華東大區(qū)計(jì)劃書-資料下載頁
2025-08-05 03:58本頁面
【正文】 、客戶關(guān)系管理 站在廠家的角度切實(shí)把握好代理商、裝飾公司、連鎖賣場客情關(guān)系。增進(jìn)客戶融洽度。七、市場調(diào)查及信息整理探求共性特點(diǎn)。 獲取市場真實(shí)數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)理統(tǒng)計(jì)分析，力爭用數(shù)據(jù)說話，牢固廠家對市場的發(fā)言權(quán)和對代理商的指揮權(quán)。八、廣告宣傳分層級進(jìn)行滲透，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)確保。確保能招得到商，招得好商。確保推廣力度大，宣傳到位。使我們的宣傳覆蓋面廣，陳列顯眼，及時(shí)更新。九、代理商激勵(lì)對代理商忠誠度實(shí)行評分制，分值主要包括規(guī)范操作分、業(yè)務(wù)能力分、宣傳推廣分和產(chǎn)品知識(shí)分等。Ⅲ 控制一、問題管理針對市場有可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行防范，對既已出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)控制、調(diào)整，疏通管道。（一）串貨管理重點(diǎn)宣導(dǎo)公司關(guān)于串貨管理的制度，強(qiáng)化規(guī)范市場意識(shí)。發(fā)現(xiàn)苗條及時(shí)加以預(yù)防和警告。如若竄貨既遂，要求其迅速消除影響，態(tài)度堅(jiān)決得執(zhí)行懲罰。向公司上交一份深刻的檢查書，并致歉于受害方。（二）市場投放雜志廣告、展會(huì)物料、宣傳品和促銷品。（三）溝通這里主要指的是控制方面的溝通，為了便于控制，把握主動(dòng)權(quán)。要在溝通中保持強(qiáng)勢和原則性。并強(qiáng)調(diào)同舟共槳談前進(jìn)，暗示還有很多有實(shí)力的經(jīng)銷商在等著要與我們合作，等等。（四）制定分銷管理制度省內(nèi)串貨管理權(quán)、倉庫盤查權(quán)歸屬對應(yīng)的一級代理商。終端規(guī)劃、人員培訓(xùn)由三方參與。廠家保留分銷商任取權(quán)和信息收集權(quán)限。二、營銷費(fèi)用計(jì)劃及預(yù)算根據(jù)皇室公司給到各大區(qū)年度費(fèi)用預(yù)算總指標(biāo)，并針對代理商市場投入的費(fèi)用，為了使我們的宣傳品避免浪費(fèi)，物盡其用。必須事先做好每筆開支預(yù)算，嚴(yán)格控制代理商總結(jié)操作廣告，控制年終獎(jiǎng)勵(lì)返點(diǎn)數(shù)量?！褡晕姨嵘?、思維方面（一）優(yōu)化意識(shí)形態(tài)，儲(chǔ)備更為豐富的知識(shí)單元，增強(qiáng)多極思維。 （二）保持頭腦清醒，冷靜準(zhǔn)確的判斷問題。二、意志方面（一）加強(qiáng)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，磨練意志品質(zhì)和抗壓能力。（二）保持激情，積極面對挑戰(zhàn)。（三）消除惰性，勤奮工作。三、方式方法（一）強(qiáng)化個(gè)人目標(biāo)感。（二）提高工作條理性、計(jì)劃性（三）把握好時(shí)間屬性，建立好個(gè)人看板。（四）建立自省、自警機(jī)制。（五）堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)做事。（六）注重經(jīng)驗(yàn)提煉，適時(shí)總結(jié)。（七）主動(dòng)為部門管理工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。●總結(jié)分析
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1