南陽玉龍苑參加房展會營銷活動策劃方案(doc28頁)-資料下載頁
2025-08-05 20:28本頁面
【正文】 —”現(xiàn)場展示 l盡可能多累積目標客戶，為公開發(fā)售積累人氣引起廣泛關注； l現(xiàn)場展板展示； 活動八：玉龍苑前期業(yè)主活動展示 l 前期活動現(xiàn)場易拉寶展示； 活動九：現(xiàn)場文藝表演及走場秀 l增加項目看房信息的到達率，爭取更多的目標客戶到現(xiàn)場去咨詢、認購； 活動形式： 216。聘請兩位禮儀，身高在168cm以上； 216。在每次看房班車出發(fā)前30分鐘進行巡場，并且告知現(xiàn)場客戶看房班車開車時間以及項目展位的位置和樓盤信息； 216。禮儀具體要求：要求體現(xiàn)一種西部牛仔風格，一方面體現(xiàn)禮儀在房展會上的差異性和易識別性，另一方面也通過牛仔風格體現(xiàn)項目主題。 l現(xiàn)場提供saxphone表演、歌手唱歌表演（簡單表演，活躍氣氛，吸引眼球） 銷售政策：登記就送發(fā)！發(fā)！發(fā)！——房展會期間只要在玉龍苑現(xiàn)場登記意向的客戶都可以在獲得一份禮品外，另外享受一張888元的抵扣券，可用于在玉龍苑買房或者定房抵現(xiàn)金使用。丟錢進去就翻！翻！翻！——房展會期間只要在玉龍苑現(xiàn)場繳納誠意金（限定繳納誠意金金額不得高于5000元/單位）的客戶，在進入轉定時現(xiàn)在金額按照翻翻計算（即抵房款一萬元整），在簽定正式合同時按照轉定時的該部分金額再翻翻（即最終抵房款兩萬元整）。在房展會期間所有成交客戶在享受萬所有應該享受優(yōu)惠后，額外享受總房款按揭1%、一次性付款2%的優(yōu)惠。進入房展會活動期間，以前所有優(yōu)惠活動全部停止，價格全部進入正常；房展會結束次日整體房價上浮2%，并進入五一活動。（具體銷售政策賽特摩爾會在第一階段宣傳推廣，SP活動的基礎上推出全新商業(yè)投資概念，同時引導南陽市民如何通過“轉“錢來實現(xiàn)“賺”錢的目的。具體內容這里不再贅述。）活動準備工作：布展現(xiàn)場策略 位置的確定，要求盡量位置在展會的主要出入口或者附近，要求位置主要人流方向的可視度良好； 展位的確定，尺寸的確定； 展位的設置和裝飾要求達到充分展示項目的形象和開發(fā)商的實力，盡量信息全面的傳遞； 要求信息傳遞區(qū)、咨詢洽談區(qū)、活動互動區(qū)等各種區(qū)間做好明確的分配和聯(lián)動； 現(xiàn)在要求至少12位銷售人員在現(xiàn)場，保證統(tǒng)一說辭，解釋完整，達成現(xiàn)場客戶資料的完整收集和客戶和項目之間的互動； 要求展位的設置和陳設保證項目的全面介紹，通過聲音、視覺、心理等達到顧客的易入和久停留； 現(xiàn)場準備完整和充分的信息傳遞位置，保證將項目現(xiàn)場的銷售優(yōu)惠政策及活動，乃至后期延續(xù)五一完整整體銷售周期的內容完全展示； 現(xiàn)場沙盤、視頻宣傳片、項目針對信息和整體項目概念推廣的DM等準備充分； 現(xiàn)場節(jié)目表演、資料派發(fā)執(zhí)行有序，活動和銷售執(zhí)行互動。 具體布置在整體活動中專人負責，專家指導，保證活動的效應充分釋放。六、展會結束后還需要進行的工作 展會的后續(xù)銷售活動； 展會績效評估。 — 正式的調研 — 展會上產生的銷售業(yè)績 — 展臺參觀者的人數(shù) — 其他有助于評估展會績效的方法按照項目現(xiàn)狀，要求達成目標的實現(xiàn)，需要將本次房展會作為整體銷售周期的前期和執(zhí)行啟動，在完整執(zhí)行好本次的房展活動中，達成項目整體和針對信息推廣的效益最大化、客戶資源的收集和整理滿足銷售目標實現(xiàn)的客戶資源蓄積。第二輪五一黃金周營銷活動的準確執(zhí)行是本次活動的關鍵性營銷延伸。迅速準確確定項目的準確市場定位，商業(yè)合理規(guī)劃，項目的操作思路完全確定是本項目真正全面進入合理科學營銷活動的關鍵；七、接待人員展會及其他環(huán)節(jié)工作職責、要求類 別工 作基 本 守 則房展會現(xiàn)場178。 利用人多熱鬧的氣氛進行促銷（項目主動介紹和DM派發(fā)）；178。 完成銷售，清楚解說，簽署認購書；178。 對未購買但已接受推銷的客戶進行登記及跟進；178。 利用展銷會后的優(yōu)惠進一步催促客戶下定金。178。 著裝統(tǒng)一、干凈；178。 展場整潔；178。 資料齊全；178。 盡量掌握意向客戶的資料。房展會后跟進工作178。 對未購買的客戶進行全面跟進，了解未下定的原因，進一步推銷；178。 與客戶服務部保持聯(lián)系，確定客戶依期簽署合同及交款。178。 確保所有客人都已跟進；178。 確保所有買家按時簽合同，依時付款。項目現(xiàn)場接待中心178。 對來訪客戶進行推銷、跟進；178。 對來電客戶進行推銷、跟進；178。 保持售樓部與示范單位整潔干凈，保證售樓部有充足的銷售用具，方便正常運作。178。 確保來訪、來電客戶登記、被推銷、跟進；178。 確保銷售部及示范單位正常運作，整潔明亮。八、展會費用預算和銷售目標設定費用測算：支出項目布展費用、禮品費用、禮儀及演出人員費用，銷售物料制作費用展位租賃200多平方米的展位裝飾布展包括支架、噴繪、燈光、展板（6塊）、桌椅等廣告制作包括宣傳單，戶外懸掛條幅，氣球，地面貼紙廣告等其它人員工資，模型運輸費，發(fā)放的贈品等預算成本價格約8萬元左右參展總支出預計：10萬元由于本公司對市場和項目沒有完整準確的市場調研，我司僅僅提出測算的方向，具體測算由實際執(zhí)行本方案團隊進行（開發(fā)公司和執(zhí)行廣告公司）。銷售目標設定：目前一期余量為150套左右，面積基本都在150平方米以上，總體銷售總金額約為6000萬；產品總體來講主要存在單一、總額高等問題，解決辦法應為擴大信息傳遞面，從而提高銷售業(yè)績。預測本次活動周期延續(xù)（包括五一活動的執(zhí)行完成良好）銷售可以實現(xiàn)一期走量為約100套左右，完成銷售額約為4000萬以上?？梢源_定本次基本可以達到客戶資源蓄集。九、附件贈品：如廣告筆，小記事本等。其面對的對象對是本樓盤感興趣或旁觀的群眾。廣告：參考形式：氣球廣告、懸掛條幅、海報、人員派發(fā)宣傳單、宣傳冊、名片發(fā)放、電視宣傳片、墻面展板、廣告?zhèn)恪⒌孛尜N紙廣告等等。A、氫氣球，內容：玉龍苑房產預祝南陽市第九屆房展會圓滿成功；B、懸掛海報：玉龍苑房產熱烈歡迎參加南陽市第九屆房展會的代表；C、談判人員由業(yè)務能力較強的員工擔任；D、廣告訴求理性為主，感性為輔，特殊利益為出發(fā)點。香港賽特摩爾商業(yè)經營管理集團公司大陸中心營銷策劃中心33
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1