【正文】 為了更進(jìn)一步了解自己，發(fā)掘自己的潛能，需要運(yùn)用本次賽事提供的測評工具對自己進(jìn)行更進(jìn)一步的了解。我有極好的分析能力，是出色的策略謀劃者，幾乎一直能夠為自己所希望的事情找出符合邏輯推理。我必須抵抗想僅僅適應(yīng)和表現(xiàn)的欲望，而是應(yīng)分享真實的情感。根據(jù)表格分析，我的工作效率很好可作公司中高級管理人員，并取得一定的成績。針對我自己價值取向選擇公司經(jīng)營取向是否有寬松的工作環(huán)境,可以自主發(fā)揮自尊取向公司的擁有知名度，在行業(yè)中的地位高，給予員工充分尊重。結(jié)合上述所有分析：我希望在畢業(yè)后從事藥物銷售方面的工作。據(jù)悉，2005年社會對醫(yī)科類畢業(yè)生的需求有不同的傾向，臨床醫(yī)學(xué)類人才有走俏的趨勢，從事老人醫(yī)學(xué)、保健醫(yī)師、家庭護(hù)士等職業(yè)的人才也將逐漸成為熱門，而預(yù)防醫(yī)學(xué)、口腔醫(yī)學(xué)專業(yè)從理論上是有前途的，但從近幾年就業(yè)狀況看，卻是比較困難，基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)類與護(hù)理學(xué)類就業(yè)也不太理想。獨(dú)之秀職業(yè)顧問分析：藥學(xué)在世界各大經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域可以說是發(fā)展最快的門類之一，醫(yī)藥公司的年經(jīng)濟(jì)效益增長率已經(jīng)高于國家的經(jīng)濟(jì)增長速度。需要很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，目前全國有醫(yī)藥代表200余萬之眾。醫(yī)藥代表的“苦衷”：由于藥品銷售領(lǐng)域競爭的日漸激烈，以及醫(yī)藥代表群體素質(zhì)的參差不齊，加上先行醫(yī)院藥品引進(jìn)制度的不盡完善，難免會有一些“違規(guī)”操作行為出現(xiàn)。我們知人善任，并人盡其才。醫(yī)藥代表BECDA個性特點教學(xué)背景能力匹配職業(yè)環(huán)境社會行業(yè)環(huán)境一、結(jié)合自己個性，選擇恰當(dāng)崗位醫(yī)藥代表職業(yè)特點與個性匹配職業(yè)特點匹配性格醫(yī)藥代表的工作類似經(jīng)營一個企業(yè)。分析中國國情可以見到：A中國人口逐漸老齡化，導(dǎo)致藥品消費(fèi)需求增加。但是“日久見功夫”，因為醫(yī)生真正需要的是能給他提供專業(yè)藥品知識的醫(yī)藥代表。2. 追求個人發(fā)展的壓力除了增加收入，醫(yī)藥代表還希望得到發(fā)展空間。改掉以上壞習(xí)慣。解決方案培養(yǎng)堅持不懈精神。能領(lǐng)導(dǎo)58人工作合理利用資源，完成區(qū)域內(nèi)業(yè)績指標(biāo)協(xié)助市場部定期組織推廣活動表三大區(qū)域經(jīng)理（25年）自我提升準(zhǔn)備攻讀MBA或EMBA，為高級管理工作學(xué)習(xí)理論知識； 學(xué)會分解落實公司下達(dá)的年度銷售計劃；學(xué)會制定本區(qū)域銷售政策及開發(fā)戰(zhàn)略學(xué)會本區(qū)域銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、銷售管理、績效考核并根據(jù)市場變化進(jìn)行相應(yīng)資源和人員的調(diào)配自如對大客戶的定期回訪工作，與老客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系通過各種途徑熟悉國內(nèi)外培訓(xùn)市場行情職業(yè)能力目標(biāo)目標(biāo)：月薪10000以上能妥善處理復(fù)雜的客戶問題能獨(dú)立分析，發(fā)掘市場潛力，積極打到企業(yè)預(yù)定目標(biāo)。二、就業(yè)期間（一）職業(yè)發(fā)展圖表(各階段目標(biāo))考慮到多數(shù)企業(yè)都會將更多的機(jī)會給內(nèi)部員工，這也是激勵員工和留住員工的一個措施。醫(yī)藥代表銷售經(jīng)理良好的觀察力和應(yīng)變力優(yōu)秀的觀察應(yīng)變能力良好的溝通協(xié)調(diào)和公關(guān)能力良好的團(tuán)隊合作精神獨(dú)立工作能力強(qiáng)良好的溝通技巧和說服力良好的團(tuán)隊合作精神高度的工作熱情和敬業(yè)精神熱情，有一定領(lǐng)導(dǎo)力正直，坦誠，豁達(dá)，自信積極進(jìn)取，樂于接受挑戰(zhàn)良好的溝通，協(xié)調(diào)能力根據(jù)這些表述，把它轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，910分為優(yōu)秀，78分為良好，則得到以下表格：職業(yè)技能分?jǐn)?shù)醫(yī)藥代表銷售經(jīng)理基本智能 9810言語能力 779數(shù)理能力 968推理能力 968人文素質(zhì) 869信息分析能力 879從這兩個表中看到，加粗的是我的能力和特質(zhì)超過企業(yè)的要求或者與企業(yè)的要求差距很少的項目，很明顯，我的技能和特質(zhì)最適合的是醫(yī)藥代表這個方向。接班人計劃滿足了優(yōu)秀人才的成長需要。自1992年進(jìn)入中國以來，致力于通過專業(yè)的學(xué)術(shù)交流，為醫(yī)生提供具有價值的產(chǎn)品和治療領(lǐng)域信息，從而使默沙東的藥品更好地造福于患者。 （四）醫(yī)藥代表的尷尬處境臨床醫(yī)生需要醫(yī)藥代表：由于醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展日新月異，臨床醫(yī)生的臨床用藥習(xí)慣幾乎數(shù)月內(nèi)就要有所調(diào)整，對于離開醫(yī)學(xué)院校后的醫(yī)生，要想掌握、追蹤這些新的進(jìn)展，往往離不開醫(yī)藥代表的推介。據(jù)統(tǒng)計，全球排名前20的制藥企業(yè)將有35%的專利在20092013年間到期，仿制藥市場規(guī)模將逐漸擴(kuò)大。藥學(xué)類：前景看好社會對藥學(xué)人才的需求正在增加，本專業(yè)的大學(xué)生就業(yè)率高達(dá)95%。二、醫(yī)藥類就業(yè)形勢分析在眾多的專業(yè)學(xué)科里，醫(yī)藥學(xué)可以說是倍受青睞，各大高校的醫(yī)藥專業(yè)都是學(xué)生和家長們傾向的對象?！拔蚁矚g做什么”——我喜歡從事能充分發(fā)揮個人特長的銷售管理工作?？释玫缴鐣匚缓蜆s譽(yù)。喜歡從事領(lǐng)導(dǎo)及企業(yè)性質(zhì)的職業(yè)。我常常說話很快，其他方面全都如此，我不允許別人發(fā)揮作用。我有很強(qiáng)的首創(chuàng)精神，擅于運(yùn)用創(chuàng)造沖動。總的來說是個非常上進(jìn)、靈活、正直的人。并通過實驗課的學(xué)習(xí)增強(qiáng)動手能力，有效地理解了書本內(nèi)容。 有一份好的職業(yè)規(guī)劃，并合理的實施，付諸于行動，定會有一個輝煌的職業(yè)生涯。對每個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費(fèi)。普通話：精通。需要了解的三個方面：客觀認(rèn)識自我喜歡干什么——個人風(fēng)格，職業(yè)興趣能夠干什么——職業(yè)能力和個人風(fēng)格最看重什么——職業(yè)價值觀職業(yè)興趣根據(jù)學(xué)生個性風(fēng)格測評報告，我的個人風(fēng)格為：個人風(fēng)格外傾E關(guān)注自己如何影響外部環(huán)境：將心理能量和注意力聚集于外部世界和與他人的交往上。大多數(shù)的我喜歡審視周圍的環(huán)境，認(rèn)為多數(shù)的規(guī)則和章程如果不被打破，便意味著屈從。我不愿承諾一件事情是由于害怕錯過更吸引人的其他機(jī)會。三、職業(yè)價值觀與企業(yè)選擇價值觀是指個人對客觀事物及對自己的行為結(jié)果的意義、作用、效果和重要性的總體評價。使雇員滿懷自豪感。下一部分將從外界因素分析我從事藥品銷售工作是否可行。不同的是，藥科類畢業(yè)生的就業(yè)前景普遍看好，總體上是供小于求，各醫(yī)藥公司、制藥廠是吸收這類畢業(yè)生的大戶，制藥業(yè)對人才的需求是穩(wěn)中有升，另外，醫(yī)藥界的貿(mào)易、經(jīng)銷、檢驗和醫(yī)藥信息管理等專業(yè)對技術(shù)人員的需求也將會增加。并且，由于它關(guān)系著每個人的健康，越來越受到國家和社會的重視。醫(yī)藥代表這一角色最早是合資藥企引進(jìn)的。但是，這不能代表所有醫(yī)藥代表的行為。默沙東中國的核心價值觀： 首先要明確自己的銷售目標(biāo)；第二要管理好自己的員工——就是客戶，問問自己，這么多顧客怎樣管理好？第三是有自己的產(chǎn)品，怎樣實行產(chǎn)品策略，怎樣管理產(chǎn)品？第四，要有一個報告系統(tǒng)，報告系統(tǒng)怎么做？年中的預(yù)算，每個月的工作報告，如何突出重點？職業(yè)價值觀經(jīng)營取向者也稱非工資生活者。B改革開放至今，國民人均收入逐年增加，特別是大城市和沿海地區(qū)，以北京，上海，廣州，深圳，珠海等地為例，1999年底人均收入已經(jīng)超過千元。）工作要勤快，保持激情，堅持每天拜訪一定數(shù)目醫(yī)生職業(yè)能力目標(biāo)目標(biāo)：月薪20004000熟悉所分區(qū)域的醫(yī)院。只有在同等的代表中各方面都表現(xiàn)優(yōu)秀的人才會有這樣的機(jī)會?？梢越栌眠\(yùn)動來訓(xùn)練自己，比如每星期一次耐力行運(yùn)動如長跑。這樣就要求有耐心，耐力。培養(yǎng)團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)能力。此工作可鍛煉與人溝通能力，增強(qiáng)說服，談判技巧，這些都為醫(yī)藥代表說服工作準(zhǔn)備基礎(chǔ)。三、能力匹配根據(jù)我的專業(yè)所能勝任的職業(yè)方向，我對這兩個方向所需要的職業(yè)技能和個人特質(zhì)進(jìn)行了調(diào)查，通過各個企業(yè)的職位說明書，看企業(yè)對各方面能