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2025-08-05 08:18本頁(yè)面
【正文】 類失誤 季尾才清貨 不接受蝕尾 促銷失當(dāng) 利潤(rùn)損失 產(chǎn)銷率低 存銷比失當(dāng) 不關(guān)注數(shù)據(jù) 不及時(shí)促銷 補(bǔ)貨過(guò)季 庫(kù)存生成的關(guān)鍵鏈條 60 庫(kù)存的四種概念 61 管理目的： 為減少庫(kù)存批量，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)為目標(biāo)的庫(kù)存 概念，以小批量、多批次為管理目標(biāo)。 62 庫(kù)存周轉(zhuǎn)管理關(guān)鍵數(shù)據(jù) 庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)（次 /年 ) = 年度發(fā)貨總量 /年度貨品平均存量 庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)（天 /次 ) = 360/ 年度庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù) 63 庫(kù)存周轉(zhuǎn)管理案例分析 某專賣店 09年進(jìn)貨總量為 12022件貨品， 09 年平均庫(kù)存 3500件，請(qǐng)各位計(jì)算 09年庫(kù)存周轉(zhuǎn)次 數(shù)與周轉(zhuǎn)天數(shù)。 周轉(zhuǎn)次數(shù) =12022/3500= 周轉(zhuǎn)天數(shù) =360/=105 64 是一種額外持有的庫(kù)存， 安全庫(kù)存是為了對(duì)應(yīng)供應(yīng)鏈中需求和材料供應(yīng)的不確定性而設(shè)立的。 65 管理目的： 對(duì)已經(jīng)發(fā)貨，但還沒(méi)到店的貨品稱為在途庫(kù)存，終端 自身較難加以控制管理，核心管理點(diǎn)在于需求前置性與 生產(chǎn)配送周期問(wèn)題 66 管理目的： 因產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量問(wèn)題而導(dǎo)致的產(chǎn)品，稱為滯銷貨品 （價(jià)格因素導(dǎo)致滯銷可通過(guò)調(diào)整價(jià)格銷售，不納入滯銷貨 范疇） 67 如何處理滯銷庫(kù)存？ 68 滯銷品的類型 69 滯銷原因分析 ?商品質(zhì)量問(wèn)題 ?供貨不及時(shí)，延誤銷售時(shí)機(jī) ?采購(gòu)價(jià)格過(guò)高，不適合終端現(xiàn)有客群 ?未對(duì)商品銷售過(guò)程進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控 ?貪圖企業(yè)返利政策，貿(mào)然大量進(jìn)貨 ?對(duì)市場(chǎng)需求估計(jì)不足或有偏差 ?庫(kù)存分類不清晰 70 滯銷庫(kù)存清理措施 71 促銷管理環(huán)節(jié) 72 促銷的基本特征 ?一種短期戰(zhàn)術(shù)行為，不可長(zhǎng)期運(yùn)用。 ?需要經(jīng)營(yíng)者與顧客共同參與。 ?方式不拘一格 ?效果立竿見(jiàn)影 ?品牌忠誠(chéng)度的隱形殺手 ?不能挽回衰退的銷售趨勢(shì) ?設(shè)計(jì)缺陷類的商品促銷效果不佳 73 如何制定促銷計(jì)劃？ 74 促銷規(guī)劃的原則 為什么要做這個(gè)促銷？目的是什么？確定動(dòng)機(jī) 向誰(shuí)做促銷？目標(biāo)客戶是誰(shuí)？誰(shuí)來(lái)執(zhí)行？和哪些人有關(guān)？ 做什么促銷？什么形式？做完后連接什么促銷方案？ 何時(shí)做？何時(shí)準(zhǔn)備？何時(shí)結(jié)束？ 在哪些地區(qū)做？在哪些店鋪?zhàn)觯? 怎么做？有哪些工作需要安排？ 活動(dòng)費(fèi)用多少？促銷業(yè)績(jī)指標(biāo)多少？ 75 重點(diǎn)介紹 價(jià)格促銷的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)： 1. 短期見(jiàn)效，加速資金周轉(zhuǎn) 2. 較易操作 3. 抵御競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格攻勢(shì) 4. 降低促銷成本 5. 讓更多消費(fèi)者體驗(yàn)企業(yè)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)撛陬櫩? 缺點(diǎn) ： 1. 對(duì)整體業(yè)績(jī)下滑的店鋪，無(wú)法起到長(zhǎng)期提升的作用 2. 短期效應(yīng)嚴(yán)重，停止促銷則業(yè)績(jī)下滑 3. 折價(jià)產(chǎn)品難以回復(fù)正價(jià) 4. 利潤(rùn)損失 5. 傷害品牌形象 6. 打擊顧客品牌忠誠(chéng)度 7. 知名度低，顧客認(rèn)知度差的品牌促銷效果不明顯 76 如何判定促銷成果？ 77 某店銷售業(yè)績(jī)不好，本周折扣下調(diào)至 （案例） 上周 本周 較上周增長(zhǎng)率 分析 日期 折扣 數(shù)量 金額 日期 折扣 數(shù)量 數(shù)量 占比 金額 金額占 比 7 14% 1,580 10% 毛利增長(zhǎng)還是 ， 銷效果不好 30 10,096 42 84% 14638 90% 合計(jì) 30 10, 合計(jì) 50 16,219 61% 78 商品管理提升的唯一途徑 只是兩個(gè)字 精 + 細(xì) 79 企業(yè)商品管理流程圖（總結(jié)） 提高信息速度 品牌定位 MD企劃 信息流 生 產(chǎn) 產(chǎn) 品 品牌管理 +商品采購(gòu) 店 鋪 終端視覺(jué)管理 消費(fèi)者 物 流 用數(shù)據(jù)說(shuō)話 科學(xué)決策 理性管理 80 歡迎指教！ THANKS 謝謝大家！ 感謝您的觀看！
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