ ） ? 1通過擴大總需求，市場挑戰(zhàn)者往往受益最多。 ? 1市場領(lǐng)導(dǎo)者要保護市場份額，就必須正面攻擊市場挑戰(zhàn)者。 （ ） ? 1選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)遵循 “ 游擊攻擊 ” 原則。 ? 1采用追隨戰(zhàn)略要冒很大的風(fēng)險。 ? 1追隨者要與市場領(lǐng)導(dǎo)者和市場挑戰(zhàn)者分擔(dān)新產(chǎn)品開發(fā)等方面所需的經(jīng)費。 （ ） 45 ? 簡 答 題 ? 競爭者的競爭反應(yīng)模式有哪幾種類型？分析競爭者反應(yīng)模式有何意義？ ? 市場領(lǐng)導(dǎo)者的防御戰(zhàn)略有哪些？ ? 市場挑戰(zhàn)者的進攻戰(zhàn)略有哪些？主要的進攻對象是哪些？ ? 市場追隨者有哪些可供選擇的追隨戰(zhàn)略 46 ? 【 參考答案 】 ? 單選題 C D A B D ? D B C C D1 D ? 1 A 1 C 1 A 1 B 1 B ? 1 C 1 D ? 多選題 BCDE BCE ACE AC ? BD BDE AD ? 判斷題 √ √ ? √ 1 √ 1 √ 1 ? 1 1 1 1
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