【正文】 。季度分述：第一季度（13月）：公司年終活動(dòng)不少客戶處的貨品庫(kù)存較高，須提供終端的銷量提升方案，中間又是春節(jié)的時(shí)段，所以1月份公司所配備的物料及宣贈(zèng)品要充足準(zhǔn)備，并對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的客戶加以個(gè)案協(xié)助。這個(gè)季節(jié)是膏霜產(chǎn)品的主推。3月份開始至4月份結(jié)合廣告的投入主推綠色精華系列產(chǎn)品，促銷活動(dòng)及終端推廣上結(jié)合孟廣美的代言宣傳，開始強(qiáng)化終端形象上的綠色精華形角物料的使用，各代理商區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)商超開展場(chǎng)內(nèi)形象廣告布置的投入。從3月份開始啟動(dòng)的明星代言廣告前，地面上也開始做一些廣告可見度的配合，比如在經(jīng)銷商所在城市的主要商業(yè)區(qū)及重點(diǎn)商超做路牌形象廣告，在一些人流量大的街便利店做店招廣告等。在培訓(xùn)方面針對(duì)客戶做深度的年度市場(chǎng)規(guī)劃溝通，銷售人員最好能和代理商結(jié)合公司發(fā)展規(guī)劃與當(dāng)?shù)厍闆r，經(jīng)過探討形成一份代理商年度***市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃；對(duì)代理商促銷員開展生動(dòng)化培訓(xùn)。第二季度（46月）：4月份以綠色精華產(chǎn)品的推廣為主，從5月份開始至8月份，洗浴方面開始主推海洋清爽系列，同時(shí)花露水、美白防曬霜也開展應(yīng)季活動(dòng)，并且從5月初的促銷方案中開始體現(xiàn)。5月1012號(hào)是第12屆上海美博會(huì)，屆時(shí)的會(huì)展主題是：“上海**，暢享中國(guó)”，布展的主色調(diào)以藍(lán)色**來帶動(dòng)藍(lán)色海洋清爽之風(fēng)，但把往年美博會(huì)的活動(dòng)力度資源放到終端的投入和推廣中去，搞全年度最驚爆的活動(dòng)，令人瘋狂搶購(gòu)的驚爆特價(jià)、商超場(chǎng)內(nèi)外的推廣活動(dòng)、商超的大型陳列，讓這一季消費(fèi)者開始最大化地去體驗(yàn)和使用**的產(chǎn)品。第三季度（79月）：從9月份開始，至11月，金黃色的谷米蛋白營(yíng)養(yǎng)系列做推廣主題，終端商超上以常規(guī)活動(dòng)為主，但卻要加強(qiáng)對(duì)促銷員的提升培訓(xùn)。第四季度（1012月）：11月感恩節(jié)的年終客戶答謝會(huì)，“上海**、感恩中國(guó)”為主題的會(huì)議將盛大舉行。這時(shí)的促銷力度轉(zhuǎn)為投放到渠道促銷上，讓代理商備足貨，讓**在收獲豐收碩果的同時(shí)好好地回報(bào)代理商。終端上以洗護(hù)產(chǎn)品中的銀杏果萃瑩彩系列和膏霜產(chǎn)品的推廣為主。四、月度說明（暫為大略構(gòu)想，具體是要形成一種活動(dòng)的思路或話題，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況來運(yùn)作）：元月份：經(jīng)銷商消化庫(kù)存為主，渠道上可不再放促銷，終端商超上結(jié)合元旦及春節(jié)的時(shí)間段，活動(dòng)主題為“以舊換新迎新年”，建議代理商在商超舉辦如下活動(dòng)（活動(dòng)力度由代理商自行考量，商超配合上快訊及堆頭，公司原則上除宣贈(zèng)物料外不再額外支持）：（1）、消費(fèi)者憑一日用產(chǎn)品空瓶加價(jià)X元可以買一瓶指定***產(chǎn)品一瓶；（2）、消費(fèi)者憑任一日化產(chǎn)品空瓶可以以七八折的價(jià)格買到相對(duì)應(yīng)的***產(chǎn)品；（3）、買***產(chǎn)品滿20元，消費(fèi)者可憑任一產(chǎn)品空瓶及收銀小票獲贈(zèng)五元的代金券，下次購(gòu)買任何***產(chǎn)品可少付五元錢；（4）、購(gòu)買***滿10元，憑任一產(chǎn)品空瓶可獲贈(zèng)明星代言紀(jì)念版潔面乳一支；購(gòu)買***產(chǎn)品滿30元，憑任一產(chǎn)品空瓶可獲贈(zèng)孟廣美代言紀(jì)念版500g護(hù)發(fā)素一瓶；（5）、買任一***產(chǎn)品，憑任一產(chǎn)品空瓶可參加***商超產(chǎn)品區(qū)舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有護(hù)手霜、鑰匙扣、圓珠筆、代言明星海報(bào)等。3月份：元宵節(jié)燈迷游戲，猜中即可參加抽獎(jiǎng)，獲贈(zèng)***產(chǎn)品；“三八婦女節(jié)”頭發(fā)知識(shí)有獎(jiǎng)問答活動(dòng)。從元月至三月的活動(dòng)，推動(dòng)經(jīng)銷商主題活動(dòng)的舉辦不僅從消化庫(kù)存的角度出發(fā)，更從搶收占終端有限的陳列位置、強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)***產(chǎn)品感知的注意力與興趣點(diǎn)，從而能很好地配合山東電視臺(tái)及央視廣告投放落到終端銷售上做好最大化的鋪貨準(zhǔn)備。另外就是業(yè)務(wù)經(jīng)理要開始做好經(jīng)銷商人員的培訓(xùn)，培訓(xùn)主題是當(dāng)月主推品項(xiàng)的話術(shù)/4月份：“清新亮麗美人兒，竹葉精華細(xì)呵護(hù)”，在三月底前做好情侶套裝策劃及訂貨準(zhǔn)備；月初即開展“有情人對(duì)對(duì)碰”的情侶套裝主題推廣活動(dòng)，終端上堆頭/端架，開展為期半個(gè)月的情侶裝推廣；電視廣告投放繼續(xù)，形成一股推動(dòng)經(jīng)銷商全力動(dòng)起來做好終端推廣的力量，促銷員在終端推介時(shí)也能更好地與消費(fèi)者溝通。5月份：本月的上海美博會(huì)，主題為“上海**，暢享中國(guó)”，針對(duì)全國(guó)的代理商開啟一次空前絕后的“幸運(yùn)52”活動(dòng)，以五萬元打款單位，可獲兩樣大力度獎(jiǎng)勵(lì)，一個(gè)是價(jià)值一萬的宣贈(zèng)產(chǎn)品及物料配備，另一個(gè)是價(jià)值一萬的活動(dòng)支持（包含商超的堆頭、端架、快訊、廣告費(fèi)用報(bào)支）。代理商可在終端重點(diǎn)商超全場(chǎng)開啟為期一周的“***產(chǎn)品專場(chǎng)特賣大優(yōu)惠”活動(dòng)。6月份：七劍產(chǎn)品驚爆特價(jià)、端午愛國(guó)回饋，終端商超主要推出為期一周的“每日驚爆大禮,低價(jià)席卷中國(guó)”的驚爆特價(jià)活動(dòng)，事先規(guī)劃一組“七劍產(chǎn)品”，即在商超內(nèi)每天推出一款***系列中一款以出廠成本價(jià)售賣的單項(xiàng)產(chǎn)品，七天共七款產(chǎn)品，售完為止。7月分：“小付出、大價(jià)值”活動(dòng)，產(chǎn)品依然有驚爆特價(jià)活動(dòng)?？砂选捌邉Ξa(chǎn)品出**”活動(dòng)在七月份演繹到極致。從七月到八月份的兩個(gè)月中，建議全國(guó)代理商開展“天使在身邊”，主要是以自愿報(bào)名方式，邀請(qǐng)?jiān)谛Ｖ袑：痛髮@校的學(xué)生利用署假期間參加社會(huì)實(shí)踐，做***產(chǎn)品在商超內(nèi)的“促銷天使”。須代理商在商場(chǎng)內(nèi)提前申請(qǐng)?jiān)黾觾芍寥齻€(gè)***專用產(chǎn)品活動(dòng)堆頭，把暑假參加社會(huì)實(shí)踐的學(xué)生安排到商超場(chǎng)新增的堆頭位置“上班”，擔(dān)任商超內(nèi)***品牌的“促銷天使”，親身感受這不一樣的、有趣的假期打工經(jīng)歷。同時(shí)，還能在盡可能的范圍內(nèi)給予培訓(xùn)和商品的銷售技巧，體驗(yàn)***企業(yè)的公司文化。根據(jù)這一活動(dòng)的延續(xù)性影響，鼓勵(lì)代理商在他們九月份開學(xué)后保持合作上的聯(lián)系，做***產(chǎn)品在校園里的“推廣天使”，從此代理商新增了一批拿純提成的特通業(yè)務(wù)員，如果有優(yōu)秀的，也從而解決了招聘難題。8月份：“牛郞織女來相會(huì)，只因**太優(yōu)惠”，結(jié)合中國(guó)民間傳統(tǒng)七夕節(jié)日，深挖這個(gè)節(jié)日的內(nèi)涵，推出“有情人終成眷屬”情感故事篇，與當(dāng)?shù)牡拿襟w配合，凡參加情感故事或類似情侶節(jié)目的人，可在當(dāng)?shù)氐玫矫赓M(fèi)的***產(chǎn)品做禮品。此活動(dòng)的要點(diǎn)在于形成一種輿論話題。并把“越用心/越美麗”的理念傳播出去。9月份：“中秋月明家庭裝，共享親情與美麗”，這個(gè)月主推***產(chǎn)品大瓶裝的終端推廣，公司在大瓶裝洗浴產(chǎn)品方面做一定的搭配政策，凡進(jìn)貨1008ML裝洗浴產(chǎn)品的公司配贈(zèng)有禮品。10月份：除國(guó)慶主題的常規(guī)推廣外，在教師節(jié)到來前做“美麗師生、共展青春風(fēng)華”校園膏霜產(chǎn)品推廣活動(dòng)舉辦，在校園的商店內(nèi)或聯(lián)系夏季的“促銷天使”把這一活動(dòng)在校園里好好演繹一回。11月份：11月30日“上海**，感恩中國(guó)”會(huì)議，會(huì)議渠道政策主題為：“天龍八部，八級(jí)大禮，上海**，感動(dòng)中國(guó)”，即會(huì)議設(shè)八級(jí)力度的政策，設(shè)置八個(gè)系列的活動(dòng)大禮！回饋經(jīng)銷商一年的努力與配合。112月份： “上海**，赫赫有名”整體價(jià)值提升巡回培訓(xùn)會(huì)，協(xié)助代理商開分銷會(huì)做推廣，獲得分銷會(huì)的資格來自上月參加“天龍八部”活動(dòng)的第一和第二級(jí)政策的代理商。建議在商超內(nèi)舉辦“圣誕到，好運(yùn)來！”的促銷活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間持續(xù)一周，活動(dòng)內(nèi)容為“購(gòu)物玩骰子，好運(yùn)自然來！”，凡在商場(chǎng)購(gòu)買***產(chǎn)品滿50元的顧客，即有機(jī)會(huì)憑電腦小票到商場(chǎng)出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)，滿90元兩次，150元以上三次，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出六個(gè)六點(diǎn)，獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的禮品一份；（1份/天，一周共計(jì)七份）；玩骰子“高手”獎(jiǎng)：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五，獎(jiǎng)價(jià)值30元以上的禮品一份；（5份/天，計(jì)35份）；玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng)：擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值10元禮品一份；（50份/天，計(jì)350份）；玩骰子“參與”獎(jiǎng)：擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn)，獎(jiǎng)紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（100份/天，2元/份，共七百份）。重點(diǎn)工作詳細(xì)布置：（略）新品開發(fā)與產(chǎn)品升級(jí)方案（略）1