團(tuán)購(gòu)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃方案-資料下載頁(yè)
2025-08-05 04:16本頁(yè)面
【正文】 力量無(wú)窮——軟文真的如同小鋼炮一樣，雖然看起來(lái)并不起眼，但是真正上戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)威力卻不可小視。但有些老問(wèn)題可能有的兄弟仍然會(huì)問(wèn)，哪有那么多軟文發(fā)啊？軟文哪有那么容易就引起網(wǎng)友關(guān)注和討論的？第一個(gè)問(wèn)題其實(shí)很好解決，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站軟文素材是每天都有的而且是經(jīng)常變化的，那就是團(tuán)購(gòu)的商品，可以圍繞著團(tuán)購(gòu)的商品用戶體驗(yàn)和使用感受等進(jìn)行軟文包裝，就算不用商品進(jìn)行軟文包裝，相信經(jīng)常泡在網(wǎng)上的朋友只要用心觀察一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上的軟文推廣的文章真的是無(wú)法數(shù)清，有些經(jīng)典的軟文就只要改幾個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵字就變成自己的了，剩下的工作就是把它推廣出去了，在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站軟文推廣過(guò)程中要注意的是，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的軟文除了門(mén)戶網(wǎng)站外最好發(fā)布在本地的社區(qū)、論壇或者和商品相關(guān)的網(wǎng)站上，發(fā)布完后不要就以為完事了，還有記得把每個(gè)軟文的網(wǎng)址記錄下來(lái)，定時(shí)用馬甲去回帖一下，看看帖子的瀏覽次數(shù)和回復(fù)數(shù)目等，這些都是要記錄下來(lái)的，堅(jiān)持下來(lái)，好處以后慢慢就會(huì)有了。 另外,發(fā)布軟文時(shí)如果沒(méi)當(dāng)標(biāo)題黨的效果,最好把商品和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的名字加進(jìn)去，例如這篇“老公不讓我去跳肚皮舞，郁悶，轉(zhuǎn)讓今天聚樂(lè)淘的商品”！這種標(biāo)題對(duì)于男同志來(lái)說(shuō)可能不覺(jué)得沒(méi)什么，但是對(duì)于愛(ài)美的女人來(lái)講點(diǎn)擊查看的幾率也是蠻高的。想當(dāng)初的美團(tuán)、愛(ài)幫和拉手也是通過(guò)大量這樣的軟文傳播來(lái)爭(zhēng)奪冰山一角的。 傳統(tǒng)的推廣方法魅力依舊——這里所說(shuō)的傳統(tǒng)推廣，主要是指論壇、貼吧和問(wèn)答等相同類型網(wǎng)站的發(fā)帖推廣和宣傳。在推廣的時(shí)候最好不要帶上網(wǎng)址，就把你網(wǎng)站的名字帶上就行了，相信你的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的名字都是唯一的，所以在搜索的時(shí)候不出意外你的也是第一個(gè)，這樣就避免了被刪帖的危險(xiǎn)。另外像大眾點(diǎn)評(píng)和口碑網(wǎng)等網(wǎng)站都地方頻道也可以在里面進(jìn)行推廣，不過(guò)剛開(kāi)始時(shí)最好能多觀察一下，像口碑都是要發(fā)了十個(gè)帖子才能發(fā)帶連接的帖子，而大眾點(diǎn)評(píng)也是要達(dá)到一定等級(jí)才能鏈接地址才能完全顯示，所以這是需要長(zhǎng)期的時(shí)間來(lái)進(jìn)行的，另外不要忘了把你的發(fā)帖的網(wǎng)址和推廣網(wǎng)站的地址都收藏起來(lái)，不然下次找的時(shí)候又麻煩了?，F(xiàn)在善良的天朝老百姓可以明白，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站基本上都是通過(guò)上面的這些“家伙”來(lái)爭(zhēng)奪自己的一席領(lǐng)地的，雖然天朝人口眾多，但是資源卻少而且分布不均勻，所以現(xiàn)在在幾個(gè)大的一線城市的團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入激烈化，不過(guò)二線城市的機(jī)會(huì)應(yīng)該還很多。NO8. 一、利用SNS系列平臺(tái)的營(yíng)銷 二、利用百度產(chǎn)品進(jìn)行推廣,可以利用到的百度產(chǎn)品有：百度知道、百度貼吧、百度百科、百度文庫(kù)等。 三、 、利用推廣 八、消費(fèi)群體特征與消費(fèi)習(xí)慣及適合參與的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)主要的推廣方式學(xué)生（高中、中專、大學(xué)生） 年齡1622歲，這類人基本上都沒(méi)有很大的主見(jiàn)，都喜歡順應(yīng)潮流，喜歡上的站點(diǎn)多是游戲，交友聊天，網(wǎng)購(gòu)活動(dòng) 活動(dòng)場(chǎng)所：特色餐廳、休閑餐廳、飲吧、電玩游戲中心、酒吧、KTV、電影院、演唱會(huì)、音樂(lè)會(huì)門(mén)票、主題活動(dòng)、森林公園、生態(tài)園、大型游樂(lè)園、戶外拓展鍛煉場(chǎng)所 網(wǎng)上地盤(pán)：新浪微博、游戲?qū)^(qū)、藍(lán)色河畔、、校園社區(qū)（SNS）、E京論壇自由職業(yè)者 年齡2235歲，這類人從事平面、裝修設(shè)計(jì)、模特等，生活比較宅，喜歡夜生，熱衷網(wǎng)購(gòu) 活動(dòng)場(chǎng)所：休閑餐廳、飲吧、酒吧、KTV、電影、演唱會(huì)、主題活動(dòng)、大型游樂(lè)園、戶外拓展鍛煉場(chǎng)所、西餅蛋糕、零食類 網(wǎng)上地盤(pán)：新浪微博、、校園社區(qū)（SNS）、E京論壇、短信個(gè)體、私營(yíng)老板年齡2835歲，這類人從事各種經(jīng)營(yíng)生意，收入穩(wěn)定，喜歡上網(wǎng)，喜歡夜生活。 活動(dòng)場(chǎng)所：特色餐廳、休閑餐廳、酒吧、咖啡廳、夜總、KTV、休閑桑拿中心、季節(jié)性禮品類、大宗家電類、旅游 九、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)生存分析團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的價(jià)格比較低，商家為什么愿意給這么低的折扣呢？1）可以通過(guò)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的低價(jià)促銷，可以讓大家知道自己，相當(dāng)于做廣告。2）商家可以利用團(tuán)購(gòu)會(huì)員初次體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步發(fā)展為長(zhǎng)期客戶。在以上兩點(diǎn)上，如果能夠超越同行的話，這家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得獲勝的機(jī)會(huì)。所以，下面，我們來(lái)分析分析這兩點(diǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)是什么。第一點(diǎn)的廣告效益，取決于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)自身的流量。對(duì)于小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，低價(jià)商品渠道很重要。誰(shuí)能長(zhǎng)期的攬到價(jià)廉物美的商品，誰(shuí)就能攬到更多的會(huì)員，聚集更多的人氣。人氣一上來(lái)，就會(huì)有更多的商家愿意給該網(wǎng)站提供低價(jià)商品或者服務(wù)了。如果能形成良性這樣的循環(huán)，基本上，這個(gè)網(wǎng)站就能生存下來(lái)，可以謀求更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。第二點(diǎn)，是為商家提供一個(gè)培養(yǎng)潛在用戶的渠道。對(duì)于小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，該網(wǎng)站會(huì)員的客戶轉(zhuǎn)化率的高低，決定了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)在商家心目中的地位。從網(wǎng)站角度來(lái)說(shuō)，客戶轉(zhuǎn)化率的高低，取決于吸引到的會(huì)員的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣等。所以，網(wǎng)站對(duì)會(huì)員也需要有一定的劃分和定位。否則，商家投入了，但是客戶都是一次性的，沒(méi)有回頭客，商家以后再次投入的意愿也不會(huì)很高，而且折扣也不會(huì)低。綜上所述，新生的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，如果想在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中的冒出來(lái)，獲得更好的生存空間，兩點(diǎn)很重要：穩(wěn)定的低價(jià)質(zhì)優(yōu)商品渠道；精準(zhǔn)的會(huì)員和商家定位。能給商家?guī)?lái)較高的客戶轉(zhuǎn)化率。發(fā)展中后期，我們區(qū)別于其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)手段（1）實(shí)體店。詳見(jiàn)《量販?zhǔn)讲惋媻蕵?lè)系列加盟店策劃》 （2）差異化俱樂(lè)部化活動(dòng)推廣。詳見(jiàn)PPT《團(tuán)購(gòu)網(wǎng)餐飲娛樂(lè)推廣活動(dòng)策劃》 （3）……團(tuán)：每天團(tuán)購(gòu)一次，專業(yè)的消費(fèi)顧問(wèn)為您精選 餐廳/商場(chǎng)打折/戶外運(yùn)動(dòng)/旅游/體育賽事/音樂(lè)會(huì)/體育健身/影劇院/酒吧/KTV/美發(fā)/瑜伽館/教育培訓(xùn)/家電家居等團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家，讓消費(fèi)者享受不可思議的超低折扣。團(tuán)：每天一單團(tuán)購(gòu)，為商家找到最合適的消費(fèi)者，給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。我們的宗旨是聯(lián)合大家的力量，得到商家的超低折扣優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。21
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