守價議價技巧-資料下載頁
2025-08-15 21:23本頁面
【正文】 戶買了幾套才打了 **折 言下之意：您不要有太高期望。 表情：被強(qiáng)迫的無奈，為客戶殊死一搏的斗志 是老客戶介紹，是我家親戚 經(jīng)過守價的良好鋪墊，角色扮演議價就水到渠成了。 議價就是和客戶要進(jìn)行討價還價，再把成交價格以合理的放給客戶。 一般還是現(xiàn)由主管來談，把高層領(lǐng)導(dǎo)隱藏。 這一過程中，同樣需要 業(yè)務(wù)員的配合 。 一個成熟的業(yè)務(wù)員其實是整個過程的 導(dǎo)演 。 角色扮演議價 ?通過守價過程，了解客戶的心里價位 ?與議價人員溝通，說明客戶目前狀況 業(yè)務(wù)員要密切與控臺配合，將現(xiàn)場創(chuàng)造出求大于供的氣氛，主管與業(yè)務(wù)員之間通常為黑白臉配合。主管嚴(yán)格把握價格，站在公司立場；而業(yè)務(wù)員則有私心，拼命想成交，拉主管的價格，拖客戶的附帶條件及心理價位，從中周旋，達(dá)到成交 將主管進(jìn)行包裝，開始要先向主管介紹客戶，后介紹主管，表示跟客戶的關(guān)系要更親密。 在達(dá)成交易的關(guān)鍵時刻可以適當(dāng)?shù)碾x開，制造熱銷氣氛，在主管放價之后可以裝作驚訝，并表示懷疑。 配合議價 不打折，但送東西 。 價格如果已經(jīng)給到底價或者感覺客戶并不是在乎價格而是需要心理平衡。此時，應(yīng)該把價格堅持下去，在客戶面前表明價格的權(quán)威性，只能送禮品了，把禮品進(jìn)行包裝渲染。 放價不成 哀兵必勝 我做了那么多年，第一次為客戶這么盡心盡力的爭取優(yōu)惠，你還是不滿意，你對我的服務(wù)不滿意嗎？這種手法前期鋪墊很重要，與客戶應(yīng)有一定的交情。曉之以情，動之以理。 繼續(xù)守價、議價、拿出最后的王牌 再來一個回合，雖然客戶消耗和付出的精力越多越容易成交，但最好不要總是與客戶打持久仗，特別是在價格問題上，反復(fù)的房價，會失去價格的信譽(yù)度 宗旨：讓客戶 “ 滿足 ” “ 滿足”不是在價格上，而是表明了我方的誠意，且確已讓到最底價。最愉快的交易不是價格最低的交易，而是雙方都滿意的交易。 ； ：賣得好，又是好產(chǎn)品，價低不肯賣； ：我想成交，我愿效勞。我是站在客戶一方的 ，倍受尊重，使其降低警惕。 。 最有效的守價、議價的方法 是讓客戶忘記價格
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