銷售要敢于逼單會(huì)逼單-資料下載頁
2025-08-05 16:50本頁面
【正文】 某某）總，雖然我知道網(wǎng)絡(luò)宣傳對(duì)您公司很重要，可能我的能力很差，沒辦法說服您，我認(rèn)輸了。不過在認(rèn)輸之前，請(qǐng)您指出我的錯(cuò)誤，讓我有個(gè)提高的機(jī)會(huì)？”象這種謙卑的話語，不但很容易滿足對(duì)方的虛榮心，而且會(huì)解除彼此對(duì)抗的態(tài)度。他可能會(huì)一邊指正你，一邊鼓勵(lì)你，說不定又帶來簽約的機(jī)會(huì)。 5)建議成交 a)既然一切都定下來了，那我們就簽個(gè)協(xié)議吧！ b)您是不是在付款方式上還有疑問？ c)您是不是還有什么疑問，還要向人咨詢嗎？ d)我們先簽個(gè)協(xié)議吧，我也開始準(zhǔn)備下面的工作，好早日讓你們的廣告宣傳早日面向消費(fèi)者，早日受益。e)如果現(xiàn)在簽協(xié)議的話，您覺得我們還有哪些工作要做？f)您希望您們的廣告宣傳什么時(shí)候面對(duì)消費(fèi)者？如果您們要求很快的話，我們就得趕快做了，譬如簽協(xié)議、準(zhǔn)備資料等。 簽約時(shí)的注意事項(xiàng)： 1）小心說閑話，以免前功盡棄，不能輕易讓價(jià)。 2）盡可能在自己的權(quán)限內(nèi)決定事情，實(shí)在不行，則打電話請(qǐng)示經(jīng)理批準(zhǔn)，一定要讓客戶感到你已經(jīng)盡自己最大努力幫助客戶爭(zhēng)取最多的利益。 3）不露出過于高興或高興過分的表情。 4）設(shè)法消除對(duì)方不安心理，讓其覺得是最好的選擇。 5）早點(diǎn)告辭。 6）不能與客戶爭(zhēng)論——到了最后階段，而不可因客戶的挑剔言論而與其爭(zhēng)論。 7）立即提出付款。立新小語:見過很多公司內(nèi)部PK，積極挖掘業(yè)務(wù)員潛力，銷售翻番的不少身邊案例，相信人的潛力真的很大！方法總比困難多！不逼自己不知道自己多優(yōu)秀！事業(yè)彰顯人生價(jià)值！不斷奮斗吧，走向成功彼岸！
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