教育咨詢師成單[終極逼單]-資料下載頁
2025-05-01 13:52本頁面
【正文】 戶已同意簽約*當(dāng)客戶已經(jīng)多次出現(xiàn)購買信號，卻猶豫不決不簽單時，可采用這個技巧，想辦法要家長按照你的思維做出決斷！如：家長本身對輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的了解并不多，但又覺得輔導(dǎo)應(yīng)該對孩子的學(xué)習(xí)是有好處的，畢竟其他的孩子大多都在輔導(dǎo)，卻不知自己的孩子究竟要如何做輔導(dǎo)時，咨詢師可以對家長說：【xx媽媽，您看是先輔導(dǎo)一科，以一個弱科目的輔導(dǎo)提高來帶動孩子的學(xué)習(xí)，視效果再增加其他學(xué)科，這樣就要求孩子的自覺性和多吃一些苦自己多學(xué)習(xí)一些了?；蛘呤前凑瘴易龅挠媱澪覀兺瑫r幫助孩子輔導(dǎo)23個學(xué)科，讓孩子在短期內(nèi)迅速提高成績，抓住最佳的機(jī)會，爭取更好的關(guān)注度和更多的選擇機(jī)會。我建議后者，真正的幫助到孩子，要做就做最好的，您看呢？其實仔細(xì)滑下來算也沒多少錢，尤其和孩子的未來比起來是很值得的，您看呢？?！?這樣家長就會被引入到你的思考中，不是去考慮輔導(dǎo)還是不輔導(dǎo)，而是考慮怎么輔導(dǎo)，實際上就是同意輔導(dǎo)了。使家長在這種二選一的商討中達(dá)成簽單！ 3）建議成交a) 既然這些都定下來了，那我們就把手續(xù)辦了吧！b) 您是不是還有什么疑問，還要我在給您做一個了解嗎？c) 您看您是刷卡還是現(xiàn)金？d) 今天我們先定下來，我也好開始準(zhǔn)備下面的工作，提前選好老師，好早日讓孩子上課，讓孩子早日受益，月考爭取提高名次、找到自信。e) 如果孩子在新航標(biāo)輔導(dǎo)的話，除了學(xué)習(xí)以外，您建議我們應(yīng)該多關(guān)注孩子哪些方面？f) 您希望孩子什么時候上課？如果想要下周x的話，我就得趕快做方案、和教務(wù)聯(lián)系，做好教師匹配，提前排課備課（譬如簽協(xié)議、準(zhǔn)備孩子的方案和資料等。）^_^ 4） 幫助家長來挑選l 通常，一些家長即使有意選擇北極星簽單，也不喜歡迅速簽下單，而是在老師的選擇、輔導(dǎo)的時長、如何確保效果的的好壞等問題上打轉(zhuǎn)。——這時，咨詢師一定要會審時度勢， 解除客戶的疑慮，而不要急于談訂單的問題！【如：學(xué)校的老師給安排介紹了一個老師，則幫助家長分析利弊并幫助其選擇其他時間北極星來感受一下我們另一個學(xué)科的老師授課與我們團(tuán)隊的專業(yè)，最重要的是孩子真正的有效提高，而不是情面問題。設(shè)身處地為家長著想，一旦另一科目的輔導(dǎo)意識開發(fā)出來了也決定輔導(dǎo)了，輔導(dǎo)時間定了，簽單的時候也就到了！】5）拜師學(xué)藝l 在你費(fèi)盡口舌，想盡辦法，使出各種方法對對面的家長都無效，眼看這場咨詢做不成時，不妨試試這個方法?！酒┤缯f：“xx爸爸，雖然我知道您的孩子一定是要輔導(dǎo)的，也確實需要這樣的方案去幫助他，北極星也真的能幫助您的孩子。但是可能是我個人的能力很差，沒辦法說服您，我認(rèn)輸了。不過在認(rèn)輸之前，請您指出我的錯誤，讓我有個提高的機(jī)會，也讓我以后能更好的為其他的家長服務(wù)？?！薄肯筮@種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會解除彼此對抗的態(tài)度。有些家長就是高管或者企業(yè)家，他可能會一邊指正你，一邊鼓勵你，有時候說不定說著說著又帶來而來新的簽約機(jī)會！——我們要永遠(yuǎn)記住要比別人多走一步、多想一些、多做一些、多學(xué)一些、多觀察一些、 多試一下、多一次溝通、多一次努力！——我們不論做咨詢工作也好，做其它工作也好， 我們只有自己用內(nèi)心積極的一面去戰(zhàn)勝消積的一面，我們才會成功！——只有打敗自己的昨天，今天才值得！ 整理分享
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1