【正文】 結束語整個職業(yè)規(guī)劃不是一成不變的，而是動態(tài)的，所有的規(guī)劃和具體行動都具有一定的靈活機動空間。通常醫(yī)藥代表要堅持好幾個月才可以見到成績。同輩競爭的壓力由此產生。如能獨立組織科室會議，演講技巧熟練區(qū)域管理有條不紊。學會醫(yī)藥代表的時間管理，制定適合自己的日，月拜訪計劃。工作內容是與飲食商家談判，促使他們加盟我公司的新建消費網站。在人均收入增加的同時，各種消費品包括藥品的消費支出也不斷增加?？梢钥吹?，根據我的知識背景與個人興趣，可以把職業(yè)的選擇范圍定于醫(yī)藥銷售，管理兩個方面。經營取向者不愿受別人指使，也不愿受他人干涉，只靠自己的力量，任意施展自己的才能，自己獨立完成自己的工作。這個計劃制定和實施的過程幫助員工有效施展?jié)撃堋?我們以客戶為先 五、擬加入公司默沙東公司公司簡介：默沙東公司(在美國名為默克公司)是一家以科研為本，致力于醫(yī)學研究、開發(fā)和銷售人用和獸用醫(yī)藥創(chuàng)新產品的跨國制藥企業(yè)。而且，這些行為也并非被所有醫(yī)藥代表所接受?；诖?，醫(yī)藥代表的工作模式包括：舉辦各種級別的學術會議、定期拜訪臨床醫(yī)生、組織實施藥品的臨床觀察試驗、組織發(fā)表某種藥品的臨床試驗文章、有目的地調查藥品的副作用和不良反應等信息。（二）醫(yī)藥代表的群體特征與國際通行的醫(yī)藥代表群體特征不同，國內的醫(yī)藥代表除了畢業(yè)于醫(yī)學、藥學專業(yè)的人員之外，還有很多是畢業(yè)于營銷、管理、貿易以及其它很多與醫(yī)藥無關的專業(yè)。圖2我國醫(yī)藥行業(yè)上市公司的地域分布數據來源：萬得（Wind）資訊二級行業(yè)分類“制藥、生物科技與生命科學行業(yè)”國際環(huán)境 近年來，全球醫(yī)藥市場由于經濟增速緩慢、新藥研發(fā)緩慢等因素，發(fā)達國家對整體增長的貢獻逐漸減弱，增長的貢獻主要來源于新興市場，從2006年的19%的貢獻增加到了2009年的31%，而同期成熟市場的代表美國對全球市場的增長貢獻從50%降低到了30%。我國的藥學事業(yè)近幾年的發(fā)展也是非常迅猛的，許多藥品都得到了國際市場的認可，也與外國企業(yè)建立了合作關系，但在專業(yè)人才方面有稀缺，這表明藥學專業(yè)有很廣闊的發(fā)展前景。而且現(xiàn)在公立醫(yī)院本科生需求量下降，可以說基本上都不會招收編制本科生。據中國執(zhí)業(yè)藥師協(xié)會秘書長張淑芳介紹，我國至少還需要100萬名執(zhí)業(yè)藥師?？梢哉f上述熱門的推銷類，老人醫(yī)學類方面的工作都可以考慮。職業(yè)分析評估職業(yè)機會在通過人才素質測評對自我的客觀認知之后，還需充分了解社會、行業(yè)、職業(yè)、企業(yè)（用人單位）等相關資訊，結合自己的專業(yè)情況、就業(yè)機會、職業(yè)選擇、社會需求等因素，理性評估職業(yè)機會，以此作為設定自己的職業(yè)目標的基礎?；谝陨戏治?，我會首先選擇進入發(fā)展成熟的大公司（偏向外企）工作。經濟取向公司可以提供豐厚的待遇和健全的福利我還注重公司的以下方面：——公司的價值觀是否與個人價值觀相吻合。經營取向者不愿受別人指使，也不愿受他人干涉，只靠自己的力量，任意施展自己的才能，自己獨立完成自己的工作。職業(yè)價值觀就是個人對不同職業(yè)進行評價的心理傾向體系，它探討人們在職業(yè)選擇和職業(yè)生活中，在眾多的價值取向里，優(yōu)先考慮哪種價值。通常追求權力、財富、地位。我那種對于新的很有前景的事情保持開放并做出回應的愿望令人感到我不可信賴，對待別人的計劃很輕率。而且一旦解決了主要問題，我常常會去做下一個興奮人心的冒險，而不是圓滿地堅持到看見原先的計劃順利通過。有時我的態(tài)度不從習俗，樂于幫助別人超出可被接受和被期望的事情。熱情開放、足智多謀、健談而聰明，擅長許多事情，不斷追求增加能力和個人權力。例如：聯(lián)歡會、討論、聊天。同輩有毅力，能力較強，敢于冒險，性格開朗，積極進取，極富激情，缺點是有時情緒過于高漲?！倦娔X操作能力】能熟練運用Internet，曾通過大量檢索和查閱技術完成了有關論文及工作項目報告。小結：外向型，做事富有熱情，好于冒險，喜歡挑戰(zhàn)自己，組織力強，能在事業(yè)上有所作為，警惕自己，不能隨便驕傲自滿，對別人的評價要有選擇性地接受。作為一名21世紀的大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設計一下。 當然，職業(yè)規(guī)劃也有其弊端，例如訂立詳細的每一階段的目標，會給自己壓迫感，心理上會產生很大的壓力；當有一階段的目標不能按時完成時，會造成很大的負面影響等等問題。就需要鍛煉自己良好的心理素質，將壓力轉化為動力，在不順時及時的調整好自己的心態(tài)。有了目標，才會有動力?！緦I(yè)知識】藥學：具備較好的專業(yè)課基礎知識，掌握藥物化學，天然藥物化學，藥劑學，藥理學，藥物分析，生藥學等相關知識。能熟練使用Word，Excel，PowerPoint等辦公軟件。應該適合從事需要做決斷或者主導別人的工作。直覺N關注事物的整體和發(fā)展變化趨勢：靈感、預測、暗示，重視推理。我天生富有想象力，深深地喜歡新思想，留心一切可能性。我喜歡自在地生活，在每天的生活中尋找快樂和變化。我應該逐漸地少做出對多個計劃的許諾，以便更多地完成自己已經開始的工作。全面地考慮我的行為對于別人的影響會有助于我顯得更加可靠。適合的職業(yè)特征從事需要膽略、冒風險且承擔責任的活動。 1. 獨立性強；2. 主動行動；3. 有強烈的成就動機；1. 較主觀；2. 協(xié)作性可能不夠；3. 可能比較固執(zhí)；自尊取向（得分6）自尊取向者渴望得到別人尊重，追求虛榮?！欠裼泻玫呐嘤枡C制。四、自我總結通過綜合分析自我評估、別人的評價和測評結果三方面，總結出了“我”：“我是什么？”——我是一個自信，富有激情，善交際的人。一、專業(yè)就業(yè)情況國家有關部門對未來10年人才需求預測結果表明，今后我國將需要13類人才。下面我針對自己的專業(yè)，對醫(yī)藥類就業(yè)形式進行分析。不僅具體專業(yè)之間存在差別，而且地區(qū)性的差別也比較大，這與經濟的發(fā)達程度有著密切的關系。他們傾向于招收?？频暮贤?。從事藥品開發(fā)、研究的職業(yè)，對專業(yè)能力的要求非常高，相應的對學歷等各個方面的要求也會比較高。圖1019952014年專利藥物過期情況近幾年的專利藥到期高峰，讓新興國家市場迎來發(fā)展良機。甚至有很大一部分醫(yī)藥代表的文化素質還比較低，比較缺乏醫(yī)藥知識背景，但是掌握熟練的銷售、公關技巧或者一定的社會資源。然而，國內的醫(yī)藥代表除了要承擔上述職責外，還要承擔銷售任務，這給醫(yī)藥代表的工作帶來很多新的特征，也為醫(yī)藥代表這一職業(yè)帶來了很多負面影響。更多的醫(yī)藥代表希望將這個職業(yè)作為自己的終身職業(yè)，希望自己成為一個專業(yè)化的醫(yī)藥代表。默沙東作為FORTUNE500強企業(yè)多次獲得贊譽，包括16次獲得美國《財富》雜志“美國十大最受推崇公司”稱號。 我們互相關懷 接班人計劃：公司的成長需要管理職位后繼有人。a) 每天面對不同的客戶；進行不同的說服職業(yè)個性特征：通常善于辭令，尤其適合做推銷工作和領導工作。三、能力匹配根據我的專業(yè)所能勝任的職業(yè)方向，我對這兩個方向所需要的職業(yè)技能和個人特質進行了調查，通過各個企業(yè)的職位說明書，看企業(yè)對各方面能力的側重是如何的，以進一步評估我所適合的職業(yè)。五、職業(yè)環(huán)境（參見醫(yī)藥代表解讀）行動方案一、在校期間（一）通過上課認真，及時預習，復習，完成學校分配的學習任務。此工作可鍛煉與人溝通能力，增強說服，談判技巧，這些都為醫(yī)藥代表說服工作準備基礎。能初步進行客戶管理，有效地制定拜訪目標醫(yī)