第二章汽車市場營銷計劃與策劃-資料下載頁
2025-08-16 00:47本頁面
【正文】 種方法 ? 方法一：尋求第一 ? 方法二：概念先行 ? 方法三：借勢造勢 ? 方法四：寧簡勿繁 ? 方法五：集中力量 ? 方法六：正合奇勝 ? 方法七：軟硬兼?zhèn)? ? 方法八：策略整合 ?汽車營銷策劃的程序 （一）汽車市場營銷現(xiàn)狀調(diào)查 ? 1）市場狀況調(diào)查分析：銷售行業(yè)概況、銷售發(fā)展趨勢 ? 2）競爭狀況調(diào)查分析 ? 3）購買者調(diào)查分析：行為分析、心理分析、關(guān)注因素分析 （一）汽車市場營銷現(xiàn)狀調(diào)查 ? 1）市場狀況調(diào)查分析：銷售行業(yè)概況、銷售發(fā)展趨勢 ? 2）競爭狀況調(diào)查分析 ? 3）購買者調(diào)查分析：行為分析、心理分析、關(guān)注因素分析 ? 4）企業(yè)資源能力分析 市 場 調(diào) 查 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會 威脅 營銷 組合 策略 執(zhí) 行 評 估 預(yù) 算 行 動 方 案 營 銷 戰(zhàn) 略 ? 4）企業(yè)資源能力分析 : 理能力 度 ?（二）優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅分析 ?（三）確定營銷戰(zhàn)略 ?（ 1）未來發(fā)展的設(shè)想以及營銷的方向 ?（ 2）期望值及論述 ?（ 3）市場細(xì)分 ?（ 4）目標(biāo)群體 ?（ 5）市場定位 ?（ 6）策劃的假設(shè)及前提 ?（四）確定營銷組合策略：車型 /品牌、制定企業(yè)品牌策略、價格、渠道、管理、服務(wù)、促銷、廣告、公關(guān)、市場調(diào)查 ?（五）制定具體的行動方案 如： 1）新車上市方案 2）全年廣告設(shè)計方案 3）對消費(fèi)者的促銷方案 4）推銷活動方案等 ?（六）預(yù)算 ?（七）對執(zhí)行的效果進(jìn)行評估 三、汽車營銷策劃書的編寫格式 ?汽車營銷策劃書的一般內(nèi)容及格式 目錄 封面 序言 正文 策 劃 書 的 名 稱 被 策 劃 的 客 戶 名 稱 策 劃 機(jī) 構(gòu) 或 策 劃 人 策 劃 完 成 日 期 策 劃 適 用 時 間 段 本 策 劃 要 達(dá) 到 目 標(biāo) 執(zhí) 行 本 策 劃 動 力 統(tǒng) 一 思 想 和 行 動 汽 車 市 場 分 析 營 銷 戰(zhàn) 略 公 司 現(xiàn) 狀 診 斷 S W O T 分 析 公 司 主 要 政 策 闡 述 營 銷 目 標(biāo) 營 銷 策 略 具體行動方案 各項費(fèi)用預(yù)算 效果與結(jié)果預(yù)測 方案調(diào)整 1 2 3 4 所有的知識匯集起來 ,以一個項目為主線 ,把整本書的教學(xué)演變成一個連貫的 ,實(shí)際操作的業(yè)務(wù)訓(xùn)練 計劃 概要 營銷 現(xiàn)狀 環(huán)境 分析 目標(biāo) 市場 執(zhí)行 控制 營銷 策略 行動 方案 財務(wù) 預(yù)算 渠道 促銷 產(chǎn)品 價格 微觀 定位 宏觀 細(xì)分 時間 效益 監(jiān)測 步驟 成本 組織 市場 分析 營銷策劃書制作
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