【正文】 要時(shí)刻提醒自己：沒有一種成功是輕而易舉，不付出汗水，就不能收獲成果。由于人的健康事關(guān)重大，而且市場競爭激烈，客戶們自然要以最挑剔的態(tài)度對待醫(yī)藥代表。要對自己有信心，堅(jiān)持做專業(yè)的醫(yī)藥代表，不給“回扣”。所以，社會對醫(yī)藥保健品的需求會不斷增加。根據(jù)對自己的客觀分析可見，我缺乏自然科學(xué)研究精神，不適合從事研究工作，所以我要么選擇本科畢業(yè)后工作，意味著不久后我將開始求職，要么選擇考公務(wù)員，這樣就要提前準(zhǔn)備。默沙東正在中國積極把握機(jī)遇，拓展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)自身的飛躍式發(fā)展。醫(yī)院對醫(yī)藥代表的觀感：“醫(yī)藥代表拒絕入內(nèi)”，反映了很多醫(yī)院對醫(yī)藥代表的觀感。由于發(fā)達(dá)國家的主銷藥品失去專利保護(hù)，新興國家醫(yī)藥市場份額將快速提升，醫(yī)藥企業(yè)將再掀起搶仿高潮。還有一塊就是生化藥品，這是一個(gè)新興也是尖端的行業(yè)，發(fā)展前景很好。醫(yī)藥專業(yè)是否真的像大家想的那樣吃香，就業(yè)前景是否真的那么可觀呢？ 醫(yī)藥可以說是與人們的生活密切相關(guān)的行業(yè)，隨著生活水平的提高，人們的生活質(zhì)量也在不斷提高，對健康的重視程度也增強(qiáng)了?？梢哉f，我希望畢業(yè)后從事營銷，管理方面的工作是相當(dāng)合適且合理的。1. 有強(qiáng)烈的責(zé)任感；2. 嚴(yán)格要求自己；3. 重視群體規(guī)范；1. 虛榮心強(qiáng)；2. 自我意識過強(qiáng)；3. 對他人言行比較敏感；經(jīng)濟(jì)取向（得分6）經(jīng)濟(jì)取向者比較傾向報(bào)酬高的工作，在某種情況下會把經(jīng)濟(jì)因素作為選擇工作的重要考慮因素。只有較好的職業(yè)能力水平，才能適應(yīng)現(xiàn)代社會的迅速發(fā)展、激烈競爭和高管理水平的需要。我必須把別人的想法看作是正確和重要的即使我不具有這種想法。你好奇、多才多藝、適應(yīng)性強(qiáng)，在解決挑戰(zhàn)性和理論性問題時(shí)善于隨機(jī)應(yīng)變。小結(jié)：自信，有進(jìn)取心，健談，能力較強(qiáng)，特別是交際能力。心理學(xué)：特別選修相關(guān)課程，大量閱讀相關(guān)資料，以更了解人的心理，增強(qiáng)溝通能力。所以我們必須要有“生涯規(guī)劃”的觀念。職業(yè)生涯規(guī)劃是指客觀認(rèn)知自己的能力、興趣、個(gè)性和價(jià)值觀，發(fā)展完整而適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)自我觀念，個(gè)人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合，在對個(gè)人和內(nèi)部環(huán)境因素進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，深入了解各種職業(yè)的需求趨勢以及關(guān)鍵成功因素，確定自己的事業(yè)發(fā)展目標(biāo)，并選擇實(shí)現(xiàn)這一事業(yè)目標(biāo)的職業(yè)或崗位，編制相應(yīng)的工作、教育和培訓(xùn)行動(dòng)計(jì)劃，制定出基本措施，高效行動(dòng)，靈活調(diào)整，有效提升職業(yè)發(fā)展所需的執(zhí)行、決策和應(yīng)變技能，使自己的事業(yè)得到順利發(fā)展，并獲取最大程度的事業(yè)成功?！菊Z言能力】英語：普通。適合從事銷售管理工作。我靈活而率直，能夠輕易地看出任何情況中的缺點(diǎn)，樂于出于興趣爭論問題的某方面。我迷人、有趣、使人愉快的同時(shí)，也會顯得虛假。代表代表根據(jù)《人才素質(zhì)》測試，可以看出我的各項(xiàng)職業(yè)能力得分：小結(jié)：可見我的職業(yè)能力屬于較高，其中較突出的是基本智能，數(shù)理能力，推理能力。1. 有較強(qiáng)的上進(jìn)心；2. 工作作風(fēng)凌厲；3. 重視工作的收獲感1. 可能表現(xiàn)得勢利；2. 聽不進(jìn)他人意見；3. 為追求權(quán)力而損害他人；無論什么公司，適合自己就是好公司。目前我所讀的專業(yè)是藥學(xué)（貿(mào)易與營銷方向），而該專業(yè)也是我所喜歡的。國家對醫(yī)藥行業(yè)的關(guān)注程度也在增加，畢竟它與人們的生命、健康息息相關(guān)。藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生主要分配到制藥廠和醫(yī)藥研究所從事各類藥物開發(fā)、研究、生產(chǎn)質(zhì)量保證和合理用藥等方面的工作，也有很多人從事藥品銷售代理。圖11IMS對中國藥品市場排名的預(yù)測四、職業(yè)解讀：醫(yī)藥代表 （一） 醫(yī) 藥 代 表 的 定 義 醫(yī)藥代表是負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負(fù)責(zé)醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負(fù)責(zé)藥店，客戶為經(jīng)銷商。由于醫(yī)藥代表擔(dān)負(fù)的藥品推銷職責(zé)，使得一些“如此這般”的不正當(dāng)操作被引進(jìn)醫(yī)院正常的工作流程；加上不時(shí)曝光的“丑聞”，使得醫(yī)院對醫(yī)藥代表恨愛交織。我們堅(jiān)信所有的成功最終取決于優(yōu)秀的人才。研考 考公務(wù)員就業(yè)？所以現(xiàn)在就需要明確自己擇業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)與原則，我將從以下五個(gè)方面考慮。這無疑會給藥品制造，銷售企業(yè)的發(fā)展帶來良機(jī)。（這樣工作可能會面對很大困難，初期開展不順利。每天醫(yī)藥代表都需要以謹(jǐn)慎的心態(tài)面對各種客戶的質(zhì)疑，不能有絲毫松懈，壓力隨之產(chǎn)生。所以設(shè)定了計(jì)劃，還要踏出腳步，一步一步地履行。堅(jiān)持就是勝利，很多時(shí)候再堅(jiān)持一點(diǎn)就好了。并設(shè)置更高目標(biāo)，且努力達(dá)到具備良好的職業(yè)道德、責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力工作業(yè)績在同級同事中居于突出地位，能與上級保持良好溝通具備良好的客戶開發(fā)與維護(hù)能力有較廣泛的社交范圍表四戰(zhàn)略項(xiàng)目經(jīng)理（510）自我提升讀取MBA或EMBA掌握分解落實(shí)公司下達(dá)的年度銷售計(jì)劃掌握制定本區(qū)域銷售政策及開發(fā)戰(zhàn)略掌握本區(qū)域銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、銷售管理、績效考核，并根據(jù)市場變化進(jìn)行相應(yīng)資源和人員的調(diào)配職業(yè)能力目標(biāo)目標(biāo)：年薪30萬以上形成自己的管理理念，營銷理念有很高的演講水平，具備組織、領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力與公司決策層有直接流暢的溝通具備應(yīng)付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力有廣泛的社交范圍在業(yè)界有一定的知名度三、面臨問題(一) 心理承受能力大考驗(yàn)醫(yī)藥代表有三個(gè)方面的心理壓力1. 銷售過程中來自人際溝通的壓力銷售工作是人際溝通的過程，醫(yī)藥代表必須通過有效的交流溝通才能說服客戶使用自己的產(chǎn)品，滿足醫(yī)生，藥師，護(hù)士，患者等不同客戶對產(chǎn)品的不同要求。設(shè)定以下階段目標(biāo)職業(yè)發(fā)展圖表1年內(nèi)普通醫(yī)藥代表1~2年地區(qū)經(jīng)理2~5年大區(qū)經(jīng)理5~10年戰(zhàn)略項(xiàng)目經(jīng)理（二）各階段具體任務(wù)表一醫(yī)藥代表（1年內(nèi)）自我提升從思想上，由學(xué)生轉(zhuǎn)型為獨(dú)立的職業(yè)人，這是我進(jìn)入職場的首要任務(wù)接受公司培訓(xùn)，深入了解公司的文化，價(jià)值觀，相關(guān)產(chǎn)品信息，了解本職工作的內(nèi)容誠懇地向前輩學(xué)習(xí)，處理好同事間的關(guān)系接受公司專業(yè)產(chǎn)品信息培訓(xùn)，學(xué)習(xí)所需信息，能向醫(yī)生做有效講解。四、社會，行業(yè)環(huán)境(參見知彼篇分析)——日不落產(chǎn)業(yè)隨著生活水平的提高，人們對醫(yī)療保健方面的知識不斷增強(qiáng)，也日益注重生活質(zhì)量的提高。決策分析 職業(yè)發(fā)展路徑我職業(yè)定位的標(biāo)準(zhǔn)與原則即將站在本科大四的分叉口上，在我面前有三條路：考研、考公務(wù)員與就業(yè)。 中國已成為默沙東全球發(fā)展戰(zhàn)略的重要部分。況且，通過醫(yī)藥代表推介，醫(yī)生還可以盡早避免某藥品的潛在、新的副作用和不良反應(yīng)。全球非專利藥市場正以每年10%15%的速度增長，遠(yuǎn)高于制藥業(yè)整體發(fā)展速度。制藥業(yè)發(fā)展較快，尤其是生活水平提高以后，人們對保健品的需求在增大，企業(yè)對藥學(xué)人才比較青睞。在大多數(shù)人看來，求醫(yī)問藥是生活中不可避免的環(huán)節(jié)，所以不論到什么時(shí)候，醫(yī)生都是不可缺少的社會角色，永遠(yuǎn)熱門?！拔疫m合做什么？”——我善于從事與溝通，經(jīng)營相關(guān)的工作。重視個(gè)人所取得的社會地位和名聲，對名位差別比較敏感。二、職業(yè)技能職業(yè)能力水平的高低可以有效地預(yù)測人們的職業(yè)成就，反映一個(gè)人的待人處事的能力。誠實(shí)、公正，但是在準(zhǔn)備好的對別人的批評中，我卻很生硬與不得體。我視靈感高于其他一切，力求使自己的新穎想法轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。不足之處應(yīng)該是性格過于好強(qiáng)。貿(mào)易營銷：將會學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)，國際貿(mào)易學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)，管理學(xué)等專業(yè)知識。生命是短促的，我們要在這有限的時(shí)間有所成就，就一定要有效率，有計(jì)劃。在今天這個(gè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人才競爭激烈的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為個(gè)人爭奪戰(zhàn)中的一個(gè)重要利器。 粵語：精通。專業(yè)測評