咨詢項目流程-資料下載頁
2025-08-05 05:51本頁面
【正文】 保管，不得隨意散發(fā)。 編寫項目建議書作業(yè) ? 客戶：物美商城 ? 客戶要求：在診斷問題的基礎上，提出解決方案，幫助制定應對入世發(fā)展戰(zhàn)略。 ? 項目條件： 3個月工期， 30萬 RMB,咨詢方法和內(nèi)容要創(chuàng)新，保證咨詢質量。 ? 作業(yè)要求：按照上述要求和條件寫出建議書（包括項目網(wǎng)絡計劃圖），并向客戶做口頭報告，爭取簽定項目合同。 ITC科技咨詢案例 外商投資全程服務 背景： ZEKS公司是美國一家著名空氣干燥器和過濾設備專業(yè)生產(chǎn)公司，占據(jù)美國重要市場份額。1993年在完成其南美發(fā)展計劃后，目光轉向東南亞，決定執(zhí)行對中國的投資計劃。他們通過美國一些機構，找到因多年咨詢服務而在美國已享有聲譽的天津國際科技咨詢公司（ InterTech ITC），委托 ITC將其對中國的發(fā)展計劃變成發(fā)展方案，并付諸實施。 分析研究： ITC咨詢?nèi)藛T對 ZEKS提供的資料，進行研究，歸納出其對中國投資的特點： ZEKS產(chǎn)品可用于機械，電子，醫(yī)學，食品，紡織，汽車等使用壓縮空氣的行業(yè)領域，市場前景良好，大中型企業(yè)是主要目標用戶； ZEKS不為中國用戶所熟悉，市場開發(fā)和培育是關鍵； ZEKS進入中國市場，面臨許多小企業(yè)的競爭，它們大多以組裝的方式生產(chǎn)冷干機，質量不高，但價格很低，供貨及時。 ZEKS必須降低制造成本，縮短交貨期以增加競爭能力。 因此，選取合資合作方式，降低材料和勞動成本，避免因進口賦稅增加的負擔，是 ZEKS應采取的最佳方式。合作伙伴應挑選空氣壓縮機或空氣凈化系統(tǒng)企業(yè)，以使未來的合資企業(yè)可利用現(xiàn)成的行銷渠道。 ITC科技咨詢案例（續(xù)） 外商投資全程服務 方案設計： 在分析研究的基礎上， ITC為 ZEKS設計了對中國進行投資的主程序： 市場調查；市場開發(fā)和培育；尋求合作伙伴。并確定三個合作步驟：分銷；組裝；合作生產(chǎn)及國產(chǎn)化。 市場開發(fā)： 1994年，在完成冷干機市場調查基礎上，進行了市場開發(fā)和培育活動，為空氣壓縮機和空氣凈化設備生產(chǎn)企業(yè)的 100多位廠長舉辦了產(chǎn)品介紹和技術講座，并將 ZEKS產(chǎn)品在上海國際機械展覽會上展出，開展了廣告宣傳活動，收到良好效果，不斷有來信和來電索要ZEKS產(chǎn)品介紹和詢價。 尋求合作伙伴： 在 ITC的協(xié)助下， ZEKS訪問了近 10家中國凈化器和空氣壓縮機生產(chǎn)廠家，并分別在廣東，上海和天津選擇了 3家企業(yè)作為初選的合作伙伴，進行了技術培訓和營銷培訓。 ZEKS向 3個伙伴提供試銷產(chǎn)品，考察合作伙伴的銷售能力。通過分銷，合作伙伴掌握了 ZEKS產(chǎn)品的 技術特點和維修保養(yǎng)方法，積累了資金，為合資生產(chǎn)鋪平道路。 正式建廠： 1997年 8月，南京華冠 ZEKS空氣凈化器廠正式成立并投產(chǎn)，這說明了 ITC為 ZEKS公司提供的外商投資全程咨詢服務，取得實效。 （科學學與科學技術管理 第 19卷， 1998年，第 2期）
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