【正文】 值觀經(jīng)營(yíng)取向者也稱(chēng)非工資生活者。發(fā)展升遷主要是看自身的努力程度和多創(chuàng)造的業(yè)績(jī)，并不是論資排輩個(gè)性相適合的職場(chǎng)特點(diǎn):1. 沒(méi)有興趣從事一成不變的工作 2. 沒(méi)有耐性循著僵硬的管道升遷二、教學(xué)背景——選擇醫(yī)藥行業(yè)本科 藥學(xué)專(zhuān)業(yè)（醫(yī)藥貿(mào)易與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向）課程：以藥學(xué)、貿(mào)易學(xué)、管理學(xué)為基礎(chǔ)，包括藥物化學(xué)，天然藥物化學(xué)，藥劑學(xué)，藥物分析，生藥學(xué)，藥事管理學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，國(guó)際貿(mào)易學(xué)，管理學(xué)等。適應(yīng)的企業(yè)：中大附屬醫(yī)院，白云山制藥，默沙東公司，輝瑞制藥，賽諾菲～安萬(wàn)特，西安楊森制藥有限公司，藥檢所，藥監(jiān)局。四、社會(huì)，行業(yè)環(huán)境(參見(jiàn)知彼篇分析)——日不落產(chǎn)業(yè)隨著生活水平的提高，人們對(duì)醫(yī)療保健方面的知識(shí)不斷增強(qiáng)，也日益注重生活質(zhì)量的提高。B改革開(kāi)放至今，國(guó)民人均收入逐年增加，特別是大城市和沿海地區(qū)，以北京，上海，廣州，深圳，珠海等地為例，1999年底人均收入已經(jīng)超過(guò)千元。（二）在課余時(shí)間通過(guò)各大求職網(wǎng)站關(guān)注醫(yī)藥個(gè)企業(yè)的招聘信息，積極參加校園的宣講會(huì)招聘。例如現(xiàn)在正參與廣州實(shí)訊公司的實(shí)習(xí)計(jì)劃。設(shè)定以下階段目標(biāo)職業(yè)發(fā)展圖表1年內(nèi)普通醫(yī)藥代表1~2年地區(qū)經(jīng)理2~5年大區(qū)經(jīng)理5~10年戰(zhàn)略項(xiàng)目經(jīng)理（二）各階段具體任務(wù)表一醫(yī)藥代表（1年內(nèi)）自我提升從思想上，由學(xué)生轉(zhuǎn)型為獨(dú)立的職業(yè)人，這是我進(jìn)入職場(chǎng)的首要任務(wù)接受公司培訓(xùn)，深入了解公司的文化，價(jià)值觀，相關(guān)產(chǎn)品信息，了解本職工作的內(nèi)容誠(chéng)懇地向前輩學(xué)習(xí)，處理好同事間的關(guān)系接受公司專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品信息培訓(xùn)，學(xué)習(xí)所需信息，能向醫(yī)生做有效講解。）工作要勤快，保持激情，堅(jiān)持每天拜訪一定數(shù)目醫(yī)生職業(yè)能力目標(biāo)目標(biāo)：月薪20004000熟悉所分區(qū)域的醫(yī)院。初步設(shè)立競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品管理，做到知己知彼高級(jí)醫(yī)藥代表（1年內(nèi)）自我提升重點(diǎn)培訓(xùn)培養(yǎng)自己的銷(xiāo)售技巧，說(shuō)服技巧，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要途徑有：多與工齡長(zhǎng)的同事溝通、閱讀企業(yè)的刊物等）通過(guò)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，成為高級(jí)醫(yī)藥代表，獲得公司及同事的認(rèn)同每月一次，檢查計(jì)劃執(zhí)行情況職業(yè)能力目標(biāo)目標(biāo)：月薪4000能獨(dú)立進(jìn)行客戶(hù)管理，有效地制定拜訪目標(biāo)醫(yī)生的拜訪頻率與拜訪策略能獨(dú)自進(jìn)行產(chǎn)品管理，根據(jù)公司要求相應(yīng)制定自己的短，中，長(zhǎng)期目標(biāo)設(shè)立較完善競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品產(chǎn)品管理，做到知己知彼表二地區(qū)經(jīng)理（12年）自我提升努力學(xué)習(xí)市場(chǎng)學(xué)知識(shí)，為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)做準(zhǔn)備虛心跟前輩學(xué)習(xí)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展閱讀實(shí)踐管理學(xué)知識(shí)，運(yùn)用高工作中：管理、發(fā)展和培訓(xùn)銷(xiāo)售隊(duì)伍；保持勤奮、敬業(yè)、具備獨(dú)立分析問(wèn)題能力進(jìn)一步加強(qiáng)人際溝通技巧及團(tuán)隊(duì)合作精神職業(yè)能力目標(biāo)目標(biāo)：月薪6000以上面對(duì)醫(yī)藥推廣過(guò)程中的常規(guī)問(wèn)題能夠輕松自如的處理。并設(shè)置更高目標(biāo)，且努力達(dá)到具備良好的職業(yè)道德、責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力工作業(yè)績(jī)?cè)谕?jí)同事中居于突出地位，能與上級(jí)保持良好溝通具備良好的客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)能力有較廣泛的社交范圍表四戰(zhàn)略項(xiàng)目經(jīng)理（510）自我提升讀取MBA或EMBA掌握分解落實(shí)公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售計(jì)劃掌握制定本區(qū)域銷(xiāo)售政策及開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略掌握本區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、銷(xiāo)售管理、績(jī)效考核，并根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行相應(yīng)資源和人員的調(diào)配職業(yè)能力目標(biāo)目標(biāo)：年薪30萬(wàn)以上形成自己的管理理念，營(yíng)銷(xiāo)理念有很高的演講水平，具備組織、領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力與公司決策層有直接流暢的溝通具備應(yīng)付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力有廣泛的社交范圍在業(yè)界有一定的知名度三、面臨問(wèn)題(一) 心理承受能力大考驗(yàn)醫(yī)藥代表有三個(gè)方面的心理壓力1. 銷(xiāo)售過(guò)程中來(lái)自人際溝通的壓力銷(xiāo)售工作是人際溝通的過(guò)程，醫(yī)藥代表必須通過(guò)有效的交流溝通才能說(shuō)服客戶(hù)使用自己的產(chǎn)品，滿(mǎn)足醫(yī)生，藥師，護(hù)士，患者等不同客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的不同要求。只有在同等的代表中各方面都表現(xiàn)優(yōu)秀的人才會(huì)有這樣的機(jī)會(huì)。解決方案時(shí)刻注意自己。但是到社會(huì)上工作是一件持久的任務(wù)，特別是醫(yī)藥代表的工作不是一天兩天的事情。堅(jiān)持就是勝利，很多時(shí)候再堅(jiān)持一點(diǎn)就好了。可以借用運(yùn)動(dòng)來(lái)訓(xùn)練自己，比如每星期一次耐力行運(yùn)動(dòng)如長(zhǎng)跑。無(wú)法知道自己能否做到最好，就盡力讓自己做得更好！（個(gè)人簡(jiǎn)介）真實(shí)姓名：梁錦洪筆名：梁錦洪性別：男年齡：22籍貫：廣東茂名身份證號(hào)碼：440923198905013773所在學(xué)校及學(xué)院：廣東醫(yī)學(xué)院 藥學(xué)院班級(jí)及專(zhuān)業(yè)：藥學(xué)11班學(xué)號(hào): 09206110347聯(lián)系地址:廣東省東莞廣東醫(yī)學(xué)院郵編:523000。機(jī)遇總是垂青于有準(zhǔn)備的人。所以設(shè)定了計(jì)劃，還要踏出腳步，一步一步地履行。這樣就要求有耐心，耐力?？匆恍┬睦韺W(xué)的書(shū)籍，經(jīng)常做運(yùn)動(dòng)，保持心理健康，增強(qiáng)心理承受力。3. 家庭與事業(yè)沖突的壓力醫(yī)藥代表通常要在別人享受周末的時(shí)候拜訪急診的醫(yī)生，或者遇到異地工作的問(wèn)題。每天醫(yī)藥代表都需要以謹(jǐn)慎的心態(tài)面對(duì)各種客戶(hù)的質(zhì)疑，不能有絲毫松懈，壓力隨之產(chǎn)生。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)掌握客戶(hù)管理，產(chǎn)品管理。能初步進(jìn)行客戶(hù)管理，有效地制定拜訪目標(biāo)醫(yī)生的拜訪頻率與拜訪策略。（這樣工作可能會(huì)面對(duì)很大困難，初期開(kāi)展不順利。此工作可鍛煉與人溝通能力，增強(qiáng)說(shuō)服，談判技巧，這些都為醫(yī)藥代表說(shuō)服工作準(zhǔn)備基礎(chǔ)。（四）每周抽出一定時(shí)間去圖書(shū)館閱讀相關(guān)信息。五、職業(yè)環(huán)境（參見(jiàn)醫(yī)藥代表解讀）行動(dòng)方案一、在校期間（一）通過(guò)上課認(rèn)真，及時(shí)預(yù)習(xí)，復(fù)習(xí)，完成學(xué)校分配的學(xué)習(xí)任務(wù)。這無(wú)疑會(huì)給藥品制造，銷(xiāo)售企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)良機(jī)。三、能力匹配根據(jù)我的專(zhuān)業(yè)所能勝任的職業(yè)方向，我對(duì)這兩個(gè)方向所需要的職業(yè)技能和個(gè)人特質(zhì)進(jìn)行了調(diào)查，通過(guò)各個(gè)企業(yè)的職位說(shuō)明書(shū)，看企業(yè)對(duì)各方面能力的側(cè)重是如何的，以進(jìn)一步評(píng)估我所適合的職業(yè)。就業(yè)方向：大中型醫(yī)院藥劑科、大中型藥廠、藥品營(yíng)銷(xiāo)單位、醫(yī)藥銷(xiāo)售公司、藥品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、藥品監(jiān)督管理部門(mén)等。a) 每天面對(duì)不同的客戶(hù)；進(jìn)行不同的說(shuō)服職業(yè)個(gè)性特征：通常善于辭令，尤其適合做推銷(xiāo)工作和領(lǐng)導(dǎo)工作。研考 考公務(wù)員就業(yè)？所以現(xiàn)在就需要明確自己擇業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)與原則，我將從以下五個(gè)方面考慮。接班人計(jì)劃：公司的成長(zhǎng)需要管理職位后繼有人。 我們同心協(xié)力，共創(chuàng)佳績(jī) 個(gè)人發(fā)展：在默沙東，運(yùn)用多種途徑來(lái)提高員工的工作能力和素養(yǎng)。 我們互相關(guān)懷 我們堅(jiān)信所有的成功最終取決于優(yōu)秀的人才。默沙東作為FORTUNE500強(qiáng)企業(yè)多次獲得贊譽(yù)，包括16次獲得美國(guó)《財(cái)富》雜志“美國(guó)十大最受推崇公司”稱(chēng)號(hào)。發(fā)揮類(lèi)似行業(yè)自律的作用，可以從一個(gè)側(cè)面加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥代表群體的管理，約束醫(yī)藥代表的“不恰當(dāng)”行為。更多的醫(yī)藥代表希望將這個(gè)職業(yè)作為自己的終身職業(yè)，希望自己成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的醫(yī)藥代表。由于醫(yī)藥代表?yè)?dān)負(fù)的藥品推銷(xiāo)職責(zé)，使得一些“如此這般”的不正當(dāng)操作被引進(jìn)醫(yī)院正常的工作流程；加上不時(shí)曝光的“丑聞”，使得醫(yī)院對(duì)醫(yī)藥代表恨愛(ài)交織。然而，國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥代表除了要承擔(dān)上述職責(zé)外，還要承擔(dān)銷(xiāo)售任務(wù)，這給醫(yī)藥代表的工作帶來(lái)很多新的特征，也為醫(yī)藥代表這一職業(yè)帶來(lái)了很多負(fù)面影響。 隨著藥品銷(xiāo)售行業(yè)的逐漸規(guī)范，專(zhuān)業(yè)化的醫(yī)藥代表群體正在逐漸擴(kuò)大。甚至有很大一部分醫(yī)藥代表的文化素質(zhì)還比較低，比較缺乏醫(yī)