【正文】 生的拜訪頻率與拜訪策略。培養(yǎng)團隊領導能力。3. 家庭與事業(yè)沖突的壓力醫(yī)藥代表通常要在別人享受周末的時候拜訪急診的醫(yī)生，或者遇到異地工作的問題。這樣就要求有耐心，耐力。機遇總是垂青于有準備的人?？梢越栌眠\動來訓練自己，比如每星期一次耐力行運動如長跑。但是到社會上工作是一件持久的任務，特別是醫(yī)藥代表的工作不是一天兩天的事情。只有在同等的代表中各方面都表現(xiàn)優(yōu)秀的人才會有這樣的機會。主要途徑有：多與工齡長的同事溝通、閱讀企業(yè)的刊物等）通過學習與實踐，成為高級醫(yī)藥代表，獲得公司及同事的認同每月一次，檢查計劃執(zhí)行情況職業(yè)能力目標目標：月薪4000能獨立進行客戶管理，有效地制定拜訪目標醫(yī)生的拜訪頻率與拜訪策略能獨自進行產(chǎn)品管理，根據(jù)公司要求相應制定自己的短，中，長期目標設立較完善競爭產(chǎn)品產(chǎn)品管理，做到知己知彼表二地區(qū)經(jīng)理（12年）自我提升努力學習市場學知識，為開發(fā)市場做準備虛心跟前輩學習區(qū)域內(nèi)的業(yè)務拓展閱讀實踐管理學知識，運用高工作中：管理、發(fā)展和培訓銷售隊伍；保持勤奮、敬業(yè)、具備獨立分析問題能力進一步加強人際溝通技巧及團隊合作精神職業(yè)能力目標目標：月薪6000以上面對醫(yī)藥推廣過程中的常規(guī)問題能夠輕松自如的處理。）工作要勤快，保持激情，堅持每天拜訪一定數(shù)目醫(yī)生職業(yè)能力目標目標：月薪20004000熟悉所分區(qū)域的醫(yī)院。例如現(xiàn)在正參與廣州實訊公司的實習計劃。B改革開放至今，國民人均收入逐年增加，特別是大城市和沿海地區(qū)，以北京，上海，廣州，深圳，珠海等地為例，1999年底人均收入已經(jīng)超過千元。適應的企業(yè)：中大附屬醫(yī)院，白云山制藥，默沙東公司，輝瑞制藥，賽諾菲～安萬特，西安楊森制藥有限公司，藥檢所，藥監(jiān)局。首先要明確自己的銷售目標；第二要管理好自己的員工——就是客戶，問問自己，這么多顧客怎樣管理好？第三是有自己的產(chǎn)品，怎樣實行產(chǎn)品策略，怎樣管理產(chǎn)品？第四，要有一個報告系統(tǒng)，報告系統(tǒng)怎么做？年中的預算，每個月的工作報告，如何突出重點？職業(yè)價值觀經(jīng)營取向者也稱非工資生活者。然后制定個人發(fā)展的三個方面。默沙東中國的核心價值觀： 所以，我堅信：醫(yī)藥代表只要恪守作為醫(yī)藥學知識傳播者的醫(yī)藥學職業(yè)道德遵守藥品銷售的市場道德不斷的創(chuàng)造銷售實現(xiàn)自身的市場價值總有一天會受到人們的尊重，讓醫(yī)藥代表成為一個崇高的職業(yè)。但是，這不能代表所有醫(yī)藥代表的行為。（三）醫(yī)藥代表的作用和國內(nèi)醫(yī)藥代表的工作模式如前所述，醫(yī)藥代表的本來職責是向臨床醫(yī)生介紹藥品的性能和各種禁忌證，以及收集藥品在臨床應用過程中的反饋信息。醫(yī)藥代表這一角色最早是合資藥企引進的。 圖1我國醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值及增長率數(shù)據(jù)來源：中國統(tǒng)計局從地域分布來看，我國沿海個別省份以及重慶和湖北的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展較為迅速，長江以南各省次之，而西北各省發(fā)展較為落后。并且，由于它關系著每個人的健康，越來越受到國家和社會的重視。值得注意的是，在競爭激烈的廣州要進公立醫(yī)院單憑個人的能力是很難實現(xiàn)的，社會關系也是非常重要的一環(huán)。不同的是，藥科類畢業(yè)生的就業(yè)前景普遍看好，總體上是供小于求，各醫(yī)藥公司、制藥廠是吸收這類畢業(yè)生的大戶，制藥業(yè)對人才的需求是穩(wěn)中有升，另外，醫(yī)藥界的貿(mào)易、經(jīng)銷、檢驗和醫(yī)藥信息管理等專業(yè)對技術人員的需求也將會增加。我的專業(yè)是藥學（貿(mào)易與營銷方向）。下一部分將從外界因素分析我從事藥品銷售工作是否可行。所以我偏向選擇外企。使雇員滿懷自豪感。經(jīng)營取向者也稱非工資生活者。三、職業(yè)價值觀與企業(yè)選擇價值觀是指個人對客觀事物及對自己的行為結果的意義、作用、效果和重要性的總體評價。缺乏從事精細工作的耐心，不喜歡那些需要長期智力勞動的工作。我不愿承諾一件事情是由于害怕錯過更吸引人的其他機會。在我熱情地著手新鮮事物時，有時會忽視必要的準備，一頭扎進去得太快。大多數(shù)的我喜歡審視周圍的環(huán)境，認為多數(shù)的規(guī)則和章程如果不被打破，便意味著屈從。我的總體特點我的類型——外傾、直覺、思考、感知我喜歡興奮與挑戰(zhàn)。需要了解的三個方面：客觀認識自我喜歡干什么——個人風格，職業(yè)興趣能夠干什么——職業(yè)能力和個人風格最看重什么——職業(yè)價值觀職業(yè)興趣根據(jù)學生個性風格測評報告，我的個人風格為：個人風格外傾E關注自己如何影響外部環(huán)境：將心理能量和注意力聚集于外部世界和與他人的交往上。前輩性格外向，活潑開朗，待人誠懇，樂于助人，做事專心認真，上進，負責心強，好勝心強，善于說服別人，交際能力強，適合從事與人打交道的工作；但有時要注意控制自己的情緒，注意工作中的細節(jié)。普通話：精通。性格缺點：喜歡指揮別人，缺乏耐性，看不慣社會的不公平，自以為是，好伸惡屈，過度在乎別人評價。對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。對我們大三學生而言，職業(yè)生涯規(guī)劃也是必不可少的，每個人都想有一個輝煌的人生，而人生有限，如果不做好職業(yè)規(guī)劃，設計好自己的人生旅途，勢必將感嘆人生迷茫。 有一份好的職業(yè)規(guī)劃，并合理的實施，付諸于行動，定會有一個輝煌的職業(yè)生涯。有了計劃，才能使行動更有方向自我評價客觀認識自我，準確職業(yè)定位認識自我，不僅要認清現(xiàn)在的自己，更要發(fā)現(xiàn)潛在的自己。并通過實驗課的學習增強動手能力，有效地理解了書本內(nèi)容。二、他人評價為了更客觀，全方位認識自己，我咨詢了親人、朋友以及其他社會關系構成者的意見?？偟膩碚f是個非常上進、靈活、正直的人。例如：重視想象力和獨創(chuàng)力，喜歡學習新技能，但容易厭倦，喜歡使用比喻，跳躍性地展現(xiàn)事實。我有很強的首創(chuàng)精神，擅于運用創(chuàng)造沖動。我富有想象力地處理社會關系，常常有許多的朋友和熟人。我常常說話很快，其他方面全都如此，我不允許別人發(fā)揮作用。我天生敏捷以及對于即將發(fā)生之事的預見能力，意味著我偶然會錯誤地假設我知道人們將要說的話，而且可能會一下子就得出意見。喜歡從事領導及企業(yè)性質(zhì)的職業(yè)?？释玫缴鐣匚缓蜆s譽。提供更多的個人發(fā)展機會。“我喜歡做什么”——我喜歡從事能充分發(fā)揮個人特長的銷售管理工作。會計類、法律類、環(huán)保類、電腦類、咨詢服務類、個人服務類、保險類、公共關系類、社會工作類、人事類、老人醫(yī)學類、推銷類、中醫(yī)類。二、醫(yī)藥類就業(yè)形勢分析在眾多的專業(yè)學科里，醫(yī)藥學可以說是倍受青睞，各大高校的醫(yī)藥專業(yè)都是學生和家長們傾向的對象。經(jīng)濟越發(fā)達的地區(qū)城市對畢業(yè)生的需求反而越小，這主要是因為經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的醫(yī)療事業(yè)起步早，發(fā)展比較成熟穩(wěn)定，特別是這些城市的公立醫(yī)院，基本上都是人才飽和了，每年進的人很少。藥學類：前景看好社會對藥學人才的需求正在增加，本專業(yè)的大學生就業(yè)率高達95%。從事生產(chǎn)質(zhì)量保證等工作，對學歷的要求沒有那么高，但對相關專業(yè)知識的要求依然是很嚴格的。據(jù)統(tǒng)計，全球排名前20的制藥企業(yè)將有35%的專利在20092013年間到期，仿制藥市場規(guī)模將逐漸擴大。還有較少的一部分，可以稱之為“藥品解說”代表，或者稱之為“說明書代表”。 （四）醫(yī)藥代表的尷尬處境臨床醫(yī)生需要醫(yī)藥代表：由于醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展日新月異，臨床醫(yī)生的臨床用藥習慣幾乎數(shù)月內(nèi)就要有所調(diào)整，對于離開醫(yī)學院校后的醫(yī)生，要想掌握、追蹤這些新的進展，往往離不開醫(yī)藥代表的推介?？梢哉f，目前曝露的一些醫(yī)藥代表的負面形象，除了部分醫(yī)藥代表自身的原因外，更多的是客觀環(huán)境造成的