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2025-08-05 08:18本頁面
【正文】 類失誤 季尾才清貨 不接受蝕尾 促銷失當(dāng) 利潤損失 產(chǎn)銷率低 存銷比失當(dāng) 不關(guān)注數(shù)據(jù) 不及時促銷 補貨過季 庫存生成的關(guān)鍵鏈條 60 庫存的四種概念 61 管理目的： 為減少庫存批量，提高庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)為目標(biāo)的庫存 概念，以小批量、多批次為管理目標(biāo)。 62 庫存周轉(zhuǎn)管理關(guān)鍵數(shù)據(jù) 庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)（次 /年 ) = 年度發(fā)貨總量 /年度貨品平均存量 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)（天 /次 ) = 360/ 年度庫存周轉(zhuǎn)次數(shù) 63 庫存周轉(zhuǎn)管理案例分析 某專賣店 09年進貨總量為 12022件貨品， 09 年平均庫存 3500件，請各位計算 09年庫存周轉(zhuǎn)次 數(shù)與周轉(zhuǎn)天數(shù)。 周轉(zhuǎn)次數(shù) =12022/3500= 周轉(zhuǎn)天數(shù) =360/=105 64 是一種額外持有的庫存， 安全庫存是為了對應(yīng)供應(yīng)鏈中需求和材料供應(yīng)的不確定性而設(shè)立的。 65 管理目的： 對已經(jīng)發(fā)貨，但還沒到店的貨品稱為在途庫存，終端 自身較難加以控制管理，核心管理點在于需求前置性與 生產(chǎn)配送周期問題 66 管理目的： 因產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量問題而導(dǎo)致的產(chǎn)品，稱為滯銷貨品 （價格因素導(dǎo)致滯銷可通過調(diào)整價格銷售，不納入滯銷貨 范疇） 67 如何處理滯銷庫存？ 68 滯銷品的類型 69 滯銷原因分析 ?商品質(zhì)量問題 ?供貨不及時，延誤銷售時機 ?采購價格過高，不適合終端現(xiàn)有客群 ?未對商品銷售過程進行數(shù)據(jù)監(jiān)控 ?貪圖企業(yè)返利政策，貿(mào)然大量進貨 ?對市場需求估計不足或有偏差 ?庫存分類不清晰 70 滯銷庫存清理措施 71 促銷管理環(huán)節(jié) 72 促銷的基本特征 ?一種短期戰(zhàn)術(shù)行為，不可長期運用。 ?需要經(jīng)營者與顧客共同參與。 ?方式不拘一格 ?效果立竿見影 ?品牌忠誠度的隱形殺手 ?不能挽回衰退的銷售趨勢 ?設(shè)計缺陷類的商品促銷效果不佳 73 如何制定促銷計劃？ 74 促銷規(guī)劃的原則 為什么要做這個促銷？目的是什么？確定動機 向誰做促銷？目標(biāo)客戶是誰？誰來執(zhí)行？和哪些人有關(guān)？ 做什么促銷？什么形式？做完后連接什么促銷方案？ 何時做？何時準(zhǔn)備？何時結(jié)束？ 在哪些地區(qū)做？在哪些店鋪做？ 怎么做？有哪些工作需要安排？ 活動費用多少？促銷業(yè)績指標(biāo)多少？ 75 重點介紹 價格促銷的優(yōu)缺點 優(yōu)點： 1. 短期見效，加速資金周轉(zhuǎn) 2. 較易操作 3. 抵御競爭品牌價格攻勢 4. 降低促銷成本 5. 讓更多消費者體驗企業(yè)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)撛陬櫩? 缺點 ： 1. 對整體業(yè)績下滑的店鋪，無法起到長期提升的作用 2. 短期效應(yīng)嚴(yán)重，停止促銷則業(yè)績下滑 3. 折價產(chǎn)品難以回復(fù)正價 4. 利潤損失 5. 傷害品牌形象 6. 打擊顧客品牌忠誠度 7. 知名度低，顧客認(rèn)知度差的品牌促銷效果不明顯 76 如何判定促銷成果？ 77 某店銷售業(yè)績不好，本周折扣下調(diào)至 （案例） 上周 本周 較上周增長率 分析 日期 折扣 數(shù)量 金額 日期 折扣 數(shù)量 數(shù)量 占比 金額 金額占 比 7 14% 1,580 10% 毛利增長還是 ， 銷效果不好 30 10,096 42 84% 14638 90% 合計 30 10, 合計 50 16,219 61% 78 商品管理提升的唯一途徑 只是兩個字 精 + 細(xì) 79 企業(yè)商品管理流程圖（總結(jié)） 提高信息速度 品牌定位 MD企劃 信息流 生 產(chǎn) 產(chǎn) 品 品牌管理 +商品采購 店 鋪 終端視覺管理 消費者 物 流 用數(shù)據(jù)說話 科學(xué)決策 理性管理 80 歡迎指教！ THANKS 謝謝大家！ 感謝您的觀看！
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