【導讀】經(jīng)過三年的基礎(chǔ)性工作，A公司市場部已經(jīng)進入正常的運轉(zhuǎn)中。后期的工作重點，就是整合。和制作；網(wǎng)站的設計和制作；媒體關(guān)系的開發(fā)和維護；公關(guān)稿件的撰寫和發(fā)布。評測和過程管理。事實，那就是細碎的工作太多，對于自己做的安排只能往后一推再推。應該說，07年市場部的工作，是從零散走向正規(guī)和完善。來規(guī)范市場工作，并從中找到新的或更有效的市場推廣方式。具體工作通過本年度的發(fā)文情況、各自所承擔的責任，部門要求自覺、主動、積極、高效。今年A公司網(wǎng)站推廣集中在百度上，花費共計。。。

　　

【正文】 竹團隊的組織建設。 競爭分析與產(chǎn)品 /行業(yè)需求分析 把握競爭市場狀況，分析市場競爭優(yōu)劣，為銷售提供市場參考；把握行業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品需求變化、產(chǎn)品變化、需求趨勢等等，為產(chǎn)品完善提供進一步參考。 對 用戶 購買心理和行為的調(diào)查。 對競爭 對手 產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等情況進行的收集、整理和分析。 對競爭 產(chǎn)品 廣告策略、競爭手段的分析。 對 未來市場 及產(chǎn)品 的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。 。 。 具體操作。 。 整體宣傳及 策略 媒體：。媒體計劃與預算 與。的合作嘗試，網(wǎng)絡推廣的試金石 新的推廣重點： 優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴的打造和宣傳 加大數(shù)據(jù)庫營銷 數(shù)據(jù)庫營銷 網(wǎng)絡營銷 渠道營銷 網(wǎng)站營銷 促銷活動的策劃及組織 。 具體操作。 。 推廣活動和公關(guān)活動 與。的合作嘗試 。。 。 品牌建設 品牌規(guī)劃和品牌的形象建設 。 。 。 整體宣傳及策略 策略，在于首先明確宣傳什么，然后再明確如何宣傳。 那么， 首先，應該宣傳什么呢？ 。 更好地配合公司的總體銷售戰(zhàn)略或區(qū)域市場的銷售戰(zhàn)略展開 怎樣促進銷售？ 競爭策略 概念策略 —— 產(chǎn)品定位策略 —— 區(qū)域品牌建立 —— 行業(yè)市場形成品牌優(yōu)勢 —— 弱化廣告投入 —— 活動、策略導入 媒體：見。媒體計劃與預算 產(chǎn)品概念、品牌概念，攪動一個市場，策劃一些活動，提出一些概念 與。的合作嘗試，網(wǎng)絡推廣的試金石 新的推廣重點： 優(yōu)質(zhì)渠道合作伙伴的打造和宣傳 加大數(shù)據(jù)庫營銷 數(shù)據(jù)庫營銷 網(wǎng)絡營銷 渠道營銷 網(wǎng)站營銷 促銷活動的策劃及組織 具體操作，待進一步完善。 調(diào)動積極性和參與 設立獎項：吸引度。 推廣活動和公關(guān)活動 一、 提高廣告創(chuàng)意和制作質(zhì)量 多關(guān)注最新的廣告書籍，留意好的廣告，多觀察和思考。合理安排廣告制作時間。 二、加強和。的合作，聯(lián)辦活動等 通過。進一步加強和一線。的溝通，挖掘數(shù)據(jù)庫中的企業(yè)。，爭取通過一定的形式互動，并擁有。自己的關(guān)注群體。 實施：單獨與。聯(lián)辦全國性在線或線下活動， 05 年舉辦兩次，分別為 7 月和 12 月?；顒有畔幦⊥ㄟ^不同 的媒體發(fā)布。 三、從不同角度創(chuàng)作文章，領(lǐng)導。認知潮流 進一步提高文章質(zhì)量，加深對產(chǎn)品的理解，站在一定的高度對。進行概述，倡導一定的概念。每月向外發(fā)布。篇，追求發(fā)文數(shù)量和文章質(zhì)量。 實施：通過持續(xù)不斷的網(wǎng)絡發(fā)文和一定的平面稿件，提升品牌，倡導概念。通過下載、論壇、文章評論、專家觀點等途徑擴大。的影響。 明文宣傳 2 篇，廣發(fā)媒體，造出影響力，然后再來幾篇中性文章，貼合媒體風格和版面風格，將信息量蘊涵其中，而實際都知道這個項目所做廠商是誰。比如。對于。宣傳，都可以同時采用這種方式。 但要注意時間段，不能跨度太長，容易被人遺忘。 四、加強和各地。人員、。愛好者的互動 培養(yǎng)和擴大。關(guān)注群體，提高。知名度和受關(guān)注度。 實施：免費培訓、免費咨詢、在線答疑、免費派送資料、活動組織，多與媒體、咨詢機構(gòu)、培訓機構(gòu)聯(lián)系，尋找合適的合作機會。這些活動。自己開展，通過 CIO 數(shù)據(jù)庫，在區(qū)域銷售經(jīng)理配合下，形成。自己的關(guān)注群體。通過活動和與銷售的配合，加強對當?shù)?CIO 的理念灌輸，增強 CIO 對。的認可，提升。的產(chǎn)品品牌和知名度。詳情見附件二。 。在線調(diào)查、在線投票、 在線網(wǎng)管研討會等等。 在線研討會、在線代理商研討會（在線提問，在線抽獎，會后給予小禮品）。 五、已有客戶滿意度維護 9 月，舉辦一次已有客戶在線交流活動，加強客戶滿意度，擴大。的影響力，進一步做好客戶維護工作，增強口碑的左右。現(xiàn)在已有的客戶群在。個以上，希望可以以次活動增強潛在客戶對售后服務和。實力的信心。 六、 2020 年產(chǎn)品宣傳 2020 年上半年在宣傳。的基礎(chǔ)上，重點加強對。的宣傳，加大新產(chǎn)品宣傳力度，提升銷量。 合理利用關(guān)鍵詞，通過搜索引擎和后臺網(wǎng)站統(tǒng)計庫進一步提升公 司網(wǎng)站訪問量，更多地進行友情鏈接。 七、 2020 年市場活動安排 與各行業(yè)媒體的聯(lián)系與活動舉辦（對。的體驗價值）。參與的形式：包裝盒與產(chǎn)品試用版贈予，舉辦兩次（ 5 月和 11 月）；各渠道代理商的合作形式：資料提供、信息提供、平面資訊提供、產(chǎn)品抵扣、合作活動（月刊）；對各地信息主管的會議邀請和產(chǎn)品展示，以網(wǎng)絡會議形式開展，舉辦三次（ 5 月、 7 月、 9 月）；。世界聯(lián)辦活動分別為 7 月和 12 月，另參與。 6 月和 8 月的活動；。獨立舉辦 CIO。技術(shù)研討會 10 月。詳情 … 。 可以在網(wǎng)上發(fā)布。年活動安排。 八、市場部與其他部門的協(xié)調(diào) 希望本年度能進一步加強和銷售部的合作，配合各區(qū)域銷售進一步做好配合工作，同時及時得知銷售部的相關(guān)反饋，獲取更多的市場素材，也更好地調(diào)整市場方向。 九、加強對外合作 加強與。題材的研究部門和科研人員的聯(lián)系，尋找雙方都能夠獲益的途徑和合作方式，建立聯(lián)系，保持聯(lián)系；對于咨詢機構(gòu)的合作，尋求雙方合適的合作方式；對各地培訓機構(gòu)的合作，尋求雙方有益的合作方式；與各網(wǎng)站或機構(gòu)的信息化專家建立聯(lián)系，建立名譽專家資源。 工作安排與階段性重點 07 年計劃還有很多需要完善和細化的地方，更多 的是在工作計劃中預先計劃 /安排 /落實。07 更多的如品牌建設、宣傳主題、各階段工作重點、各人分工協(xié)調(diào)等。