【正文】 收入逐年增加，特別是大城市和沿海地區(qū)，以北京，上海，廣州，深圳，珠海等地為例，1999年底人均收入已經(jīng)超過千元。在人均收入增加的同時(shí)，各種消費(fèi)品包括藥品的消費(fèi)支出也不斷增加。五、職業(yè)環(huán)境（參見醫(yī)藥代表解讀）行動(dòng)方案一、在校期間（一）通過上課認(rèn)真，及時(shí)預(yù)習(xí)，復(fù)習(xí)，完成學(xué)校分配的學(xué)習(xí)任務(wù)。確保專業(yè)技能。（二）在課余時(shí)間通過各大求職網(wǎng)站關(guān)注醫(yī)藥個(gè)企業(yè)的招聘信息，積極參加校園的宣講會(huì)招聘。（三）通過瀏覽各個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的網(wǎng)站了解各企業(yè)的企業(yè)文化，架構(gòu)，人員培訓(xùn)管理，今后的發(fā)展方向。（四）每周抽出一定時(shí)間去圖書館閱讀相關(guān)信息。自我增值在學(xué)習(xí)，找工的空隙時(shí)間積極參與各種有關(guān)銷售兼職。例如現(xiàn)在正參與廣州實(shí)訊公司的實(shí)習(xí)計(jì)劃。工作內(nèi)容是與飲食商家談判，促使他們加盟我公司的新建消費(fèi)網(wǎng)站。此工作可鍛煉與人溝通能力，增強(qiáng)說服，談判技巧，這些都為醫(yī)藥代表說服工作準(zhǔn)備基礎(chǔ)。二、就業(yè)期間（一）職業(yè)發(fā)展圖表(各階段目標(biāo))考慮到多數(shù)企業(yè)都會(huì)將更多的機(jī)會(huì)給內(nèi)部員工，這也是激勵(lì)員工和留住員工的一個(gè)措施。設(shè)定以下階段目標(biāo)職業(yè)發(fā)展圖表1年內(nèi)普通醫(yī)藥代表1~2年地區(qū)經(jīng)理2~5年大區(qū)經(jīng)理5~10年戰(zhàn)略項(xiàng)目經(jīng)理（二）各階段具體任務(wù)表一醫(yī)藥代表（1年內(nèi)）自我提升從思想上，由學(xué)生轉(zhuǎn)型為獨(dú)立的職業(yè)人，這是我進(jìn)入職場(chǎng)的首要任務(wù)接受公司培訓(xùn)，深入了解公司的文化，價(jià)值觀，相關(guān)產(chǎn)品信息，了解本職工作的內(nèi)容誠(chéng)懇地向前輩學(xué)習(xí)，處理好同事間的關(guān)系接受公司專業(yè)產(chǎn)品信息培訓(xùn)，學(xué)習(xí)所需信息，能向醫(yī)生做有效講解。要對(duì)自己有信心，堅(jiān)持做專業(yè)的醫(yī)藥代表，不給“回扣”。（這樣工作可能會(huì)面對(duì)很大困難，初期開展不順利。但是“日久見功夫”，因?yàn)獒t(yī)生真正需要的是能給他提供專業(yè)藥品知識(shí)的醫(yī)藥代表。）工作要勤快，保持激情，堅(jiān)持每天拜訪一定數(shù)目醫(yī)生職業(yè)能力目標(biāo)目標(biāo)：月薪20004000熟悉所分區(qū)域的醫(yī)院。學(xué)會(huì)醫(yī)藥代表的時(shí)間管理，制定適合自己的日，月拜訪計(jì)劃。能初步進(jìn)行客戶管理，有效地制定拜訪目標(biāo)醫(yī)生的拜訪頻率與拜訪策略。 能初步進(jìn)行產(chǎn)品管理，根據(jù)公司要求相應(yīng)制定自己的短，中，長(zhǎng)期目標(biāo)。初步設(shè)立競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品管理，做到知己知彼高級(jí)醫(yī)藥代表（1年內(nèi)）自我提升重點(diǎn)培訓(xùn)培養(yǎng)自己的銷售技巧，說服技巧，提升銷售業(yè)績(jī)。休息時(shí)間關(guān)注與工作有關(guān)的社會(huì)信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)掌握客戶管理，產(chǎn)品管理。從實(shí)踐中學(xué)習(xí)建立完善競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的產(chǎn)品管理參透企業(yè)的組織文化。主要途徑有：多與工齡長(zhǎng)的同事溝通、閱讀企業(yè)的刊物等）通過學(xué)習(xí)與實(shí)踐，成為高級(jí)醫(yī)藥代表，獲得公司及同事的認(rèn)同每月一次，檢查計(jì)劃執(zhí)行情況職業(yè)能力目標(biāo)目標(biāo)：月薪4000能獨(dú)立進(jìn)行客戶管理，有效地制定拜訪目標(biāo)醫(yī)生的拜訪頻率與拜訪策略能獨(dú)自進(jìn)行產(chǎn)品管理，根據(jù)公司要求相應(yīng)制定自己的短，中，長(zhǎng)期目標(biāo)設(shè)立較完善競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品產(chǎn)品管理，做到知己知彼表二地區(qū)經(jīng)理（12年）自我提升努力學(xué)習(xí)市場(chǎng)學(xué)知識(shí)，為開發(fā)市場(chǎng)做準(zhǔn)備虛心跟前輩學(xué)習(xí)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展閱讀實(shí)踐管理學(xué)知識(shí)，運(yùn)用高工作中：管理、發(fā)展和培訓(xùn)銷售隊(duì)伍；保持勤奮、敬業(yè)、具備獨(dú)立分析問題能力進(jìn)一步加強(qiáng)人際溝通技巧及團(tuán)隊(duì)合作精神職業(yè)能力目標(biāo)目標(biāo)：月薪6000以上面對(duì)醫(yī)藥推廣過程中的常規(guī)問題能夠輕松自如的處理。如能獨(dú)立組織科室會(huì)議，演講技巧熟練區(qū)域管理有條不紊。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。能領(lǐng)導(dǎo)58人工作合理利用資源，完成區(qū)域內(nèi)業(yè)績(jī)指標(biāo)協(xié)助市場(chǎng)部定期組織推廣活動(dòng)表三大區(qū)域經(jīng)理（25年）自我提升準(zhǔn)備攻讀MBA或EMBA，為高級(jí)管理工作學(xué)習(xí)理論知識(shí)； 學(xué)會(huì)分解落實(shí)公司下達(dá)的年度銷售計(jì)劃；學(xué)會(huì)制定本區(qū)域銷售政策及開發(fā)戰(zhàn)略學(xué)會(huì)本區(qū)域銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、銷售管理、績(jī)效考核并根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行相應(yīng)資源和人員的調(diào)配自如對(duì)大客戶的定期回訪工作，與老客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系通過各種途徑熟悉國(guó)內(nèi)外培訓(xùn)市場(chǎng)行情職業(yè)能力目標(biāo)目標(biāo)：月薪10000以上能妥善處理復(fù)雜的客戶問題能獨(dú)立分析，發(fā)掘市場(chǎng)潛力，積極打到企業(yè)預(yù)定目標(biāo)。并設(shè)置更高目標(biāo)，且努力達(dá)到具備良好的職業(yè)道德、責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力工作業(yè)績(jī)?cè)谕?jí)同事中居于突出地位，能與上級(jí)保持良好溝通具備良好的客戶開發(fā)與維護(hù)能力有較廣泛的社交范圍表四戰(zhàn)略項(xiàng)目經(jīng)理（510）自我提升讀取MBA或EMBA掌握分解落實(shí)公司下達(dá)的年度銷售計(jì)劃掌握制定本區(qū)域銷售政策及開發(fā)戰(zhàn)略掌握本區(qū)域銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、銷售管理、績(jī)效考核，并根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行相應(yīng)資源和人員的調(diào)配職業(yè)能力目標(biāo)目標(biāo)：年薪30萬以上形成自己的管理理念，營(yíng)銷理念有很高的演講水平，具備組織、領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力與公司決策層有直接流暢的溝通具備應(yīng)付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力有廣泛的社交范圍在業(yè)界有一定的知名度三、面臨問題(一) 心理承受能力大考驗(yàn)醫(yī)藥代表有三個(gè)方面的心理壓力1. 銷售過程中來自人際溝通的壓力銷售工作是人際溝通的過程，醫(yī)藥代表必須通過有效的交流溝通才能說服客戶使用自己的產(chǎn)品，滿足醫(yī)生，藥師，護(hù)士，患者等不同客戶對(duì)產(chǎn)品的不同要求。由于人的健康事關(guān)重大，而且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶們自然要以最挑剔的態(tài)度對(duì)待醫(yī)藥代表。每天醫(yī)藥代表都需要以謹(jǐn)慎的心態(tài)面對(duì)各種客戶的質(zhì)疑，不能有絲毫松懈，壓力隨之產(chǎn)生。2. 追求個(gè)人發(fā)展的壓力除了增加收入，醫(yī)藥代表還希望得到發(fā)展空間。只有在同等的代表中各方面都表現(xiàn)優(yōu)秀的人才會(huì)有這樣的機(jī)會(huì)。同輩競(jìng)爭(zhēng)的壓力由此產(chǎn)生。3. 家庭與事業(yè)沖突的壓力醫(yī)藥代表通常要在別人享受周末的時(shí)候拜訪急診的醫(yī)生，或者遇到異地工作的問題。而且競(jìng)爭(zhēng)的激烈會(huì)令醫(yī)藥代表為表現(xiàn)更加出色而增加工作時(shí)間，減少與家人共聚時(shí)光。解決方案時(shí)刻注意自己。有意識(shí)調(diào)整自己?？匆恍┬睦韺W(xué)的書籍，經(jīng)常做運(yùn)動(dòng)，保持心理健康，增強(qiáng)心理承受力。(二) 性格缺點(diǎn)我做事經(jīng)常是開始的時(shí)候干勁十足，但是過了一陣子，我就會(huì)感覺自己已經(jīng)知道個(gè)大概，不想再繼續(xù)干下去。但是到社會(huì)上工作是一件持久的任務(wù)，特別是醫(yī)藥代表的工作不是一天兩天的事情。通常醫(yī)藥代表要堅(jiān)持好幾個(gè)月才可以見到成績(jī)。這樣就要求有耐心，耐力。解決方案培養(yǎng)堅(jiān)持不懈精神。堅(jiān)持就是勝利，很多時(shí)候再堅(jiān)持一點(diǎn)就好了。要時(shí)刻提醒自己：沒有一種成功是輕而易舉，不付出汗水，就不能收獲成果。所以設(shè)定了計(jì)劃，還要踏出腳步，一步一步地履行。改掉以上壞習(xí)慣?？梢越栌眠\(yùn)動(dòng)來訓(xùn)練自己，比如每星期一次耐力行運(yùn)動(dòng)如長(zhǎng)跑。結(jié)束語(yǔ)整個(gè)職業(yè)規(guī)劃不是一成不變的，而是動(dòng)態(tài)的，所有的規(guī)劃和具體行動(dòng)都具有一定的靈活機(jī)動(dòng)空間。機(jī)遇總是垂青于有準(zhǔn)備的人。另外，實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)的路徑也是多樣的，可以相互促進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展，同時(shí)當(dāng)其中某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)阻滯時(shí)，仍然可以通過其他路線實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)。無法知道自己能否做到最好，就盡力讓自己做得更好！（個(gè)人簡(jiǎn)介）真實(shí)姓名：梁錦洪筆名：梁錦洪性別：男年齡：22籍貫：廣東茂名身份證號(hào)碼：440923198905013773所在學(xué)校及學(xué)院：廣東醫(yī)學(xué)院 藥學(xué)院班級(jí)及專業(yè)：藥學(xué)11班學(xué)號(hào): 09206110347聯(lián)系地址:廣東省東莞廣東醫(yī)學(xué)院郵編:523000